"Stillestånd i Västsverige, full fart i Ryssland"

Realtid.se får tag på Leif Lindblad, som är chef för konsultavdelningen på Human Search.

Är det låg aktivitet med headhunting-uppdrag under sommaren?

– Det har ju faktiskt inte varit så för oss.

– Det är kul för att i juni hade vi det bästa resultatet sedan i höstas.

– Det är vi jätteglada för.

– Vi har förmånen att jobba med olika branscher, och känner av trycket lite olika i olika branscher.

Från Human Searchs tre Sverige-kontor har firman uppdrag från hela Norden.

– Ett område som går starkt som vi jobbar mycket med är teknikkonsulter.

Det är uppdrag för att hitta folk som ska hjälpa till med projekt inom ”samhällsbyggnads-sektorn”, det vill säga infrastruktur som vägar och järnvägar.

– Där är vi duktiga och ligger bra till med många uppdrag, och har mycket att göra med det.

– Även inom energi
ser vi att läget är väldigt starkt.

– Vissa branscher behöver ingen hjälp med headhunting just nu, utan drar i stället ner på sina anställda.

Vilka branscher är det?

– Det är väl blandat – på produktionssidan i Västsverige och relaterade underleverantörer.

– Det är inte helt tydligt vilka branscher som gör sig av med folk och vilka som anställer.

– Tendensen är dock att vi har haft mindre att göra i Västsverige det senaste halvåret, inte minst inom ”automotive”.

Det är Volvo som är det dominerande industriföretaget i Göteborgsregionen.

Saabs personbilar tillverkas i Trollhättan, också det i Västsverige.

– Volvo nämner jag inte, det är du som nämner.

Human Search
har i Sverige kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö.

– Vi jobbar över hela landet, men det är på de tre ställena vi har kontor.

– Och sedan har vi kontor i Sankt Petersburg, Tallinn, Riga, Kiev och Moskva.

Vad gör ni i Moskva?

– Exakt samma som i Sverige.

– Det är väldigt kul för att särskilt Ryssland går väldigt bra. Det går som tåget.

För er?

– Ja. Det ser positivt ut där.

– Vi jobbar mycket med stora multinationella företag som vill etablera sig i Ryssland.

– Vi hjälper till
på plats med vår ryska personal. De kan ofta både ryska och svenska.

– I Ryssland rekryterar vi framför allt ryssar, inte så mycket ”expats”.

Expats eller ex-patriots är alltså personer som flyttat ifrån sitt hemland till ett annat land.

På senare tid har Human Search också kommit att jobba med inhemska företag i Ryssland för att hjälpa dem att anställa nyckelpersoner.

Utöver i Moskva har Human Search även ett stort kontor i Sankt Petersburg där firman också hjälper till med rekryteringar.

Det är Human Searchs huvudkontor i Ryssland, medan de i Moskva har ett försäljningskontor.

– Ofta är våra uppdragsgivare svenska företag som har en verksamhet på plats, och gärna vill ha en svensk leverantör som vi som ändå kan marknaden.

– Det är som i Kiev i Ukraina.

– Där är läget lite tufft, men vi håller oss kvar där.

Det kan bli en betydande verksamhet för er där om ni satsar långsiktigt?

– Vi ser alla marknader med långsiktig perspektiv.

– Däremot är Ryssland den marknad vi ser har störst potential när man ser till storlek.

När etablerade ni er där?

– Våren år 2007. I Estland var det under år 2006.

Märker ni av Baltikum-krisen?

– Framför allt i Lettland.

– Man ska skilja på de baltiska länderna.

– Det är som att man betraktar Skandinavien som en enhetlig region, vilket lätt blir fel.

– I Baltikum är det framför allt Lettland som har det tufft.

– Estland ändå – det finns svårigheter där med, men inte på samma sätt.

I Skandinavien har Human Search haft mycket att göra i exempelvis Norge under våren.

– De har kanske inte drabbats lika hårt av krisen.

Även Sverige totalt sett går bra för headhuntingfirman.

– Så det är kul att vi känner av en starkt uppåtgående trend.

