Så växer Danske Bank i Sverige

Uppstickaren Danske Bank växer i Sverige. Under 2005 öppnades 13 nya kontor och den totala utlåningsvolymen ökade under det tredje kvartalet med 25 procent. Den snabba tillväxten har krävt 250 nya snabbtänkta huvuden, som med högre löner och löften om en charmigare arbetsplats oftast lockats över från storbanker.

Danske Bank har sedan etableringen i Sverige 1997 – då Östgöta Enskilda Bank förvärvades – snabbt vuxit på den svenska bankmarknaden. Sedan 1998 har banken fördubblat sin marknadsandel i Sverige.

Men målen är högre ställda. Vid 2010 ska Danske Bank ytterligare ha fördubblat marknadsandelarna, då från dagens 5 procent till 10.

Och det ska banken uppnå genom att i första hand roffa åt sig marknadsandelar från de fyra storbankerna Handelsbanken, SEB, Föreningssparbanken och Nordea.

– Om vi vid 2010 har nått det målet så kommer vi att vara hack i häl på storbankerna. Och vi märker redan nu att vår utmaning tas på stort allvar, säger Carlos Cancino, informatör på Danske Bank

Enligt Carlos Cancino är det under de två senaste åren som Danske Banks expansion skett mer aggressivt. Men det betyder samtidigt inte att det får kosta vad det kosta vill.

– Vi ska växa med lönsamhet, det är ett strikt krav. Men det som avgör om vi satsar i en ny region är om vi hittar lämpliga personer, säger han.

Ett exempel är Skövde där banken såg att det fanns utrymme att agera.

– När vi sedan hittade ett bra team som kunde leva upp till våra krav så öppnade vi en ny provinsbank där, säger han.

Under 2005 har totalt två provinsbanker och 13 kontor öppnats. Precis som tidigare riktar sig Danske Bank till de lokala kunderna med regionala namn på bankkontoren. Omkring 250 personer har rekryterats under 2005*. I första hand har de nya medarbetarna börjat på kontoren ute i landet. Men en del ny personal har även rekryterats till den del av verksamheten som från Stockholm riktar sig mot företag.

– Corporate Finance har gått över förväntan under 2005, och där har man också rekryterat, säger Carlos Cancino.

Och precis som man gärna plockar marknadsandelar från de fyra storbankerna så säger rykten i branschen att man heller inte drar man sig för att locka nya medarbetare från dessa.

– Det är inte ovanligt, absolut inte. Vi har en uttalad ambition att alla våra marknadsandelar ska tas från de fyra storbankerna. Det är väl inte lika uttalat när det gäller personalen, men det är inte sällan så att de faktiskt kommer från banker. Jag gör ju det… Jag var på Handelsbanken tidigare, säger Carlos Cancino.

Förutom att Danske Bank betalar en bra bit bättre än branschgenomsnittet så tror han även att det handlar om mer mjuka värden.

– Det är en helt annan utmaning att jobba i en expansiv miljö och det betyder mycket för många. Sen är det en charmig organisation, den har alla fördelar av att höra till en stor bank men det är nära småbankskänslan lokalt, säger han.

* Personal från förvärvet av Skandia Mäklarna ingår inte i denna siffra.