Så ska han rädda Bennets tryckeri

Realtid.se söker Nilsson via telefon på bolagets huvudkontor i Mölnlycke utanför Göteborg.

Just då är han upptagen, men hör av sig dagen efter.

När var det du tillträdde som vd för Elanders?

– För ett år sedan nästan exakt, säger Nilsson på bred skånska.

– Jag tillträdde i slutet av juni 2009.

Vad gjorde du innan dess?

– Jag var chef för Elanders i Kina, och startade upp den verksamheten så jag bodde där i 4,5 år.

Hur många anställda har Elanders?

– Det ändrar sig upp och ned men i dagsläget är vi cirka 1.500 personer.

Hur stora intäkter har ni per år?

– Cirka 1,7 miljarder kronor.

– Och 2009 gick vi med förlust.

Nu ber ni aktieägarna om över 200 miljoner kronor i kapitaltillskott genom nyemission. Är det kris för Elanders?

– Naa, det är ju…Den här nedgången i konjunkturen har ju drabbat oss ganska hårt.

– I och med förlusten i fjol inledde vi ett ganska omfattande omstruktureringsarbete i vår verksamhet i Västeuropa, främst i Sverige.

– Vi ser att vi måste skära ner på våra kostnader i Sverige.

– Men nyemissionspengarna kommer att stärka oss finansiellt, så att vi kan genomföra de strukturförändringar vi ser är nödvändiga i Västeuropa, och flytta mer av vår tillverkning till Östeuropa.

– Och med nyemissionen vill vi även bredda vår produktportfölj och öka vår verksamhet framför allt inom förpackningar.

Vad för sorts förpackningar?

– För industrin, läkemedel och livsmedel.

– En del av nyemissionen kommer att gå till företagsköp.

– Vi köpte i juli ett tyskt förpackningsföretag som heter Printpack.

– Så det är en anledning till nyemissionen.

Genomför ni ett särskilt åtgärdspaket med kostnadsnedskärningar?

– Ja, vårt mål är att minska kostnaderna i framför allt vår svenska verksamhet med totalt 80 miljoner kronor per år.

Under vilken period?

– Nu i höst.

– Vi har gett en prognos som innebär att vi kommer att visa ett resultat på -110 miljoner kronor i år, varav 80 miljoner kronor i engångskostnader för genofmörandet av kostnadsbesparingarna.

– Med besparingarna genomförda räknar vi med att därmed kunna spara 80 miljoner kronor per år från och med 2011.

Så det finns chans att Elanders inte kommer att göra förlust 2011?

– Vi har sagt till aktiemarknaden att vi avser att vända vårt resultat till vinst under 2011, men vi har inte lämnat någon preciserad resultatprognos för 2011.

Hur ska ni spara 80 miljoner kronor per år?

– Det är genom olika åtgärder.

Personalnedskärningar?

– Ja, bland annat och att kanske flytta en del av den svenska produktionskapaciteten utanför Sverige.

– Så det är olika åtgärder.

Hur många av era 1.500 anställda finns i Sverige?

– Cirka 430 personer.

Och hur många blir kvar när åtgärderna är genomförda?

– Det är för tidigt att säga.

– Det är inte klart ännu hur stor påverkan det blir för personalen.

– Först ska det utredas och förhandlas.

Var i Sverige har Elanders tryckerier?

– Totalt finns vi i tio länder, och i Sverige har vi produktion i Stockholm, Göteborg, Falköping och Malmö.

Vart ska ni flytta den produktionskapaciteten?

– En del kapacitet flyttar vi främst till Polen.

Är det lägre personalkostnader där?

– Det är lägre kostnader totalt sett helt enkelt, och framför allt personalkostnader.

– Det är den stora anledningen till att vi flyttar ut.

Vad har Elanders för inriktning som tryckeri?

– Vi har en ganska bred produktportfölj inklusive manualer, användardokumentation, marknadsmaterial, och så gör vi lite förlagsjobb med tidskrifter och bokproduktion.

– Vi började även med förpackningar för tre år sedan i Kina, och så har vi som sagt precis köpt ett tyskt bolag på det området, samt att vi har startat ett litet bolag i Polen inom förpackningar.

Vad är det för förpackningar? Mjölkpaket?

– Mycket relaterat till konsumentelektronik; förpackningar för mobiltelefoner, kameror och så vidare.

