Tele5 vill ge upp Sverige för att erövra Ryssland

Ari Liukko drömmer om att göra uppköp med egna aktier och bygga ett riktigt börsbolag.

Längs Norra Stationsgatan i Stockholm finns serverhallar i bergrum och säljkontor för många svenska och utländska operatörer, access- och hostingföretag.

I en av de kala lokalerna sitter ett tjugotal okammade ynglingar och säljer it-tjänster på telefon. Intill sitter Ari Liukko, vd för Tele5.

Företag med upp till hundra anställda kan hyra tjänster som motsvarar en egen it-avdelning, fast utan människorna, för 50.000 kronor i månaden av honom.

Men helst hyr Ari Liukko ut datorkapacitet, hemsidor och arbetsmiljöer över internet för en tusenlapp om året.

– Produkter som kan få ett eget liv på nätet, säger han.

Ynglingarna kan inte räkna med att fortsätta sin telemarketing nästa år. Ari Liukko vill att kunderna ska köpa själva på hemsidan.

2005 börsnoterades Tele5 på tillväxtlistan NGM. I slutet av året köpte Ari Liukko säljbolaget Aphone, året därpå webbhotellet Levonline, i år amerikanska Servage.

Omsättningen ser ut att landa kring 50 miljoner kronor i år. Om Ari Liukko kan göra sig av med säljarna hoppas han kunna pressa rörelsemarginalen från 20 procent till mer än 35.

Nästa år kommer för första gången mer än hälften av pengarna från utlandet.

Tele5 har 12.000 användare i Sverige. Men möjligheterna finns utomlands.

Genom Servage sköter Tele5 150.000 sajter i mer än hundra länder.

Nu har hungern efter nya förvärv stillats.

– Vi kan köra på det vi har. Det är ingen jättekatastrof om vi inte köper något nästa år. Men ett större bolag får en bättre värdering. Om vi hittar ett hosting-bolag där vi genom de anställda får ett nytt språk på köpet, så kan det bli en bra möjlighet att putsa marginalerna.

Med köpet av Servage följde en engelsktalande kundtjänst i Indien.

Ari Liukko har inte varit där och minns inte riktigt vilka städer de jobbar i, men konstaterar att företaget kan växa i vilket land som helst, bara han köper någon som kan språket.

– Tyskland tar vi ändå. Japan är för komplext, men Ryssland vore trevligt och portugisiska behöver vi lära oss. Frankrike, Italien, Spanien är möjligt. Det blir opportunitystyrt.

Varumärket är en hake. Namnet Tele5 är för svenskt.

– Kanske kan vi i stället lansera Servage som ett begrepp för våra produkter, säger Ari Liukko.

– Vi är ett globalt bolag med en global produkt. Inte som Bahnhof eller IP Only. De är svenska accessleverantörer. Inte som FS Data, Space 2 You eller norska Active24, som är webbhotell i Sverige. Inte som Eastpoint, eller Getupdated som de heter nu. De säljer snarare trafik på nätet, som Tradedoubler.

Går det vägen stannar Tele5 knappast på NGM utan följer konkurrenterna till större listor på Stockholmsbörsen. Dubbelt så stora men inte lika lönsamma Bahnhof noteras i dagarna på Aktietorget, IP Only nästa år.

– Vi har sagt att vi ska uppåt i värdekedjan. Det är klart att vi vill vara ett börsbolag på riktigt.