HQ i Skåne ska krossa storbankerna

HQ Bank som det egentligen heter, är exempelvis sponsor av hästtävlingen Falsterbo Horse Show som inleddes under söndagen och pågår i en vecka.

HQ kommer att vara aktiva där med kundaktiviteter under veckan. Ett tusental kunder har bjudits in.

– Både HQ som helhet och i Skåne har väldigt ambitiösa tillväxtplaner, säger Haskel.

HQ har sedan tidigare uttalat planer på att växa över 10 procent per år. Här avses då ”nettoinflödet” av kundkapital.

– Som HQ:s Skånechef, har jag ambitionen att växa snabbare.

Totalt sett har HQ än så länge lite lägre marknadsandel än i exempelvis Stockholm.

– Det öppnar möjligheter. HQ i Skåne borde kunna växa med minst det dubbla än hela HQ. Vi bör ha en årstillväxt över 20 procent, säger Haskel.

När HQ letar nya kunder, söker man exempelvis i skattemyndighetens offentliga information för att hitta förmögna privatpersoner.

Man får tag på nya kunder genom kontakter och nätverk.

– Vi satsar även på olika aktiviteter, såsom Falsterbo Horse Show, berättar Haskel.

– Det blir ett socialt evenemang med mat och dryck.

Hela HQ har enligt senaste officiella uppgift ett kundkapital på 73 miljarder kronor. Det är alltså värdet på det kapital som är kundernas, fast kunderna har det hos HQ.

HQ i Skåne står för 3-4 procent av det kapitalet.

– Vi ser gärna att vi dubblar den andelen på fem års sikt, säger Haskel.

Det är i första hand från de svenska storbankerna, som HQ i Skåne lockar till sig de nya kunderna.

– Som vi har sett hittills kommer våra nya kunder ganska jämnt fördelat från storbanker som Handelsbanken, Nordea och Swedbank.

– Det är ett kundinflöde från alla håll.

HQ:s konkurrensfördel är att ge kunderna en hög servicenivå.

För att kunna hjälpa kunden på bästa sätt och spela på hela HQ:s tjänsteutbud inklusive skattefrågor och rådgivning kring pensionsförsäkringar, bör en HQ-kund ha ett kapital på minst 2-3 miljoner kronor.

– Det är från de nivåerna som kunderna har bäst nytta av vårt kompletta tjänsteutbud, säger Haskel.

HQ i Skåne har tio anställda av hela HQ:s 250 anställda. Hela HQ finns på åtta orter.

Som tumregel kan man säga att HQ och liknande verksamheter tjänar en viss procent varje år på kundkapitalet.

Hur mycket är det? 1 procent av kundkapitalet per år?

– Det är för högt.

En halv procent?

– Du kan utgå ifrån att HQ har en rörelsemarginal kring 35 procent, säger Haskel.

HQ fick ganska nyligen den nya vd:n Michael König, som efterträdde Patrik Enblad.

– Michael har varit länge i branschen, och kan verksamheten. Han har lång erfarenhet och rätt bakgrund.

Har det märkts några förändringar inom HQ sedan han tillträdde?

– Jag vill inte gå in på det, men det är klart att det brukar bli förändringar i samband med vd-byte, säger Haskel.

När Realtid.se senast talade med Haskel i februari, var han inte särdeles positiv om börsen – även om han såg möjligheter att börja köpa högkvalitetsföretag så smått om man är långsiktig.

– Sedan dess har börsklimatet försämrats, men även konjunkturen har ändrats till det sämre – helt klart, säger han.

Haskel hänvisar främst till Europa.

– Vi ser en rätt dålig ekonomisk tillväxt i länderna. Danmark har nästan recession, och det ser rätt negativt ut i de västligaste Europaländerna som Spanien och Storbritannien.

Är det fyndläge på börsen nu, eller ska man vänta med att köpa aktier?

– Det är ingen brådska att gå in på aktiemarknaden. Man behöver inte känna sig stressad.

– Vi räknar med att det kommer att öppna sig en hel del goda köptillfällen i höst.

Med tanke på att börsen redan har fallit så kraftigt, bedöms dock risken för fortsatta kursfall vara någorlunda begränsad enligt Haskel.

– Vi tror inte att det kan bli ytterligare 30-40-50 procents nedgång, men kanske 5-10 procent.

– I grunden är vi rätt optimistiska. Men man måste vara realistisk också.