– Vi har till och med fått nyanställa hos oss själva.

När du säger att det går bra för er, är det då bara för er eller för alla headhunting-firmor?

– Vi tror inte på att vi har haft tur. Det handlar om hårt arbete också.

– Vår utveckling har krävt väldigt mycket marknadsinriktad verksamhet – inte minst av våra grundare.

– De har varit ute och träffat väldigt mycket företag och kontakter.

– De vet att på något sätt så är det nu det bestäms vilka headhunting-firmor som överlever eller inte.

– Det sker en utrensning.

– I och med lågkonjunkturen får man inte bara uppdrag hur som helst.

– Man får visa att man kan lösa uppgifter.

– Vi satsar mycket på befintliga kunder.

– Det är viktigt
att hålla dem glada som vi har.

– Vi har känt att det är väldigt viktigt för oss.

– Vi har ett par riktigt stora kunder som hela tiden återkommer med uppdrag till oss.

Det är enligt Lindblad
ett större teknikkonsultföretag och ett energiföretag.

– Vi söker ofta långsiktiga samarbeten.

Human Search är svensk-ägt, och har totalt ett 40-tal anställda, varav ett 20-tal i Sverige.

De som finns i utlandet finns alltså främst i Ryssland och Baltikum.

Human Search grundades år 2002 och började som en underleverantör till andra headhunting-företag.

– Men då insåg vi att det även fanns ett behov för våra tjänster direkt från slutkunderna.

– Och sedan dess
har vi utvecklat vår specialitet – att hitta rätt personer.

– Vi är duktiga på att hitta och få folk intresserade, och sedan presentera kandidater som är rätt för uppdragsgivaren.

– Vårt fokus är framför allt de absolut svåraste uppdragen.

Vad kan det vara för uppdrag?

– Det kan vara alltifrån att hitta en VA-specialist – en projektledare inom VA – vatten och avlopp, marknadschefer inom en viss bransch, försäljningschefer, tekniska chefer.

– Vi får många uppdrag för att hitta vissa konsulter – teknikkonsulter inom bygg- och anläggning till exempel, eller systemarkitekter för ”inbyggda system” inom IT-sidan – tunga elektronik-konstruktörer.

– Ofta är det folk med längre erfarenhet som efterfrågas.

– De roller som våra uppdragsgivare söker folk till, kräver att personen har en viss erfarenhet från en viss bransch – speciellt tyngre säljare och chefer egentligen.

– Samtidigt vill vi poängtera att vi inte bara kan tyngre säljare och chefer, utan att vi också är starka på specialister inom olika områden – såsom systemarkitekter, tekniska projektledare, marknadsanalytiker, controllers, med mera.

Human Search hanterar 300 headhunting-uppdrag per år, särskilt då speciella nyckelpersoner.

Det finns en fast prislista för vad Human Search tar ut för arvode för ett uppdrag.

– För specialister tar vi 88.000 kronor och tyngre chefer 98.000 kronor.

– ”Executive search”-firmornas arvoden ligger långt över oss.

Vilka är era konkurrenter?

– Vi har egentligen inga.

– Vissa branschkollegor jobbar vi fortfarande med. Det är rekryteringsföretag som vi kompletterar.

– De är kanske duktiga på att ge en ”second opinion” och urvalsmetodik – det batteriet.

– Det är vi också, men vår utgångspunkt är att kunden själv kan det bättre.

– Kunden själv vet bäst vem som passar bäst, men vi ger möjligheten för kunden att välja.

– Att kunden har ett nätverk av kandidater är argument vi hör ibland, men vi vet av erfarenhet att det oftast är en bråkdel av dem som finns på marknaden.

– I varje kartläggningsuppdrag kartlägger vi uppemot 80-100 potentiella kandidater.

Låter ni experter dra slutsatser av kandidaternas handstilar?

– Nej, vi är inga psykologer.

– Psykologi är inget hokus pokus för oss.

– Vår utgångspunkt är kandidaternas erfarenhet, kunskap och motivation.

– Vi erbjuder våra uppdragsgivare en snabb och enkel process på 20 dagar.

– Vi är snabba och flexibla.