Lockpriser vanliga i Stockholm

Lockpriser på bostäder är vanligare på Stockholms bostadsmarknad än i Västerås. Skillnaderna mellan det utannonserade priset och försäljningspriset var som störst innan prisnedgången i september i fjol, enligt en forskningsrapport gjord på KTH på beställning av Mäklarsamfundet.

Rapporten behandlar skillnaderna på bostadsrättsmarknaden i Stockholms innerstad och i Västerås under perioden januari till oktober 2007.

Prisvariationen, det vill säga skillnaden mellan annonserat pris och slutpris, var i Stockholm mellan 28 och 35 procent. I Västerås låg skillnaden på en jämn nivå på 10 procent.

Motivet att sätta ett lockpris var inledningsvis att locka fler spekulanter. Senare blev lockpriset ”ett nödvändigt ont” eftersom alla satte lockpris och den som inte gjorde det fick färre på visningarna.

Studien visar dock att begreppet lockpris verkar ha ebbat ut, skriver Mäklarsamfundets vd Lars Kilander i en kommentar.

Lockpriserna är, enligt Kilander, skadligt för branschen och för fastighetsmäklarnas rykte. Mest skadligt är det dock för den som är helt ny på bostadsrättsmarknaden.

Studien visar att det skedde ett trendbrott efter september i fjol när bostadsmarknaden svalnade något. Fastighetsmäklare och säljare agerar numera mer efter principen att sätta ett korrekt utgångspris för att få ”rätt” köpare till ”rätt” bostadsrätt.