– Vi ser så mycket dåliga nyheter som kommer in från alla möjliga håll och kanter.

Kan det fortfarande vara läge att börja köpa lite försiktigt, om man är långsiktig och har pengar på kontot?

– Absolut, om man har kapital och köper mindre poster. Så är det hela tiden.

– Men det är klart att det fortfarande kan vara för tidigt också.

Vad gäller konkreta aktier gillar Haskel H&M.

– Det kan säkert bli bra tillfällen att köpa H&M-aktien.

– Den har fallit från 450 kronor för ett år sedan, och ligger under 300 kronor nu. Verksamheten fortsätter att utvecklas bra.

Haskel har även börjat snegla på bankaktierna, även om det enligt honom själv kan vara lite för tidigt.

– Nordea-aktien är ett säkrare spår.

Det har pratats om att Nordea kan komma att gå samman med någon annan storbank.

– Jag är tveksam till att något sådant kommer att ske på kort sikt, med den osäkerhet som råder på finansmarknaderna.

– Parterna får svårt att räkna, säger Haskel och exemplifierar med att SEB-aktien fallit kraftigt.

– SEB har pekats ut som en bank som kan delta i strukturaffärer, men det är klart att en affär för SEB försvåras i och med att SEB-aktien har fallit samman.

Då kan det vara ogynnsamt att göra en affär där SEB betalar med egna aktier, eftersom SEB-ägarna då skulle få en så liten andel i den nya konstellationen.

Själva HQ kommer med delårsrapport inom kort.

– Jag avvaktar att ge några kommentarer om hur det går för HQ nu, säger Haskel.

Bland verkstadsföretagen är Electrolux en favorit för Haskel.

Där ryktas om att Electrolux kanske kommer att bli uppköpt.

– Det är inte osannolikt att Investor och riskkapitalbolag sitter och funderar på att lägga bud på Electrolux, tror Haskel.

– Investors ledning har säkert tänkt tanken, och räknat på möjligheterna. Det är deras jobb.

Investor är investmentbolaget som familjen Wallenberg kontrollerar.

Sedan var Haskel och lyssnade på presentationer av börsnoterade fastighetsbolag i Båstad under tennisveckan.

– Fastighetsaktierna har fått mycket stryk på börsen. Men det är samma sak där. Man bör kanske avvakta med att köpa fastighetsaktier.

– Det lär även bli fina köptillfällen framöver. Det är ingen brådska.

Haskel gillar fastighetsbolaget Wihlborgs som är baserat i Skåne, och där främst Malmö, Lund och Helsingborg.

– Wihlborgs visar god tillväxt i sin verksamhet. Hyresutvecklingen är fin, framför allt i Malmö. Hyrorna har stigit en hel del.

Så det finns ingen risk att det blir en fastighetskrasch som på 90-talet?

– Nej, absolut inte.

Vad tycker du om fastighetsbolaget Fastpartner, där miljardären Sven-Olof Johansson är huvudägare?

– Jag har inte sett på det bolaget.

Kan du rekommendera någon aktie som spännande ”krydda” till aktieportföljen?

– Jag tycker inte man behöver leta efter sådana aktier. Det är tillräckligt hög risk som det är.

– Det räcker att hålla sig till de större, mer välkända bolagen.

– Man bör vara lite försiktig med ”kryddor”. Det blir väldigt lätt fel, framför allt i ett sådant här oroligt börsklimat.

– Mindre bolag blir mer utsatta i sådana här lägen.

Vad gäller oljebolag gillar Haskel Rysslandsbaserade bolaget WSIB mer än Lundin Petroleum.

En nyckelfaktor är att WSIB enligt honom bör klara sig bättre än Lundin, även om oljepriset faller.

– Oljepriset har stigit kraftigt på sistone, men oljepriset är svårt om inte omöjligt att förutspå.

– Om oljepriset börjar falla, bör WSIB vara intressant i sektorn, med ett motiverat värde på 8-8,50 kronor per WSIB-aktie, bedömer Haskel.

WSIB slutade fredagen i knappt 7 kronor.

– Det finns alltså en uppgångspotential kring 15 procent från dagens nivåer, säger han.

Gruvbolaget Boliden ser Haskel inte som något fynd, trots att råvarupriserna verkar vara på uppgång.

– Boliden är väldigt beroende av zinkpriset som inte har gått så starkt.

Ian Hammar

[email protected]

08-545 87 151