Situation Stureplan

Kapitel: Mäklarkörkortet

Få saker är så mytomspunna som mäklarkörkortet, detta hedersbevis på kompetens för finansiell rådgivning som utfärdas av en branschorganisation. Dessvärre är det många av frågorna i testet som inte förbereder de svarande på vilka utmaningar som verkligheten ställer aktörerna inför. Av detta skäl, bjuder Situation Stureplansredaktionen på ett mer verklighetsbaserat test.

1. Igår rekommenderade du en tradingkund att gå in tungt i Skanska. Idag faller aktien som en sten. Vad gör du när du ser på telefonskärmen att det är just den kunden som ringer in?

A: Svarar, säger som det är och tar en utskällning. Ärlighet varar längst.

B: Stänger av telefonen, skyller på utbrytande mjältbrand och går hem.

C: Lyfter luren, gratulerar till en lyckad affär och hoppas att han lydde ditt råd ”att sälja Skanska allt vad tygen håller”. De flesta kunder minns ju inte vad man berättade för dem igår.

2. Begreppet ”spekulation” har innebörden

A: Riskfylld placeringsstrategi som lätt medför förluster för kunder som inte känner någon insider i värdepapperet i fråga

B: En ogenomtänkt affär som kunden får ta ansvar för

C: Någonting som ger courtage, vilket i förlängningen betyder att du kan få råd med den där vindsbarren i Gamla Stan. Och en Lamborghini på gatan långt nedanför.

3. Vad svarar du på frågan ”hur går börsen idag, då?” under morgonsamtalet?

A: ”menar du att jag skall gissa? I sådana fall blir det fyra punkter upp – du vet en årlig uppgång på 10 procent, delat med 250 handelsdagar….”

B: upp eller ned. Sånt är vanskligt att förutspå, särskilt som det kommer ”statistik” klockan 15.00 från USA.

C: (kolla snabbt kundens senast kända positionering i kunddatabasen) ”Precis din väg, broder, upp” (om kunden har långa positioner) ”ned” (om kunden har korta positioner)

4. En stor, amerikansk kund har just gett dig i uppdrag att köpa sex miljoner SEB. Det är tillräckligt för att driva upp priset. Hur handlar du en sådan order över dagen?

A: jag ger min trader (den som praktiskt sköter handeln) order att köpa jämna storlekar över dagen, med vissa tidsintervall för att inte rubba kurserna för mycket.

B: Jag gör ordern så snabbt som möjligt så att jag kan gå ner till Birger Bar i tid. Jänkekunder skiter ändå i hur man gör deras ordrar. Om någon bråkar skyller jag på sax-tradern.

C: Köper först SEB-warrants (köp) till privata portföljen, därefter en halv mille aktier till firmans tradingbok, sedan kundordern – djäkligt aggressivt. När kundordern börjar bli färdig (och SEB gått upp rejält) säljer jag mina egna warrants först och firmans aktier därefter.

5. En av din firmas unga analytiker lanserar en stor köpanalys av Sandvik, som emellertid visar sig vara helt felaktig. Vad gör du?

A: tar smällen. Jag är ändock firmans ansikte utåt, och analytikern kan få sin karriär förstörd.

B: Skyller på tryckeriet. ”En av de anställda där liknar Bin Ladin, på pricken faktiskt. Analytikern skrev ju ”sälj” i versionen som gick till tryck.”

C: Ser till så att analytikern blir överflyttad till corporate finance-avdelningen. Människor som kan göra så stora, positiva felbedömningar passar perfekt för att göra börsintroduktioner.

6. En kunddjävel tackar för förra veckans jaktarrangemang genom att köpa ynka 1500 Mekonomen. Hur agerar du?

A. Jag tackar artigt och utför ordern – trots att den är väldigt futtig – så väl som möjligt. Det kan kanske komma flera affärer från det hållet om man skärper sig.

B. Jag skyller på hörselfel, blankar 300 000 Mekonomen för kundens räkning och hoppas att kurserna går min väg.

C. Jag frågar artigt kunden ”om det var du som blev skjuten rakt genom huvudet”, stryker vederbörande från kommande gästlistor och gör hans affär mot tradinglagret, tio kronor över dagssnittet, så att den åtminstone täcker middagskostnaderna.

Författare: Hans-Olov Öberg

Förlag: Kalla Kulor

Läs mer om boken här.

Vi lottar ut fem böcker de till första som skickat in sin svarsrad.

Skicka in era svar till [email protected].

FACIT:

Flest A:
Det är såna som du som pajar arbetsvillkoren för alla andra mäklare. Börja på finansinspektionen istället!

Flest B:
För att låna ett citat från filmen Blåsningen: ”You’ve got style, kid. But you ain’t got character”.

Flest C:
Du har säkert inte svarat alldeles ärligt på frågorna. Men även det är en merit. Om du inte redan är en av de tre främsta mäklarna på marknaden, kommer du snart att bli det. Lycka till!