Hantverkarnas köpfest hetare än gör-det-själv

Den 16 juli öppnar den tyska byggvaruhuskedjan Hornbach ett nytt varuhus på 22.000 kvadratmeter, motsvarande fyra fotbollsplaner, i Botkyrka längs E4 söder om Stockholm.

Hornbach etablerade sina första varuhus i Göteborg 2003 och Malmö 2005. Till år 2015 ska kedjan ha tio varuhus i Sverige.

Nästa är redan planerat i Sundbyberg norr om Stockholm. Vilken ort som kommer sedan är inte klart.

– Jag kan tänka mig Karlstad. Kanske Uppsala, Linköping och Helsingborg, säger Ronnie Hellström med titeln expansionsansvarig hos Hornbach.

Konkurrensen är hård. Danska Silvan har redan etablerat elva varuhus i Sverige.

Trots prispressen är det inte pengar utan tillgången på mark som begränsar tillväxten.

Svenska Byggmax har gått så långt som att erbjuda 100.000 kronor i hittelön för den som tipsar om en tomt som byggvaruhuset väljer att använda. Byggmax planerar närmast ett nytt varuhus i Hässleholm.

Byggmax omsatte 1,8 miljarder kronor 2007. Finska K-Rauta omsatte 2,8 miljarder kronor i Sverige 2007.

K-Rauta har arton varuhus och planerar för nya i Eskilstuna, Halmstad, Uppsala och Stockholm. Nu ska konceptet hyras ut på franchise.

Den svenska gör-det-självmarknaden var värd 90 miljarder kronor 2006 enligt en analys från företaget Industrifakta. Sedan dess har branschen växt ytterligare.

Schweiziska Bauhaus, ett onoterat aktiebolag, är störst till omsättningen med 14 procent av marknaden enligt egna uppgifter.

Bauhaus har redan tretton varuhus i Sverige och siktar på 25. Sundsvall har öppnat, Kalmar och Örebro följer efter till hösten.

Bauhaus öppnar ett renoverat varuhus i Länna söder om Stockholm på nytt i dag den 8 juli.

För att komma undan prispressen vänder sig Bauhaus allt mer direkt till byggfirmor och hantverkare. Första steget blir att låta kunderna köra rakt in i butiken och lasta varor direkt i skåpbilar och på släpvagnar.

– Drive-in vänder sig till alla typer av konsumenter, men det tilltalar mer business-to-business, säger vd Johan Åberg.

Bauhaus är inte ensamma om att leta efter bättre marginaler.

Hornbachs nya varuhus ska förutom en vanlig byggmarknad och en trädgårdsmarknad också ha drive-in för hantverkare.

– Byggfirmorna kan köra in med stora bilar hämta varor från klockan sju på morgonen, säger Ronnie Hellström.

Varuhus med drive-in är första steget för att hitta nya företagskunder. Att proffsen är lönsammare än amatörerna har mindre byggmarknader som Beijer, Fredells och Dahl redan upptäckt.

Byggfirmorna är inte lika priskänsliga som konsumenterna, eftersom de oftast skickar räkningen vidare till sin uppdragsgivare. Då är det lockande att välja det dyraste märket – helst också hos den dyraste butiken eftersom den som handlar personligen får bonus på hela beloppet, upp till 10 procent hos Bauhaus.

Privatpersoner som låter hantverkaren shoppa fritt har mycket att förlora.

Men det är inte säkert att det hjälper att snuva hantverkaren på bonusen.

– Om du själv köper en toalettstol kanske du inte får någon rörmokare att sätta in den, eftersom han vill köpa stolen själv, säger Jimmy Dominius, pressekreterare på Konkurrensverket.