Rena reklampillret!

Sedan fyra år tillbaka driver Berth Lindén och Sophia André Klingspor reklambyrån Relevans i Helsingborg. En byrå som specialiserat sig på medicin och hälsa.

– Vårt senaste uppdrag är oerhört intressant, säger Berth Lindén, entusiastiskt. Det är ett stort europabaserat läkemedelsbolag som tagit fram en allergimedicin som fungerar som ett vaccin. Grazex heter preparatet och genom att använda det regelbundet under en period, uppnår patienten en vaccinerade effekt.

Relevans har alltså, på tämligen kort tid, vuxit till en framgångsrik nischbyrå. I dag är man 15 anställda och omsätter runt 25 miljoner.

– Vi siktar på att vara 20 inom en snar framtid, säger Sophia André Klingspor. Just nu är vi på jakt efter ytterligare en bra copy.

Både för Sophia och Berth är bakgrunden som sjuksköterskor något de gärna framhåller. Även om det nu börjar bli ett 20-tal år sen de arbetade inom den offentliga vården – Sophia inom psykiatrin, Berth inom kroppsvården.

– Det ger oss en trygg grund att stå på, säger Sophia. Vi har kunskapen om våra slutkunder med oss i bagaget, så att säga. Och vården, och framför allt patienterna, har faktiskt inte förändrats särskilt mycket på 20 år.

Det började med att båda, då helt ovetande om varandra, gick över till läkemedelsindustrin som reklamköpare. Det hände under 80-talet när läkemedelsföretagen aktivare än någonsin raggande personal från sjukvården.

– Och det var inte så svårt att, i det läget, svika sitt ”kall”, säger Berth och tecknar i luften. När man hörde vad konsulenterna hade i lön och såg deras alltid nya tjänstebilar, var valet rätt enkelt.

– Jag älskade mitt jobb som sköterska, tar Sophia över, såväl patienter som kamratskapet inom arbetsgänget, men landstinget är en fenomenalt dålig arbetsgivare. Organisationen är dålig och viljan till förändringar skrämmande låg.

Berth nickar instämmande.

Att sen söka sig över till reklamvärlden kändes naturligt för både Sophia och Berth. När de kom i kontakt med byråerna och såg vad de hade att erbjuda blev den naturliga tanken. Det här skulle vi kunna göra bättre.

Berth och Sophia sökte sig ungefär samtidigt till reklamvärlden och hamnade på samma byrå i Helsingborg.

– Där upptäckte vi ganska snart, säger Berth, att de stora byråerna inte riktigt hade förmågan och viljan att prioritera nischade branscher som, till exempel medicin och hälsa.

– Sophia och jag talade allt oftare om fenomenet och 2003 hade vi snackat ihop oss till ett beslut. Vi hoppade av och startade eget med specialinriktning på just medicin – och hälsobranschen.

– Och det har visat sig vara en lyckad satsning. På fyra år har vi ju vuxit från två entusiaster till en byrå med 15 anställda. Och den klara målsättning att hålla oss strikt till de område vi anser oss behärska bäst, och kanske bättre än någon annan.

Att jobba med både receptbelagda läkemedel och rena hälsoprodukter ser byrån inte som någon grund till konflikt.

– Skiljeväggarna mellan traditionell medicin och hälsoprodukter börja allt mer monteras ner, säger Sophia.

Det 20-tal fasta uppdrag man har i dag ligger inom tre olika områden.

Den största är receptbelagda produkter. Därefter kommer det receptfria samt hudprodukter och naturläkemedel.

Ett ganska nytt område är medicin – och bioteknik som till exempel näringsdrycker och sportdrycker av olika slag.

De två senast anställda medarbetarna på Relevans ska i första hand jobba med byråns nya webbsatsning.

Nya regelverk för läkemedelsindustrin har medfört att man tvingats förändra sina kontakter med läkarna. Tiden då läkemedelkonsulter reste runt på sjukhusen och delade ut gratisprover, är förbi. I dag börjar läkarna allt mer förlita sig till internet när de vill uppdatera sig på läkemedelsmarknaden.

Därför är det definitivt en fjäder i hatten att Relevans nyligen fick fass.se – läkemedelsindustriföreningens stora förteckning över registrerade läkemedel i Sverige – som uppdrag.

– Definitivt ett prestigeuppdrag, säger Berth. Fass.se har ett par miljoner besökare varje månad.

Att bara vara två delägare är en klar fördel, anser både Berth och Sophia. Dels slipper de ha en massa giriga aktieägare som flåsar dem i nacken, dels kan de ge sina anställda möjlighet till ett fungerade privatliv utanför byrån.

– Den gamla byråkulturen att man ska jobba 12–14 timmar per dygn för att bli accepterad, existerar inte hos oss, säger Berth.

– Vi har anställt de bästa vi har kunnat hitta inom varje område och vi vill ge dem en bra arbetsmiljö. Stress och utbrändhet är ingen betjänt av. Då är det bättre att ha lite lägre krav på vinstmarginaler.

En del av den vårdande ådran har de båda före detta sjuksystrarna uppenbarligen kvar.

Per Ericson

frilansjournalist

redaktionen@realtid.se