"Det går inte att sticka huvudet i sanden"

Ålandsbanken har bara funnits i Sverige i två år och det har varit en pågående process att hitta organisationens optimala struktur.

– Redan efter ett år genomförde vi en neddragning med 30 procent, säger Peter Wiklöf till Realtid.se.

Banken väljer nu att profilera sig inom en egen nisch:

– Den viktigaste lärdomen vi har dragit av tiden i Sverige är att det finns en efterfrågan på det vi erbjuder. Vi är en liten oberoende bank som kan erbjuda såväl placeringsrådgivning som finansiella lösningar, säger Peter Wiklöf.

Enligt honom finns inget sådant alternativ bland konkurrenterna i Sverige. Antingen måste man välja mäklarfirmorna alternativt storbankerna och då få får man inte samma lokala servicekänsla, resonerar Peter Wiklöf.

Realtid.se har under de senaste månaderna rapporterat om det kärvare klimatet för det traditionella aktiemäkleriet. Mindre lokala aktörer har svårt att driva mäkleriverksamhet för institutionella placerare med lönsahet. Dels pressas courtageavgifterna till allt lägre nivåer, dels är det dyrt för bankerna att upprätthålla en sådan organisation.

Enligt Peter Wikflöf är det ett naturligt steg att skrota mäkleriverksamheten:

– Mäkleribranschen befinner sig under fortsatt press och nu väljer vi att lägga all vår kraft på spännande tillväxtområden, som också är våra kärnområden. Vi har inte bedrivit någon mäkleriverksamhet på Åland och i Finland.

Han poängterar också att prognosen för i år pekade på att mäkleridelen endast skulle utgöra fem procent av bankens totala omsättning.

Varför agerade ni inte ännu tidigare?

– Vi tog som sagt det första steget för redan ett år sedan och det är alltid lätt att vara efterklok, säger Peter Wiklöf.

– Om du har en verksamhet som inte utvecklas åt rätt håll går det inte att sticka huvudet i sanden och ge den ytterligare 1-3 år.

Ålandsbanken gjorde en vinst på 30,5 miljoner euro 2009. Ett år senare rasade vinsten till 1,9 miljoner euro. Men vinstraset var inget som oroade Peter Wiklöf.

Det var istället en effekt av köpet av delar av Kaupthings svenska verksamhet som gjorde Sverigelanseringen möjlig:

– Redovisningsreglerna Ifrs gjorde det inte möjligt att fondera köpet som redovisade förluster som man kunde göra tidigare, utan vi fick redovisa det upfront.

Han hävdar att 2011 ser riktigt ljust ut. Redan första kvartalet ökade vinsten rejält samtidigt som förlusten i Sverige begränsades.

Verksamheten inom finansiell rådgivning för entreprenörer och privatpersoner redovisade en tillväxt på hela 63 procent.

Målkunden är den framgångsrike entreprenören, men vilka lägstanivåer det handlar om för att komma ifråga för bankens erbjudande vill inte Peter Wiklöf gå in på.

Hur har Skatteverkets informationsutbytesavtal med skatteparadisen påverkat er verksamhet inom rådgivning till förmögna privatpersoner och entreprenörer?

– Det har säkerligen påverkat i viss mån, men man måste komma ihåg att vi erbjuder en kombination av skatterådgivning och förmögenhetsförvaltning samt finansiella lösningar kopplat till detta.

Du gick in som vd för tre år sedan. Hur ser du på din egen insats?

– Jag tycker att vår resa in i Sverige har varit spännande och jag har stärkts i tron att Ålandsbanken har en spännande framtid i Sverige.

Han ser det inte som något nederlag att behöva avveckla mäkleriverksamheten. Han har heller inga planer på att låta Sverige-chefen Mats Andersson få gå.

De 15 personer som nu måste gå tas om hand enligt konstens alla regler:

– Det blir ett erbjudande som är kopplat till hur länge du har varit anställd. Vissa av dem som berörs har jobbat länge inom banken, säger han.