Dansk IT-komet ska erövra Sverige

Det berättar han för Realtid.se.

Fjeldgård har just utsetts till ny Sverigechef för danska IT-bolaget SMT Data, som är baserat i Köpenhamns-stadsdelen Hellerup där även Carlsberg och Microsoft finns.

Själv är han baserad i Stockholm, och ska anställa fler.

SMT Data är privatägt med grundaren Erik Westergaard, vd Jan Vilstrup och styrelseordförande Nils Kierkegaard bland delägarna, och företaget har höga ambitioner.

Med sina 15 anställda i Danmark ligger intäkterna på 20 miljoner kronor i årstakt, och målet är att öka detta kraftigt till 1 miljard kronor år 2014.

Bolaget är lönsamt och behöver som det ser ut inget kapitaltillskott från utomstående investerare.

Affärsidén är en särskild programvara som används för att analysera stora organisationers stordatorer och servermiljöer.

En trend i IT-branschen är att företag låter utomstående IT-leverantörer sköta företagets IT-tjänster. Computer Sweden skrev nyligen att sådan ”outsourcing” kommer att ske för 38 miljarder kronor de närmaste åren.

Det är det totala kontraktsvärdet för sådana outsourcing-avtal mätt över flera år.

– Då gäller det för de företag som beställer sådan outsourcing, att följa upp att de betalar rätt summa pengar.

Det är där som SMT Datas analysprogramvara kommer in.

– Vi bedömer att större företag kan spara 50-100 miljoner kronor per år av sin IT-budget med vårt program, säger Fjeldgård.

En sådan besparing är att vänta inom 3-6 månader från dess att programvaran börjar användas.

Fjeldgårds mål är nu att få in 24 storkunder i Sverige.

– Då kommer de att kunna spara totalt 4 miljarder kronor med vårt program.

Det är både kostnadsbesparingar och intäktsökningar som kundföretagen kan väntas göra, och är framräknat med antagande om att SMT Data först har ett fåtal kunder som sedan ökar i antal till 25 kunder efter fem år.

Programvaran fungerar så att man först går in och gör en ”hälso-check” i kundföretagets IT system och samlar in mätdata som senare omvandlas till affärsanknuten information.

I programmet finns även ett ”galler” som med hjälp av programmets ”motor” kan sortera informationen hur man vill.

– Banker som är kunder kan på det sättet exempelvis få reda på läget för sina bankomater i Skåne; hur bankomaterna belastas, hur de jobbar, och vad deras IT-processer kostar som andel av de totala IT-kostnaderna, säger Fjeldgård.

– Man kan få ut vilken information man vill.

– Jag tycker att det här är jättespännande.

SMT Data jobbar nu på att etablera sig internationellt.

– Vi har planer för Nordamerika, och kommer förmodligen att även starta verksamhet i Sydamerika efter halvårsskiftet.

Sedan tidigare finns SMT Data i Schweiz där jättebanken UBS är kund sedan 10 år.

– Vi ska även ut i England, Tyskland, Norge, Frankrike och Portugal.

SMT Data startade redan på 80-talet av folk som jobbade på företag med stora IT-avdelningar.

– De såg att det behövdes verktyg för att få fram information.

I affärsmodellen har SMT Data mottot ”No cure, no pay”.

– Det innebär att om inte kunderna gör de besparingar vi utlovar, så behöver inte kunderna betala oss något.

Besparingarna mäts genom hur mycket belastningen i kundernas IT-system minskar genom användningen av SMT Datas programvara.

Mätningarna görs i ”mips” (miljoner instruktioner per sekund), vilket är ett vanligt begrepp för stora IT-avdelningar med stordatorer.

Företag som anlitar utomstående IT-leverantörer, och använder SMT Datas programvara, kan kontinuerligt mäta IT-systemets belastning i form av mips, och analysera varför belastningen ökar eller minskar.

– En av våra kunder fick plötsligt en ökad belastning med 15 procent, och kunde då gå in och se att det var en versionsuppdatering som gjorts av ett företag vars programvar var dåligt skriven.

– Om de inte upptäckt det, hade deras IT-kostnader ökat med 15 procent.

Och det var alltså enligt Fjeldgård tack vare SMT Datas programvara som detta upptäcktes.

En annan kund till SMT Data är JN Data som hanterar IT-tjänster åt ett antal danska banker.

Ett kundföretag upptäckte med SMT-programvaran att kundföretagets IT-kostnader ökade dramatiskt när man körde en backup-programvara på sin stordator för servrarna. Företaget hade först 300-400 anslutna servrar, men det hade ökat till 4.000 servrar två år senare.

SMT-programvaran kan alltså användas till följande:

1) att mäta IT-belastningen för stordatorer och servrar

2) att analysera hur bra skrivna och effektiva andra programvaror är

3) att ta fram informationsunderlag för att fördela IT-kostnaderna på olika avdelningar i kundföretaget

4) att underlätta för IT-avdelningen och affärsverksamheten i ett företag att ta beslut via ett gemensamt ”språk”

Som affärsmodellen är upplagd kan man antingen köpa eller hyra SMT Datas programvara.

Tumregeln är att det tar max 1-2 dagar för kundföretaget att installera SMT-programvaran.

– SMT Data har fantastiska produkter, säger Fjeldgård.

– Nu gäller det bara att göra dem ”aptitliga”, och paketera dem på ett bra sätt för kunderna.

– Därav den stora planen att etablera oss i flera länder.

I Danmark har SMT Data enligt Fjeldgård en marknadsandel på 75 procent.

Konkurrenterna är internationella IT-jättar som SAS Institute, CA och IBM.

– Men de har inte fokuserat så mycket på att utveckla den här typen av programvara som vi tillhandahåller, säger Fjeldgård.

Hos företag med stora IT-avdelningar och stordatorer brukar IT-belastningen mätas som ”mips” (miljoner instruktioner per sekund), och som tumregel kostar 1 mips ungefär 20.000-50.000 danska kronor.

– Om ett företag behöver 8.000 mips och vi kan minska det med 10 procent, så blir det en minskning med 800 mips.

Och enligt Fjeldgård ska man både räkna med belastningen av själva stordatorerna, men även användningen av andra programvaror vilket kostar.