JP Morgans nordiska offensiv

Den amerikanska storbanken gick under måndagen ut med ett pressmeddelande om att tre personer nyanställts, för att jobba med inriktning på de allra rikaste familjerna i Norden (”ultra high networth families”).

De tre är Pontus Aldell, Stephan Treschow och Björn Bohm.

De kommer att vara baserade i London med JP Morgans private banking-chef Olivier de Givenchy som chef.

– Vi är väldigt glada över att välkomna Pontus, Stephan och Björn till JP Morgan, säger de Givenchy i pressmeddelandet.

Enligt honom ser JP Morgan stora tillväxtmöjligheter i Norden.

– Och de här tre nyanställningarna visar verkligen på vårt engagemang för att vidareutveckla vår närvaro i Norden.

Aldell, Treschow och Bohm kommer enligt de Givenchy att bidra med god kännedom om de lokala marknaderna samt finansiell expertis.

– Det kommer att hjälpa oss att bli förstahandsvalet av bank för de allra rikaste i Norden.

Aldell har tidigare varit på Credit Suisses private banking-avdelning i London i tio år, där han var chef för Norden och Israel.

Innan dess var han finanskonsult på Merrill Lynch i skatteparadisen Monaco och Luxemburg.

Stephan Treschow kommer närmast från Carnegies private banking-avdelning i Köpenhamn, och jobbade innan dess på SEB i Stockholm och andra håll i världen som global kundchef.

Björn Bohm var närmast kundrelationschef på Credit Suisses private banking-avdelning i London, med inriktning på Norden, och jobbade innan dess med egenhandel på Morgan Stanley i London.

Realtid.se får tag på Alia Nawaz som är presschef för JP Morgans private banking-avdelnings EMEA-region (Europa, Mellanöstern och Afrika).

– Norden är en nyckelregion för oss och vi har helt klart identifierat en möjlighet där, så vår ambition är att utöka vår närvaro i regionen, säger hon.

JP Morgan finns sedan tidigare i Norden med exempelvis kapitalförvaltning.

Med ”ultra high networth families” som är JP Morgans kundinriktning inom private banking, avses enligt Alia Nawaz familjer med en nettoförmögenhet på minst 25 miljoner dollar (155 miljoner kronor).

– Det är vanligtvis den högsta kategorin.

Har ni private banking-kunder även från lägre kategorier?

– Nej, för närvarande är vi specialiserade på att erbjuda tjänster för ”ultra high networth”-kunder.

På vilket sätt menar ni att ni har bra tjänster för den här typen av kunder?

– Det är det område som vi har varit mest fokuserade på. Vi har de mest sofistikerade och innovativa lösningarna för den här typen av kunder.

– Eftersom det här är väldigt sofistikerade individer, så ger vi dem det absolut bästa av det bästa – om det än gäller olika tillgångsklasser, lånefaciliteter eller förmögenhetsrådgivning.

– Vi sätter ett team runt kunderna så att de blir helt servade på alla möjliga sätt.

Säger inte alla banker likadant?

– Nej, det gör de inte . Vi är väldigt välkända för att vara specialisten på ultra high networth. Det är sanningen. Vi har till och med fått utmärkelser för att erbjuda den bästa private banking-tjänsten för ultra high networth.

I och med de tre nyanställningarna har JP Morgan därefter totalt sex medarbetare fokuserade på private banking åt ultra high networth-kunder i Norden. De är alla baserade i London.

De tre som jobbar med det här området sedan tidigare på JP Morgan är Michael Ulbrich (som kommer från USA), Peter Alstrop (från Danmark) och Edlie Mustad (från Norge).

Det låter inte så mycket med sex personer totalt?

– Nej, det gör det inte, men generellt har varje medarbetare hand om upp till 25-40 kunder eftersom det krävs full uppmärksamhet för att serva ultra high networth-kunder. Medarbetarna har exempelvis inte hand om 600 kunder var eller så.

– Det är verkligen väldigt fokuserat, eftersom det är en väldigt nischinriktad marknad. Det är därför som stor uppmärksamhet ges åt varje kund. Jag antar att det är ytterligare ett skäl till att man kan säga att vi är bäst .

Planerar ni att rekrytera ännu fler medarbetare på det här området med inriktning på Norden?

– Ja, vi befinner oss i ett expansionsskede. Nu har vi precis rekryterat Aldell, Treschow och Bohm, så får vi se hur det går. Men för närvarande så expanderar vi inom hela EMEA-området, vilket innebär att vi även kommer att växa vidare i Norden vid någon tidpunkt.