"Show us the money!"

– Vi hör ofta från entreprenörer att riskkapitalister inte förstår sig på oss, sade Viktor Drvota, kardiolog och före detta överläkare vid Huddinge sjukhus men numera riskkapitalist och ansvarig för SEB Venture Capitals ”life science”-del, till församlade entreprenörer på MedTech Investment Day i Kista.

Det blev inledningen på hans anförande, som behandlade misstag som entreprenörsföretag ofta gör när de försöker ragga investerare – i syfte att screena bort förhoppningsfulla drömmare, verkade det som. Som riskkapitalist är man intresserad av att tjäna pengar, förklarade Drvota utan omsvep:

– Show us the money! sade han till exempel (hela investeringsdagen hölls på engelska), och efterlyste genomtänkta affärsplaner och solid hälsoekonomisk kunskap. Samt gärna tidigare erfarenhet av att vara entreprenör: ”serieentreprenörer” står högt i kurs hos Drvota.

Han tillstod dock att det är svårt att gå från idé till lönsamhet, och nämnde att bara en av tio investeringar blir en riktigt bra exit. Tre åker ned i rännstenen (”down the drain”).

– Idealcaset är något som botar, inte bara diagnosticerar, en dödlig eller väldigt allvarlig sjukdom, sade han och visade upp en checklista över drömkriterier.

Verkligheten är givetvis oftast en annan:

– Det de som kommer till SEB Venture Capital har är ofta lite kliniska data och god kunskap om CE-märkning, men inte en susning om hälsoekonomi eller exitstrategier, sade Drvota.

– Det vi gör när vi ser denna typ av företag är att säga att ”ni har en väldigt intressant produkt, men försök fixa detta och kom sedan tillbaka om ett år”.

Han avslutade med att tipsa om en ”medtech-toolbox”, en powerpoint-fil, som han och hans arbetskamrater tagit fram om hur man ska hantera ett innovationsföretag för att göra det framgångsrikt (se den här).

Efter presentationen berättade Drvota lite för Realtid.se:s till Kista utsända reporter om SEB Venture Capital, som är en del av banken och organisatoriskt ligger i Merchant Banking-delens avdelning för strukturinvesteringar. SEB är den enda av de fyra storbankerna som har en venture capital-avdelning. Ute i Europa finns flera motsvarigheter. ABN Amro har haft en liknande verksamhet, men den är nedlagd.

– Det är en svårhanterad risk, men SEB vill se sig som en entreprenörsbank och det här är en del av det.

Är ni lönsamma?

– Ja, på lång sikt är vi det, sade Drvota men avböjde att nämna siffror. Antalet anställda är 19, att jämföra med bankens totalt ca 20.000 personer. Enheten syns ingenstans i SEB:s årsredovisning.

Drvota, som gick från överläkare till riskkapitalist efter att ha blivit headhuntad, säger att SEB Venture Capitals bästa investeringar hittills varit SBL Vaccin, som såldes 2006 till ett holländskt bolag och där 3i var medinvesterare, samt TV-teknikföretaget Kreatel (som gör IP-settoppboxar) och musikalen Mamma Mia.

Sammanlagt har SEB Venture Capital 240 miljoner euro att investera, och har för närvarande 30 investeringar, varav 19 inom teknologiföretag och 11 inom ”life science”. Åtta av dem är inom MedTech. Enheten grundades 1995. Som mest har företaget investerat runt 10 miljoner euro i ett företag – ”tyvärr”, enligt vad Drvota sade till moderatorn Linda Nyberg – den största investeringen tycks ha varit av det mindre lyckosamma slaget.

Har du sett några intressanta företag att investera i här idag?

– Jodå, men vilka vill jag inte avslöja, säger Drvota och går på lunch.

Realtid.se:s reporter skriver ned vad som sagts och går sedan och äter det som serveras på investeringsdagen – kyckling och potatismos (gjort av mandelpotatis) och chokladpudding till efterrätt – och testar till sist den mest begripliga (bokstavligen) produkten bland det som ställs ut: en handske som med hjälp av mikroprocessorer underlättar grepp, tänkt för reumatiker och för folk som behöver greppa saker och behöver extra kraft. Produkten fungerar fascinerande väl, och kaffekoppen sitter i ett järngrepp.

– Vi skulle ju kunna ställa in den så att koppen krossas, slår vd Torben Thölix fast.

Det återstår att se om Drvota faller för handsken.