Realtid

Misstagen du bör undvika vid en löneförhandling

Tre vanliga misstag när du ber om löneökning
Tålamod, emotionell intelligens och empati krävs för en lyckad löneförhandling. (Foto: Adam Wrafter/Frank May/TT/)
Gabriella Lahti
Gabriella Lahti
Uppdaterad: 29 nov. 2024Publicerad: 29 nov. 2024

Att förhandla om din lön är en konst som kräver mer än bara mod och självförtroende. Experten tipsar om hur du undviker fallgroparna.

ANNONS
ANNONS

Mest läst i kategorin

Att förhandla om sin lön kan kännas både skrämmande och utmanande. Det kräver mod, förberedelse och en god förhandlingsförmåga.

Det menar Horacio Falcão, professor vid en av världens mest prestigefyllda handelshögskolor, franska Institut Européen d’Administration des Affaires (INSEAD).

Missa inte: Svenskt Näringsliv om lönekraven: ”Inte bra för Sverige”. Realtid

Han är även expert på förhandlingar.

Avgörande för framgång

”För att bli en bättre förhandlare måste du till viss del bli en bättre person”, säger han till CNBC.

Du behöver utveckla egenskaper som tålamod, emotionell intelligens och empati. Att vara väl förberedd och förstå sin chefs perspektiv är avgörande för att nå framgång.

Läs mer: Så gör du succé i löneförhandlingen. Dagens PS

ANNONS

Här är tre vanliga misstag som kan stå i vägen för en lyckad förhandling – och hur du undviker dem, enligt professorn.

ANNONS

Misstag 1: Du går för fort fram

Att få en befodran handlar om att bygga förtroende över tid. Många gör misstaget att ta upp löneökning så fort chefen ber om ett utvecklingssamtal.

Istället föreslår Falcão att du etablerar en löpande dialog med din chef under hela året. Regelbundna möten eller informella samtal, som en kaffe tillsammans, ger dig möjligheten att lyfta dina mål och få värdefull feedback.

Missa inte: Löneväxling kan ge tusenlappar: Smart för dig över 50. News55

Vanligaste misstagen när du ber om löneökning
”Förhandlingar handlar om att människor tillsammans skapar en verklighet”, säger experten. (Foto: Unsplash)

Misstag 2: Du ställer inga frågor

Förhandlingar kan ofta kännas stressiga, vilket gör att många undviker att ställa frågor. Men enligt Falcão är detta en viktig del av processen.

”Om folk säger något till dig och du står utan ord, är det din hjärnas sätt att säga att du inte har något bra att säga. Ställ då en fråga istället”, säger han.

ANNONS

Läs mer: Så mycket kan du tjäna på att byta titel. News55

Om din chef presenterar ett löneförslag som känns otillräckligt, fråga då hur chefen kom fram till siffran. En fråga som ”är vi på rätt spår, tycker du?” kan skapa en mer produktiv dialog.

Misstag 3: Du är för bestämd

Ett av de största misstagen är att gå in i en förhandling med en bestämd uppfattning om vad som utgör framgång. Förhandlingsexperten menar att dessa samtal sällan är svartvita och ofta handlar om att skapa en gemensam lösning:

”Förhandlingar är röriga. Det handlar om att människor tillsammans skapar en verklighet”, säger Falcão.

Missa inte: Så får du upp lönen med hjälp av AI. Dagens PS

Kompromissa

Istället för att försöka vinna diskussionen bör du sträva efter en lösning som båda parter känner sig nöjda med. Det kräver att du är flexibel och villig att kompromissa.

Att lyssna aktivt och visa att du är öppen för olika lösningar kan leda till ett mer produktivt samtal och stärka din relation med chefen.

ANNONS

Läs mer: KI: Splittrad bild av lönsamheten i näringslivet. Realtid

Läs mer från Realtid - vårt nyhetsbrev är kostnadsfritt:
ANNONS
Spela klippet

Så bygger man boenden för livets senare kapitel

Med en fördubbling av antalet personer över 80 år inom bara några år växer pressen på framtidens äldreboenden. Samtidigt brottas fastighetsbranschen med många utmaningar. Omsorgsfastigheter, som främst omfattar äldreboenden och trygghetsbostäder, spelar en allt viktigare roll i vårt samhälle. Sveriges befolkning blir äldre och i en väldigt stor omfattning. Inom bara några år kommer antalet […]