Dedikerad serverjakt

I familjen Hedlunds datorhall i Karlstad har alla 700 kunder sin egen server, även om några nöjer sig med en virtuell. Affärsidén är dedikerad hosting.

Nu bygger Ipeer ännu en serverhall, tillsammans med företaget Coromatic.

– Den ska vara driftklar i maj. Det blir större, 300 kvadratmeter.

Det kostar, men vd Johan Hedlund är säker på sin sak.

– I år blir det en liten vinst, men ingen jättevinst. Det är inte det vi siktar på heller. Jag tror att till år 2010 har vi 100 till 110 miljoner kronor i omsättning.

Hur ska det gå till?

– Genom kraftig organisk tillväxt. Vi har också tittat på uppköp, säger Johan Hedlund och lovar att presentera resultatet av förhandlingarna under våren.

– Plus ett antal strategiska allianser. Det handlar om drift av större tjänster åt den nordiska marknaden. Den tjänsten finns inte i dag.

De nordiska webbhotellen köper upp varandra.

– Det är en konsolideringsmarknad som är väldigt fragmenterad i dag. Vi vill bidra till konsolideringen.

Skulle du tacka ja till ett bud på Ipeer i dag?

– Vi vill stå för konsolideringen, inte konsolideras.

Vilket skulle du föredra, att bli uppköpt eller att gå till börsen?

– Jag skulle inte vilja välja någon av de alternativen. Jag tror att vi har en så stark situation att det inte finns någon anledning. Jag tror att vi kan driva det som ett bra företag långsiktigt.

Hur ska du då finansiera tillväxten?

– Pengarna finns.

När blir det läge för börsen?

– Man ska aldrig gå på börsen för börsens skull. Det ska vara för att göra aktien likvid. I dagsläget ser vi inte det behovet.

När familjen Hedlund köpte företaget 2006 följde 100 kunder med. Sedan dess har företaget växt med 250 procent.

Förra året omsatte företaget 17 miljoner kronor, att jämföra med 7 miljoner året innan. I år blir det 30 miljoner kronor.

– Vi har satt ett väldigt högt fokus på tillväxt och leverans av kvalitetstjänster, säger Johan Hedlund.

Kvalitet på vad? Johan Hedlund delar upp produkten i tre lager.

Först serverhallen. Sedan själva servern, klar att använda. Till sist driften. Ipeer skriver serviceavtal, SLA, med sina kunder.

Ett fjärde lager vore att erbjuda sig att ta hand om kundernas datorprogram, managed hosting.

– Allt fler företag väljer att outsourca applikationsdriften. Detta är tjänster som Ipeer kommer att erbjuda.

Ipeer har inte privatpersoner som kunder, utan små och medelstora företag, SME. I dag betalar varje kund omkring 20.000 kronor om året för sin server.

– Någon enstaka bräcker miljonvallen, men det handlar fortfarande om SME-kunder, säger Johan Hedlund.