Prischocken som kan kosta storföretagen miljoner

Förändrat landskap för partners

Förändringen tvingar fram en stor omställning i Microsofts partnerekosystem, säger Mackelworth. Under det senaste året har programvaruleverantören redan tagit bort licenslösningsleverantörer (LSP) från EA-avtal och minskat deras intäktsströmmar.

Under de senaste åren har Microsoft stärkt sina relationer med stora företagskunder, samtidigt som man uppmuntrat mindre kunder att använda sitt partnerdrivna Cloud Solution Provider (CSP)-program. Microsoft pressar också sina partner att gå ifrån global eller regional prisarbitrage och övergå till resultatbaserad leverans och prissättning, skrev Mackelworth i ett blogginlägg i augusti.

Partner har som svar börjat söka andra sätt att bevisa sitt värde.

”Ledande partner differentierar sig genom att erbjuda kontinuerlig optimering – de hjälper kunderna att anpassa licenserna, påskynda införandet av Copilot och säkerhet, frigöra Microsoft-finansiering och frigöra värdet av deras Microsoft 365-investeringar”, säger Mackelworth.

Partnerprogrammet kan ge räddningen

Vissa kunder vänder sig kanske till LSP:er för att optimera sina utgifter, men de som har gått över till CSP-programmet skyddas från de nya prisförändringarna, konstaterar Carly Moree, kundansvarig på leverantören Myriad 360.

Partner inom CSP-programmet, inklusive Myriad 360 själva, kan förhandla priser med kunderna, säger hon. Genom CSP kan kunderna fortfarande förhandla om konkurrenskraftiga priser och i vissa fall låsa priserna i upp till tre år på vissa produkter.

”Inom CSP har prissättningen alltid varit mer flexibel – partnerna är inte bundna av rigida rabattnivåer eller volymtrösklar”, säger Moree.

”Det innebär att våra kunder kommer att fortsätta att dra nytta av anpassningsbara villkor som är i linje med deras specifika affärs- och teknikmål.”

Miljontals kronor försvinner – det nya fusket med AI-kvitton

AI har öppnat dörren för en ny typ av ekonomiskt fusk där anställda använder bildgeneratorer för att snabbt skapa bluffkvitton.

Ökad kontroll över prissättningen

Microsofts besked kommer att driva fler kunder till CSP-partnerekosystemet, som i juni fick tre års prisskydd, säger Jake Giffin, chef på it-forsknings- och rådgivningsföretaget Information Services Group.

Giffin tonar ner Microsofts angivna skäl för förändringarna, nämligen priskonsistens, och säger att företaget tidigare haft möjligheter att göra detta.

Microsoft har redan börjat ta bort licenslösningsleverantörerna från strategiska konton och investera i resurser för att utöka sin närvaro hos sina största kunder, säger han.

”Detta var ett kontrollgrepp som har fördelen att normalisera till högre prisnivåer i processen”, tillägger Giffin.

”Microsoft kommer att fortsätta att interagera direkt och ge anpassade rabatter till de kunder de anser vara värda det, och alla andra kan köpa från partnerekosystemet.”

Åtgärden kommer att höja priserna för de flesta EA-kunder eller pressa kunderna att agera tidigt och binda sig till konfigurationer i produktlinjer som 365 och Copilot som Microsoft prioriterar, säger han.

Giffin rekommenderar att kunderna proaktivt granskar sina Microsoft-partnerskap och investeringar.

”Det är fortfarande mycket tidigt, men jag förväntar mig att vissa kunder kommer att börja minska sitt beroende av Microsoft och anpassa sina åtaganden”, säger han.

Hårda anklagelser mot Grokipedia – innehållet ifrågasätts direkt

Elon Musk har lanserat en ny AI-driven encyklopedi, i syfte att utmana det etablerade internetuppslagsverket som han har kritiserat hårt.

Stor påverkan för vissa företag

Medan experter som Mackelworth och Moree menar att vissa kunder kan undvika den nya prisstrukturen, är vissa Microsoft-kunder fortfarande skeptiska till förändringarna.

Prisändringarna kommer sannolikt att påverka medelstora företag oproportionerligt mycket, säger Amruth Laxman, grundande partner hos VoIP-leverantören 4Voice. Skalbar licensiering för Microsoft-produkter har varit en viktig kostnadsstrategi för 4Voice.

”För oss kommer avsaknaden av volymrabatter lätt att öka våra årliga kostnader för Microsoft-programvara med 10 till 15 procent”, säger han.

”När man hanterar hundratals licenser är det en stor påverkan.”

Hans företag har försökt att teckna fleråriga avtal som sträcker sig bortom november och att samarbeta med Microsoft-partner eller återförsäljare som fortfarande har utrymme för flexibilitet, säger Laxman.

Microsofts beslut skärper kontrollen över prissättningen och lämnar mindre utrymme för traditionella förhandlingar, tillägger han.

”Detta är ännu ett exempel på en stor leverantör som konsoliderar sin makt och lämnar sin kundbas, som byggt upp deras ekosystem, med färre alternativ”, säger Laxman.

”Jag kan förstå affärslogiken, men det flyttar hela bördan till it-cheferna och uppmuntrar dem att hitta effektivitetsvinster inom andra områden, såsom molnhantering och licensoptimering, eller till och med att byta till en konkurrent.”

Microsoft gör upp med AI-jätten – nytt miljardavtal klart

Microsoft har tecknat ett nytt miljardavtal med OpenAI som förändrar villkoren för användningen av AI-teknik.

Missa inte:

Grokipedia i blåsväder: Påstår att transsexualitet smittar via nätet. Dagens PS

Klassiska bilar slår aktier med 185 procent i värdeökning. E55

Nordisk krigsberedskap: ”Vi är inte rädda, men vi är förberedda”. News 55