Sats spränger miljardvallen

Sats Sports Club, som har 95 anläggningar i Norge, Danmark, Finland och Sverige, omsatte drygt en miljard kronor under 2005. Och till skillnad från 2004, då företaget förlorade pengar, så kommer, enligt koncernchefen Andreas Göthberg, en ”mycket förbättrad resultatutveckling” att kunna visas upp för 2005.

– Lönsamheten kommer av att vi framför allt fått fler medlemmar och eftersom vårt ramverk gör det möjligt. Sen har vi duktig personal som vet vad de ska göra. Det är lätt att det blir en floskel, men det som gör skillnad är personalen. Annars skulle det vara en låda med maskiner, säger Andreas Göthberg, koncernchef för Sats.

Under 2005 öppnades fem nya anläggningar i Sverige och redan nästa vecka öppnar den första för 2006. Samtliga i Stockholmsområdet.

– Det finns stor potential i hela Sverige men vi har valt att göra det enklaste först. Vi är starka i Stockholm och där finns fortfarande en stor obearbetat marknad, säger Andreas Göthberg.

Och under nästa år hoppas han att ytterligare fem anläggningar öppnar. Att finnas på ett flertal platser i staden gör dessutom att många potentiella medlemmar känner sig manade att skaffa ett träningskort.

– Kanske finns en anläggning nära jobbet men det räcker inte riktigt. Öppnar då ytterligare en nära hemmet så blir det mer självklart att börja träna.

Och efter investeringarna i nya anläggningar stiger omsättningen, och därmed lönsamheten.

– Våra nya medlemmar kostar inget då. Så även om våra tillväxttal är moderata i termer av omsättning så innebär de ganska mycket för lönsamheten, säger Andreas Göthberg.

För att marknadsföra en ny träningsanläggning ser Sats även till att finnas i området en tid innan dörrarna öppnas. På så sätt finns medlemmar till den nya lokalen redan från första dagen.

– Vi brukar hyra in oss i en tillfälligt tom affärslokal som finns i närheten av där vi snart ska öppna och där det är en stor genomströmning av människor. Det handlar om att synas och tala om att vi finns, säger Andreas Göthberg.

Men trots att Sats syns är det fortfarande relativt få i Sverige som har ett träningsmedlemskap på någon anläggning, rättare sagt omkring 10 procent.

– Det är spännande att de flesta inte är på en träningsanläggning och för oss gäller det då att visa hur det faktiskt är. Det finns en klar föreställning om hur det ser ut som vi vill ändra på.

Som exempel tar Andreas Göthberg Finland och Danmark där endast 5 procent har ett träningskort. I dessa grannländer är träning starkt förknippat med bodybuilding och de allra flesta som tränar på gym är män.

I Sverige tror han dock att det främst är andra fritidsaktiviteter som konkurrerar om tiden. Och för att få tiden att räcka till hoppas han på att fler arbetsgivare ska inse att de kan påverka sina anställdas hälsa. Av Sats medlemmar har ungefär 40 procent sitt träningskort subventionerat av arbetsgivaren.

– Någon dag kommer man att kunna träna under arbetstid, kanske till och med uppmuntras aktivt till att göra det. Då ökar ju tidsmöjligheten att träna ganska rejält, säger han.