FSB satsar på ryska privatkunder

Den 10 mars slutförde Hansabank, som ägs av Föreningssparbanken, förvärvet av Moskvabaserade Kvest bank. Kvest bank har hittills inriktat sig mot företagskunder i Moskvaområdet, men från och med i år kommer banken även att erbjuda bostadslån till ryska privatkunder.

För trots att hälften av Rysslands invånare inte skulle kunna tänka sig att vända sig till en bank för att finansiera sin bostad, enligt en färsk undersökning gjord av Public Opinion Foundation, växer efterfrågan.

– Bostadslån är ett nytt fenomen i Ryssland, och det är bara ett fåtal banker som erbjuder det, däribland ett antal utlandsägda banker. Ryssar är överlag skeptiska till att ta banklån, ändå finns det ett växande behov, och vi kommer att börja erbjuda bostadslån innan årets slut, säger Sergei Boyev vid Kvest bank i Moskva.

Det var inte förrän år 2000 som bostadslån dök upp på den ryska marknaden.

– I väst erbjuds lån med en mycket längre löptid än här i Ryssland. I Ryssland måste folk betala tillbaka sina lån inom 10-15 år, vilket många inte kan. Visst, teoretiskt kan de ta nya lån, men den korta löptiden gör dem tveksamma.

Ett annat fenomen som gör att ryssar inte väljer att ta banklån är att bostadsbyggandet ofta finansieras av köparna av lägenheterna.

– Det är vanligt att folk köper lägenheter så snart ett byggbolag börjar gräva i marken. Priset blir då 25–30 procent lägre än om de hade väntat med att köpa samma lägenhet när fastigheten är färdig. Samtidigt vill bankerna inte gå in i ett så tidigt skede eftersom de då även skulle ta på sig byggbolagens risk, säger Sergei Boyev.

Det finns även kulturella orsaker till att marknaden för bostadslån är så outvecklad.

– Att behöva ta lån för att finansiera något har betraktats som lite skamligt. Att skuldsätta sig för 10–15 år framåt i tiden känns också obehagligt för många ryssar.

Vad är det som gör att det trots allt är intressant att satsa på privatkunder?

– Hushållens förmögenhet växer och kulturen håller på att förändras. Bostadsbyggandet och bostadsförhållandena befinner sig i en snabb förändringsprocess. Idag byggs lägenheter som säljs för mellan 1.000 och 10.000 dollar per kvadratmeter i Moskva. Dessutom har efterfrågan på lån till bilar och andra långlivade konsumentvaror ökat väldigt kraftigt på senare år, säger Sergei Boyev.

Enligt Jonas Blomberg, chef för Investor Relations på Föreningssparbanken, är Ryssland en marknad som Föreningssparbanken avser att satsa på.

– Hansabanks satsning på Ryssland är naturligtvis något som görs med vår goda vilja. Att förvärva en redan existerande bank som Kvest bank, är betydligt lättare än att gå in och börja ”from scratch”.