"Jakten på avkastning fortsätter att dominera"

Macquarie Investment Management planerar att inleda sin nordiska verksamhet i Stockholm under 2016. Det säger nye medarbetaren David Derger till Realtid.se.

Dergers rekrytering offentliggjordes i början av april och han lämnade rollen som nordisk försäljningschef på HSBC Global Asset Management för att satsa på att vidareutveckla australiensiska Macquarie Groups relationer med både institutionella och andra professionella investerare i Norden.

Just vilka produkter Derger ska fokusera mest på beror mycket på kundernas egna behov.

– Vi har strategier som globala och amerikanska aktier, tillväxtmarknadsaktier, globala räntebärande produkter och multi-assets. Det är många verktyg att arbeta med, men det är svårt att peka ut en eller två produkter specifikt eftersom vi har en rådgivande approach, som styrs av kundernas egna behov. Vi har flera befintliga kunder i Norden och har sett en hel del intresse för våra asiatiska aktiestrategier. Men en del av mitt arbete går även ut på att introducera nya strategier när det passar, säger han.

En lokal närvaro för globala förvaltare som försöker etablera sina varumärken i ett område uppges ofta vara väldigt viktig. Bland annat har Axa Investment Managements vd Andrea Rossi och Pioneer Investments Nordenchef Morten Simonsen i intervjuer med Realtid.se lyft fram hur svårt det är att lyckas om man inte har ett lokalkontor.

– Det är inte det absolut viktigaste men det visar ett starkt åtagande gentemot en marknad och det underlättar självklart om våra kunder kan nå oss samt för oss att förstå marknaden bättre om vi är på plats, säger Derger.

Ännu en viktig aspekt som lyfts fram av förvaltare gällande Norden är just den mer rådgivande rollen, att nå rätt kunder med rätt produkt och ha en djup kunskap om deras investeringsbehov. Det här är viktigt redan innan man tar kontakt med dem.

– Jag håller helt och hållet med. Som jag nämnde så agerar vi mer som en rådgivare när vi talar med kunder. Vi är ute efter att bygga långsiktiga relationer och för att göra det måste man veta vad de vill ha innan man introducerar en produkt.

Det som kännetecknar den här regionens investerare är, som med många andra, en fortsatt jakt på avkastning. Tillväxtmarknader och Asien brukar vara väldigt relevanta tillgångsslag men allokeringen beror mycket på vilken marknad det investeras i samt synen på Kina.

– Den nordiska marknaden är väldigt öppen men även väldigt sofistikerad. Jakten på avkastning fortsätter att dominera och det här kan man se i investerarnas intresse för flexibla investeringsstrategier (unconstrained, förf. anm.) samt reala tillgångar. Investerare här är mycket mer selektiva när de väljer förvaltare så starka resultat tillsammans med hög regelefterlevnad och riskhantering är väldigt viktiga aspekter. avslutar Derger.

Han arbetade på HSBC Global Asset Management i fem år och har även ett förflutet på svenska investeringsrådgivaren Wassum.