White & Case strategi - rekryterar från revisionsbranschen

– Supportfunktioner som i vårt fall handlar om ekonomi, HR, Business Development och IT. Tre av dessa fyra har vi rekryterat från revisionsbranschen under de senaste två åren, säger Ulf Johansson till Realtid.se.

Ekonomichefen Jesper Swärd rekryterades från Deloitte där han bland annat arbetade som revisor. För ett år sedan anställdes även HR-chefen Camilla Samuelson som tidigare har arbetat som HR-Manager på Ernst & Young samt Deloitte. Emelie Friberg, White & Case marknadschef, rekryterades för 18 månaders sedan och kom då också från Deloitte där hon arbetade med affärsutveckling och marknadsfrågor.

Anledningen till att byrån rekryterar från revisionsbolagen är att revisionsbranschen har kommit mycket längre än vad advokatbranschen har gjort, poängterar Ulf Johansson.

– De arbetar i en liknande bransch och har lite det tänk som påminner om vårt eget redan från början så vi behöver inte utbilda dem, vilket vi kanske behöver göra med någon som kommer från ett industribolag som har helt andra sätt att tänka och jobba med personalfrågor exempelvis.

Det unika från revisionsbranschen är att den har jobbat hårdare på sina interna processer och hittat det professionella sättet att jobba strukturerat jämfört med många andra branscher, menar Ulf Johansson.

Varför har inte advokatbranschen hängt med på detta?

– Av två skäl, dels är advokatbyråerna ofta väldigt traditionella och har aldrig legat i framkant med något annat än med juridik såklart. Förmågan till nytänkande har kanske inte varit så högt skulle jag säga. Dels är advokatbyråerna inte lika stora som revisionsbyråerna.

Revisionsbyråerna har dessutom stora utbildningspaket, till skillnad från advokatbranschen där även personal som inte är revisorer får samma training som revisorerna samt specialsydda trainings. Deras strategi är att lära upp medarbetarna från grunden och därför rekryterar byråerna ofta direkt från universiteten, enligt Ulf Johansson.

Han poängterar även att det är lättare för advokatbyråerna att rekrytera personer som kommer från partnerstyrda bolag. Det krävs ett tänk som finns både på revisionsbyråerna och advokatbyråerna där frågorna måste förankras innan ett beslut fattas – ”Alla måste vara med på båten”.

Genom att rekrytera från revisionsbranschen har White & Case lyft sin verksamhet menar Ulf Johansson.

– Om man bara tittar på marknadsområdet så är inte advokatbyråerna särskilt duktiga på att nå ut på marknaden, vi är inte så strukturerade kring marknadsarbetet. Vi har varit duktiga på att arbeta nära våra klienter men vi har inte gjort det på ett strukturerat sätt.

– Det är strukturen, ordning och reda, planen och tänkandet – alla dessa saker gör revisionsbyråerna men väldigt få advokatbyråer.

Han berättar att White & Case numera har lagt upp tydlig affärsutvecklingsplan och driver numera ett mer effektivt marknadsarbete. Allt på väldigt organiserat sätt istället för ”väldigt random”, som han uttrycker det.

– Tidigare var det 5 minuters-samtal vid kaffemaskinen om vad vi skulle hitta på kommande år, så är det inte längre. Struktur och ordning, säger Ulf Johansson.