– Och vårt tyska bolag jobbar mycket mot livsmedelsindustrin såsom chokladförpackningar.

Hur mycket av Elanders intäkter på 1,7 miljarder kronor per år kommer från förpackningar?

– Ännu så länge är det inte så stor andel, men det är något vi kommer att växa inom.

– Vi har inte offentliggjort någon exakt siffra för hur stora intäkter vi har för vår förpackningsverksamhet.

– Det är ännu för litet för att vi ska visa det utåt.

– Men ju mer vi växer inom förpackningar, desto tydligare kommer vi att bli.

– Det tyska bolag vi just köpte har intäkter på 100 miljoner kronor per år.

Och så har ni förpackningsverksamheterna i Kina och Polen också?

– Ja.

Vad är det som är så intressant med förpackningar?

– Förpackningstryck är en marknad som fortsätter öka, framför allt i Östeuropa, Asien och Sydamerika där vi finns.

– Och det är även en stabil efterfrågan på det i Västeuropa.

– För andra trycksaker minskar en del i omfång och en del försvinner helt.

Borde inte Elanders koncentrera verksamheten på färre tryckeriområden, eller ser ni det som en fördel att kunna erbjuda så många sorters tryckeritjänster?

– Just nu som det ser ut ser vi det som en fördel.

– Sedan specialiserar vi varje tryckerianläggning för sig, så att var och en är duktig och bra på olika sorters tryck.

– Och generellt ger det oss ändå en styrka att ha det breda sortiment vi har.

– Man använder i stort sett samma tryckteknologi och tryckpressar för alla typer av tryck.

– Många tryckeritjänster ger därför bra effekt på kapacitetsutnyttjandet i våra tryckerier.

Hur stort är Elanders internationellt sett? Är ni ett av de största tryckerikoncernerna i världen eller Europa?

– Mätt till våra intäkter är vi inte så stora.

– Men vi är ganska stora jämfört med våra konkurrenter inom arktryck och digitaltryck

– Och så är vi en av få globala tryckerikoncerner.

– Vi finns i Nordamerika, Sydamerika, Kina och Europa.

– Vi är en av få tryckerikoncerner med en så bred geografisk spridning.

Så ni har en bred inriktning både till produktsortiment och geografisk spridning. Borde ni inte fokusera er mer?

– En stor fördel för oss är att vi har en väldigt stark ställning hos industriföretag som kundgrupp.

– Vi jobbar mycket med exempelvis stora fordonstillverkare eller elektroniktillverkare som behöver globala leverantörer, eftersom de själva har fabriker globalt.

– Så industrikunder svarar för en stor del av våra intäkter, vilket också har lett till att vi har känt av lågkonjunkturen mer än andra tryckerier – eftersom vi har expanderat hos industrikunderna.

Hur stor del av Elanders totala intäkter på 1,7 miljarder kronor per år svarar industriföretagen för? Hälften?

– Det är minst hälften.

Men du ser inget skäl för Elanders att fokusera mer på nischer geografiskt och vad gäller typer av tryck?

– I vår bransch är det ganska bra för oss att fortsätta jobba brett.

– Det ser vi fördelar med även på förpackningssidan.

– Många av våra förpackningskunder levererar vi andra tryckeritjänster till idag.

– Kan vi då även erbjuda dem förpackningar blir vi en ”one shop solution” för kunderna, med både förpackningstryck och andra tryckeritjänster.

– Det ser vi som ett starkt koncept, och kan erbjuda det globalt; både förpackningar, marknadsmaterial och andra trycksaker.

Vilka tio länder är det Elanders finns i?

– USA, Brasilien, Ungen, Polen, Storbritannien, Tyskland, Sverige, Norge, Italien och Kina.

– I de länderna finns vi med egna tryckerier.

Är det stora tryckerier eller även små?

– Det är en liten mix med både stora tryckerier och mindre.

Är du nöjd med den struktur av tryckerier ni har idag?

– Jag tycker att vi har en bra mix.

– Vi är stora i Europa och behöver täcka ganska många länder för att kunna ha en sådan position.

– Där är vi nöjda med att vi täcker upp genom att vi finns i de flesta länder.

Ser du några fördelar med att etablera Elanders i länder ni inte finns i ännu?

– Det kan finnas fördelar med det, men det vet vi ännu inte.

