"USA är inte en marknad"

Det var ett av budskapen på ”Svensk-amerikanska entreprenörsdagarna”, och det avser även miljöföretag som är ett särskilt tema för konferensen.

– Man måste veta att det finns ett antal olika kulturer i USA, sa Ross Harding under måndagens avslutande paneldebatt som handlade om en djupdykning i ”cleantech”-braschen.

Han är rådgivare åt Herty Advanced Materials Development Center.

– Sydvästra USA är ett av de ställena i världen med starkast solstrålning, i nordvästra USA blåser det mest, i amerikanska mellanvästern är det mycket majsodling och annat jordbruk, och i sydöstra USA är det mycket skog, berättade Harding.

Sådana förutsättningar har stor betydelse om man är ett miljöföretag som ska etablera sig i USA.

– Man måste tänka efter var det passar bäst att förlägga en fabrik, sa Harding.

Solföretaget Sunstrips marknadschef Henrik Moberg fyllde på med att han nyligen bytt jobb från Ericsson.

– Sunstrip har mycket färre anställda än Ericsson, och för Sunstrip är det en daglig ”fajt” för att få tag på kapital till verksamheten. Det är en konstant utmaning.

Sunstrip visar i och för sig vinst sedan tio år.

– Det är inte så att vi är precis nystartade och inte har en färdig produkt, men det kostar att etablera sig på en ny marknad, sa Moberg.

En käpphäst för Moberg är att man måste ha sålt till 5 procent av en marknad innan den tar fart.

– Det gäller för mobiltelefoni likaväl som solenergi, sa han.

Moberg bedömer att en, två, tre eller fyra procent av hushållen nu har ”solsamlare” eller solceller.

– Men det finns ingen kunskap hos konsumenterna eller politikerna så länge penetrationen ligger under 5 procent.

Harding puffade för hur man ska hitta lösningar på världens stora miljö- och energiproblem.

– Vi kan inte komma med gamla lösningar på nya problem. Vi måste föra ihop olika grupper och kulturer från olika miljöer.

– Vi måste fråga oss varför en lösning fungerade i USA eller varför en lösning fungerade i Sverige. Först då går det att hitta unika, nya idéer.

Harding har deltagit i många möten under sitt nuvarande Sverigebesök.

– Jag är övertygad om att den mesta tekniken som används i Sverige, inte kommer att användas på samma sätt i USA. Den kommer att modifieras, och i samband med det hittar man nya lösningar. Människor måste vara flexibla, förespråkade han.

– Man får inte vara envis om hur en lösning ska se ut. Då kommer det inte ut något av ett försök.

Barry Blomquist var också med i paneldebatten. Han är vd för VolcanWall.

Han förespråkade för sin del av att man måste tänka ”interdisciplinärt”, det vill säga att experter från olika områden måste kopplas ihop och prata med varandra.

– Kommunikation är jätteviktigt, och behövs mellan exempelvis Sverige och USA.

– Nu finns det i och för sig redan många svenskar i USA, så att om man kommer dit som svensk är man inte helt vilse, och kommer inte att göra sig alltför illa, reflekterade Blomquist.

”Samarbete” eller ”kollaboration” på svengelska är en annan käpphäst han tog upp.

– Det är inte realistiskt att riva ner en hel stad och bygga upp den igen från grunden på det sätt man tycker är ”rätt”.

Blomquist förespråkar istället ”återupplivning” eller ”revitalization”.

– Kombinationer av teknologier i ”hybridprodukter”, det är vägen framåt, ansåg han.

Blomquist förespråkar Nike-parollen från 90-talet.

– ”Just do it!”. Kom över till oss i USA och tänk interdisciplinärt, sa Blomquist.