Distribution bakom rekordkapitalet

Distributionen till institutioner och det globala samarbetet med privata banker är anledningen till att Nordeas kapital inom wealth management fördubblades sedan 2008.

Det uppger bankens investeringschef Allan Polack till Realtid.se. Igår rapporterades att wealth management-verksamheten – där asset management, private banking och life & pensions ingår – ökat kapitalet under förvaltning till 250 miljarder euro.

– Den delen har hjälpt oss öka mycket. Våra produkter finns till exempel hos väldigt många globala banker. Vi brukar inte diskutera enskilda kundnamn men vi finns till exempel på många schweiziska och amerikanska bankers fondplattformar, säger Polack.

Det ökade inflödet har kommit från både det institutionella hållet och detaljhandeln, med en klar majoritet från det senare segmentet. Nyligen blev Nordea den enskilt största fondförmedlaren för en stor tysk bank. Samarbetet har funnits under ett antal år men det är först nu volymen har blivit riktigt stor, enligt Polack.

– Tyskland är en viktig marknad men det intressanta är att även länder som Italien och Spanien har blivit stora marknader för oss. Trots att den makroekonomiska situationen där har varit tung har efterfrågan för investeringsfonder och sparandeprodukter växt och det har varit viktigt för vår distribution, säger han.

En annan del Nordea fokuserat på har varit att erbjuda produkter som passar in i den kundefterfrågan som växt fram i finanskrisens efterdyningar. Därför har banken försökt anpassa investeringserbjudandet till en inriktning mot lägre volatilitet och mer kontrollerad risk, både inom aktier och krediter, menar Polack.

Inom Norden är inflödet blandat och kommer både från nya och befintliga kunder. Globalt står mest nya kunder för det ökade kapitalet.

Framtida planer handlar om att fortsätta på samma bana och fortsätta med marknadspenetreringen.

– Det är viktigt att betona mängden av distributionskanaler som finns. De globala aktörerna är viktiga eftersom de ofta verkar inom områden med hög tillväxt som vi inte kan täcka helt själva, som till exempel Asien. Det är en väldigt effektiv modell när den börjar fungera, säger Polack.