– Något akut behöv för att etablera oss i ytterligare länder ser vi inte.

– Vi känner att vi har en ganska bra täckning som det är.

Vad har du för vision för Elanders i framtiden? Hur ska Elanders se ut om fem år?

– Vår vision är ju absolut att vi ska vara en av de ledande, globala grafiska koncernerna.

– Det är visionen.

– Att vi ska ha ett komplett produkterbjudande som våra kunder efterfrågar.

Finns det möjligheter till strukturaffärer genom samgående med en eller två liknande tryckerikoncerner, och slimma den kombinerade verksamheten?

– Verkligheten ser inte riktigt ut så.

– Det finns inte så många globala tryckerikoncerner, och de som finns ser lite olika ut.

– Amerikanska tryckerikoncernen RR Donnelly är störst i världen, men de är mest fokuserade på rulltryck och storvolymstryck.

– Det är inte vår inriktning.

– Våra trycktjänster är en kombination av arktryck, digitaltryck och förpackningstillverkning.

– Det gör att vi har ett ganska speciellt erbjudande som inte många andra i tryckeribranschen kan erbjuda globalt.

– Vi har mest enskilda, lokala konkurrenter.

Historiskt sett har Elanders inte uppvisat så bra lönsamhet. Varför inte?

– Det har väl varit lite upp och ned.

– Vi hade ett väldigt bra år 2007 då vi hade bra lönsamhet.

– Sedan kom ju krisen 2008 som drabbade oss ganska rejält 2008 och 2009 och även början av 2010.

– Nu kan vi se en viss ljusning vad gäller efterfrågan från våra industrikunder, men det kommer från väldigt låga nivåer.

– Det tar tid innan det blir en återhämtning.

– Men långsiktigt sett tycker vi att Elanders har utvecklats väl.

– Vi har gått från att vara ett svenskt tryckeri till att nu vara globala.

– Och vi ser att det sker en rätt så bra återhämtning av efterfrågan utanför Sverige.

– Men i Sverige måste vi vidta mer åtgärder innan vi kan komma tillbaka till lönsamhet.

– Det är därför vi nu genomför det stora besparingsprogrammet.

Är det på grund av att det i Sverige är för svag efterfrågan eller för höga kostnader?

– Det är en kombination.

– Kostnaderna är för höga, men efterfrågan har även minskat i Sverige.

– Det är en ganska ordentlig överkapacitet i Sverige i den grafiska branschen.

– Det har gjort att prispressen har varit ganska ordentlig de senaste åren.

Vilka är Elanders stora konkurrenter i Sverige?

– Vi har flera konkurrenter lokalt.

– En av våra större konkurrenter är Intellecta, och ibland konkurrerar vi även med Strålfors.

– Övriga konkurrenter är olika privatägda tryckeriföretag.

Så tryckeribranschen är överetablerad med låga inträdesbarriärer?

– Framför allt i västländerna finns en överkapacitet.

– Det är därför vi expanderar mycket i Östeuropa, Asien och nu även i Brasilien.

– Vi ökar vår kapacitet i Brasilien.

– I länder som Brasilien och Kina ökar den totala grafiska produktionen år för år.

– Och det är även en skaplig ökning i Östeuropa också.

– Västeuropa och USA är ganska mättade marknader, vilket gör att det inte sker så stor volymökning där.

– I de länderna handlar det mer om att leverera mer avancerade tjänster såsom personaliserat tryck, ”individ-anpassat”.

– Vi jobbar mycket med sådana tryckeritjänster i Tyskland, Sverige, USA och England.

Finns det några aktieanalytiker som bevakar Elanders?

– Det finns någon, men det är väl inte så hög bevakning av oss från analytikernas sida.

– Det finns någon på Remium som bevakar oss.

– De brukar göra prognoser för oss i någon katalog de skickar ut.

Någon kommentar till utvecklingen för Elanders aktiekurs?

– Nej, men det man väl kan säga om aktiekursen är att det är nu det gäller för oss.

– Elanders ska visa nu att vi kan komma tillbaka till att vara ett lönsamt företag.

– Det är viktigt att vi genomför besparingsprogrammet i höst, och visar krafttag så att vi återigen kan börja visa vinst.

– Och ser man hur vår aktiekurs har legat historiskt, är aktien väldigt lågt värderad för tillfället.

