Click-rate inte allt

Google har just släppt ett gratisverktyget Adplanner där annonsörer kan analysera vilka sajter som passar bäst innan de köper reklamplats på internet.

Konkurrenten Comscore, som tar betalt för samma tjänst, fick se en femtedel av företagets börsvärde försvinna på Nasdaq under förra veckan.

Microsoft tar upp kampen mot Google i USA med tjänsten Adcenter. Genom Adcenter kan annonsörerna köpa reklam på Microsofts sajt MSN och ytterligare ett sextiotal sajter.

– Microsoft närmar sig allt som Google gjort, säger Fredrik Strauss, vd för Göteborgsföretaget Admeta.

– Microsoft är en av spelarna i framtiden som har möjlighet att vara med på den globala annonsmarknaden.

Enligt Fredrik Strauss kommer jättar som Microsoft och Google att slåss om framtidens reklammarknad.

Ändå har han just övertygat Sjätte AP-fonden att ge honom riskkapital för att ta företaget utomlands.

Admeta analyserar inte reklamen i förväg, utan tar betalt för att analysera resultatet i efterhand – hur mycket pengar tjänade annonsören egentligen på annonsen?

En självlärande tjänst låter annonsören presentera rätt annons för rätt läsare.

Admeta räknar ut hur mycket läsarna verkligen köper med hjälp av en kod-snutt, en tag, på den sajt där kunden köper något. Det kan också handla om att registrera sig för en kampanj, till exempel för att provköra en Volvo.

En motsvarande tjänst låter de sajter som säljer annonsplats presentera rätt annonsör för läsaren.

Om en annonsör betalar per klick, en annan per annonsvisning och en tredje per order som annonsen leder till, så räknar Admeta ut vilken annonsör som sajten ska välja vid varje tillfälle för att tjäna så mycket pengar som möjligt.

– Som annonsör ska du inte leta efter de annonser som ger högst click-rate, utan efter de annonser som ger störst resultat i relation till din kostnad. Vill du ha hög click-rate så skriver du bara ”klicka här så tjänar du hundra spänn” – då får du hög clickrate! Därför är click-rate som ensamt nyckeltal bara skit, säger Admetas vd Fredrik Strauss.

– Vi har gjort undersökt korrelationen mellan click-rate och försäljning i 200 kampanjer. Vi hittade ingen korrelation. Det är inte säkert att en hög click-rate skapar en hög försäljning. Det gäller istället att hitta de annonsplatser som leder till att läsarna köper.

Reklam på internet utgjorde 13 procent av totalt 32 reklam-miljarder i Sverige förra året enligt branschorganisationen IRM.

– När vi startade var det 2,5 procent, säger Fredrik Strauss.

Han har gott hopp om att ta ytterligare andelar från tv-kanalernas 15 procent och från papperstidningarna, som har nästan halva marknaden.

Med tjänsten Adwords säljer Google redan reklamplats i tryckta medier sedan mer än ett år tillbaka. Enligt Fredrik Strauss kommer Adplanner och Googles andra tjänster gå samma väg.

– Varför ska man skilja på offline och online? Google kommer inte att nöja sig med annonser på internet. Det är bara en tidsfråga innan Adplanner finns med offlinereklam. Tv, print vad som helst, säger han.

– Jag tror att de kommer att sälja i alla medier. Google vill bli en marknadsplats för all annonsering. Hundra procent av den globala mediakakan är deras mål.

Det är inte Admeta, utan de etablerade reklamjättarna som ska se upp för Google.

– Vad Google gör med Adplanner är genialiskt. De frågar: ”Vilken målgrupp vill du nå?”. Sedan ger de ett förslag.

I dag tipsar Google om reklamplats hos andra. Nästa steg blir att också förmedla försäljningen.

– Det är bara att klicka på nästa knapp: ”Jag vill köpa den här marknadsplanen”.

Fredrik Strauss har förstås läst boken ”The Long Tail” av tidningen Wireds redaktör Chris Andersson. Han ser framför hur Google kommer att sälja reklam på samma sätt som Amazon säljer böcker.

– Det fina är att de själva inte har lagret, utan det finns hos underleverantörerna.

Med tjänsten Adsense förmedlar Google redan andra företags annonser till tusentals småsajter som får några kronor i ersättning medan Google växer sig större.

– Det är så rätt. Digitala hyllmeter kostar ju ingenting. Allt har en tendens bli större.

Admeta betalar till Goolge varje gång Admetas kunder behöver komma åt information från Googles tjänst Adwords.

Motsvarande tjänster hos Yahoo och MSN är gratis för Admeta. Men Google är störst, så Admeta betalar.