Så snuvade Swedbank SEB på Alltele

I sin kvartalsrapport som presenterades idag framgår att Alltele tecknat ett nytt ”finansieringsavtal” med Swedbank på 27 miljoner kronor.

Det består av en checkräkningskredit på 15 miljoner och ett nytt lån på 12, berättar finanschefen Karl Asp för Realtid.se. I samband med de nya lånen avslutades ett hos SEB på 4,5 miljoner, liksom en checkräkningskredit där.

VD Ola Norberg ringer Realtid.se efter samtalet med Asp och berättar bakgrunden till byte av bankleverantör: det är inte bara lån och checkräkningskredit, utan kanske framför allt fakturahantering, som Swedbank tagit över.

Alltele gick inför upphandlingen av banktjänster ut med en offertförfrågan, och SEB, Handelsbanken och Swedbank inkom med förslag.

– Vi kände oss befryndade med Handelsbanken, berättar Ola Norberg och berättar om sin bakgrund som Enatorgrundare och hur han då hade Handelsbanken.

– De lade en i mina ögon jävligt stark och bra offert, men då kommer Swedbank med en offert som var häpnadsväckande bra. Det rörde sig inte bara om några punkter, utan om dubbla pengen. Plus att de hade stor lyhördhet för hur vi vill ha det.

Han preciserar:

– Vi har ett gammalt lån med Proventus, som SEB en gång på världen mäklade in hos oss i samband med att vi köpte TDC:s kundbas. Men det är så hårda regler på det lånet: kontrakträntan ska betalas även om vi löser lånet.

– Vi har kvar lånet, och vi amorterar max: det är Proventus , så räntan är stibor plus en siffra du bara kan drömma om.

Norberg berättar ur minnet – köpet av TDC:s privatkundstock skedde i september 2007.

– Vi hade krediter med SEB, och Proventus skulle ta en topp på 20 procent.

Men hux flux blev det nya bud från SEB- och Proventuskonsortiet, förklarar han: SEB var plötsligt ovilliga att stå för så stor andel av lånet, och föreslog omvända proportioner:

– Vi hade inget utrymme att omförhandla. Lånet vändes så att Proventus tog 80 procent och SEB 20.

– Du räknar hela kartonger med punkter, men det var bara att ta det lånet (som Proventus själva meddelade att de gav). Sen försöker vi naturligtvis maxamortera.

Norberg prisar Swedbanks förståelse för den knepiga sits han tycker att SEB och Proventus satt hans bolag i, med räntekostnader som belastar Allteles resultaträkning med miljonbelopp, till Norbergs irritation.

– Swedbank var väldigt lyhörda för vår sits här.

Swedbank verkar hålla sig framme på företagssidan?

– Ja, de verkar jävligt på tå nu.

Alltele är baserat i Skellefteå.

Är det Swedbank i Skellefteå du haft kontakt med?

– Ja, men de här besluten fattas väl på Stureplan som i alla andra jävla banker. Det är nog bara Handelsbanken som har någon sorts regional auktoritet.

När Alltele meddelade SEB att de blivit brädade av Swedbank blev det annat ljud i skällan, enligt Ola Norberg:

– De kom skrikande och sa att vi kunde få vilka villkor vi vill. Då sa jag: lös bort det jävla Proventuslånet utan att det hamnar i resultaträkningen.

Men det var för mycket begärt, visade det sig.

– Och har man tagit i hand kan man inte bryta det. Någon jävla affärsmoral får man ha: honesty among thieves! Även om bankerna beter sig som begagnade bilhandlare.

Det är inte möjligen så att Swedbank priskrigat sig in här? Tjänar de några pengar på er?

– Ha! Har du någonsin hört talas om banker som inte tjänar pengar?

Realtid.se nämner bankernas krediter i Baltikum.

– Jojo, men det är det inte fråga om här, säger Ola Norberg och förklarar att bankerna är sugna på Alltele som kund på grund av deras omfattande kundfakturering: företag som skickar många småfakturor är attraktiva för bankerna, som tjänar mycket pengar på att ligga på beloppen under ett par dagar och därigenom tjänar stora ränteintäkter.

Finansieringsavtalet omfattar alltså inte enbart checkkredit och lån, utan även betalningshanteringen.