– Nu har vi en aktiekurs på 22 kronor, medan den varit betydligt högre.

Äger du själv Elanders-aktier?

– Ja.

Hur många?

– 8.400 aktier.

– Och jag kommer att fullt ut köpa nya Elanders-aktier i samband med nyemissionen.

Borde du inte köpa Elanders-aktier för miljonbelopp för att visa att du verkligen tror på aktien?

– Jojo, men jag har ännu så länge bara varit vd i ett år.

– Och jag har köpt Elanders-aktier i två omgångar, och kommer att fortsätta göra det.

Kan du inte få långa 10 miljoner kronor eller så av Carl Bennet för att köpa Elanders-aktier och få ordentlig hävstång?

– Naa…Vår styrelse använder inte aktier som ersättningsprogram, utan bonus.

– Vi har resultatbonus så att man kan få pengar om Elanders tjänar pengar.

– Så ska det vara.

– Så jag fick ingen bonus i år, och inte i fjol heller.

– Sedan är det upp till mig själv att välja när jag ska ta ut bonusen, och då kan jag köpa aktier för de pengarna.

– Jag är nöjd med det upplägget.

Finns det risk att det inte kommer gå att få Elanders att bli lönsamt?

– Vi har en oerhört tuff resa framför oss, men jag är övertygad om att vi kommer att vända utvecklingen.

– Vi jobbar mycket med nya strategier, nytt produktfokus, produktutveckling och frågor kring var vi ska satsa.

– Själv är jag väldigt nöjd med vårt tyska företagsköp.

– Vi fick köpa det för ett oerhört bra pris, och tror att vi kan utvinna många samordningsfördelar genom det företaget.

– Och så ligger vi långt framme inom personaliserat tryck.

– Vi utför en hel del tryckeritjänster även åt konsumenter i Tyskland via samarbetspartners.

– Den verksamheten växer varje år.

– Det är exempelvis produktion av fotoböcker som privatpersoner kan beställa av våra samarbetspartners som sedan anlitar oss för tryckeriproduktionen.

Hur är Elanders finansiella situation? Har ni stora skulder? Är det miljardbelopp?

– Nej, det är det inte, men strax under.

– Vi har kanske skulder på 900 miljoner kronor.

Vilka banker har lånat ut de pengarna till er?

– Handelsbanken och Nordea.

– Men vi förhandlar om ett nytt låneavtal nu med Handelsbanken och SEB.

– Så vi har valt att framöver ha SEB som bank istället för Nordea.

– Det har bara blivit så.

– Ibland blir det så.

– Vi har haft många diskussioner fram och tillbaka.

– Men vi har valt nu så att SEB och Handelsbanken blir våra banker.

Vad var det rent konkret som gjorde att ni bytte från Nordea till SEB?

– Det är alltid så när man har stora skulder, att bankerna vill vara med och påverka verksamheten.

– Och vi kände att det inte fanns någon riktig ”harmonisering” mellan oss och Nordea, och hur vi såg på saker och ting.

Nordea hade synpunkter på hur ni skötte Elanders verksamhet?

– Nej, inte direkt, men exempelvis om hur mycket kapital vi nu tar in via nyemissionen, och hur stora skulder vi ska ha i förhållande till vårt egna kapital.

Nordea ville att ni skulle göra en större nyemission?

– I slutändan blev alla parter nöjda, men vi kände ändå att diskussionerna inför nyemissionen inte gick som de skulle göra.

– Så därför valde vi att byta ut Nordea som partner mot SEB.

Och de räntenivåer ni nu kommer att betala till Handelsbanken och SEB blir ungefär desamma som ni tidigare betalade till Handelsbanken och Nordea?

– Ja, ungefär.

– Vi är nöjda med vårt nya bankavtal som är på plats nu.

Kommer ni att använda en del av de drygt 200 miljoner kronorna från nyemissionen till att minska era skulder?

– Ja, ungefär hälften av nyemissionspengarna ska vi använda för att minska skuldsättningen.

– Resten ska vi ha till att stärka vår likviditet och vårt tyska företagsköp.

Och för engångskostnaderna för att genomföra besparingsprogrammet?

– Ja, precis.

När träffade du Carl Bennet för första gången?

– Det var länge sedan.

– Jag har jobbat i tio år inom Elanders, och var tidigare med och starta Elanders verksamhet i Ungern år 2002.

Har Bennet varit med så länge som Elanders huvudägare?

– Jag tror att han gick in i bolaget 1997.

Vad har du för intryck av honom?

– Jag tycker att han är en fantastisk affärsman.

– Han är oerhört långsiktig i allt han gör, och oerhört intresserad av de bolag han har ägande i.

– Jag är väldigt nöjd med Carl Bennet som huvudägare i Elanders.

Har ni ofta kontakt då ni pratar om Elanders?

– Ja, vi pratas vid i stort sett varje vecka.

– Han är bra och väldigt engagerad.

Brukar Bennet säga typ ”Nej, nu ska vi göra så här istället”?

– Nej, det tycker jag inte.

– Han är styrelseordförande, och jag rapporterar både till honom och styrelsen.

– Jag tycker inte att Bennet vill gå in och styra verksamheten.

– Vi har hälsosamma diskussioner.

– Och alla större frågor tas upp med alla styrelseledamöter.

– Då lägger jag fram de frågorna, och så får styrelsen kommentera.

– Vi har en väldigt välfungerande styrelse.

Finns det några andra kända namn där?

– Hans-Olov Olsson som tidigare var chef för Volvo Personvagnar, och nu är inblandad i kinesiska Geelys köp av Volvo Personvagnar.

Har ni pratat något om Geelys köp av Volvo Personvagnar?

– Nej, Hans-Olov har en väldigt hög integritet, så det har vi inte gjort.

– Annars har vi med exempelvis Göran Johnsson i vår styrelse.

Han var tidigare ordförande i fackföreningen Metall.

Och det är inte som facklig representant?

– Nej, han är ordinarie styrelseledamot.

Carl Bennet lär ju vara socialdemokrat. Är det på Bennets förslag som Johnsson sitter i er styrelse?

– Det är via valberedningen.

– Jag vet inte.

– Men Johnsson satt i styrelsen när jag tillträdde som vd för Elanders.

Så här skrev Elanders vd Magnus Nilsson som kommentar i Elanders resultatrapport för andra kvartalet 2010 som är daterad den 15 juli:

”Under andra kvartalet kan vi på flera av våra marknader nu skönja en återhämtning och en positiv förändring i orderingången och vi har framförallt under senare delen av kvartalet sett en förbättring jämfört med motsvarande period föregående år.

Även på vår svenska marknad har vi, jämfört med första kvartalet, haft en bättre beläggning och ökad orderingång från bland annat bilindustrin samt den offentliga sektorn.

Vad gäller vårt produkterbjudande och marknaden i sin helhet så är trenden tydlig.

Det är framförallt inom förpackningar och marknadsmaterial som volymerna ökar och kommer att öka, samtidigt som volymerna för traditionellt tryck, såsom t ex böcker och användarmanualer, är svagt minskande.

Som ett led i koncernens strategi, att bredda produkterbjudandet, kommer nu vårt produktutbud att utökas framförallt inom förpackningsproduktion.

Under juli månad har därför Elanders träffat avtal om att förvärva Printpack, ett förpackningstryckeri med många internationella kunder och med ca 40 anställda i Tyskland och en omsättning om närmare 100 Mkr.

Genom detta förvärv får Elanders en bas för fortsatt expansion inom förpackningar och kan i och med detta erbjuda kunder från Västeuropa både lokal och global produktion av förpackningar kombinerat med tillhörande information.

Förvärvet beräknas bidra positivt till koncernens resultat redan under 2011.

Under andra halvåret 2010 kommer vi att ytterligare påskynda kostnads- och produktionseffektiviseringarna i framför allt Sverige för att skapa ett konkurrenskraftigare Elanders.

Detta medför bl a att produktionskapacitet flyttas från Västeuropa till Östeuropa och Sydamerika.

Detta omstruktureringsprogram kommer i sin tur att göra det möjligt för Elanders att åter visa ett positivt resultat för 2011.

Den nyemission som styrelsen nu föreslår är av yttersta vikt för den fortsatta expansionen och utvecklingen av Elanders.

Med likviden från nyemissionen stärker vi vår balansräkning och kan bygga en stark plattform inför den förväntade återhämtningen från våra kunder och vi kan snabbare genomföra nödvändiga strukturåtgärder.

Magnus Nilsson”