Så lockas HQ-kunder till Pensers bank

Klicka här för att gratis få Realtid.se:s nyhetsbrev Finans och försäkring via e-post.

Peter Melbi är vd för Erik Penser Bankaktiebolag som enligt sin senaste kvartalsrapport förvaltar knappt 15 miljarder kronor inom sin private banking-verksamhet, det vill säga kapitalförvaltning åt rika privatpersoner.

HQ förvaltade enligt sin senaste kvartalsrapport per sista mars 45 miljarder inom private banking.

När det på sistone framkommit att HQ:s tradingavdelning drabbats av en tradingförlust på 1,2 miljarder kronor, har HQ valt att avveckla tradingavdelningen och fokusera på private bankingen vilken alltid uppges ha gått bra för HQ.

Men där är HQ inte utan konkurrens.

– Vi noterar att Affärsvärlden i sin stora undersökning i maj 2010 rankat oss som näst bäst i Sverige avseende Private Banking, säger Melbi.

– Skälen är flera, men man lyfter bland annat fram engagemang, bankens stora nätverk, lyhördhet och kompetens.

– Kort och gott att vi är oberoende och erbjuder individuella lösningar.

Ser du några särskilda fördelar hos er jämfört med att en private banking-kund går till HQ?

– Vi bedömer att en krävande privatkund med komplicerad ekonomi kan få en mycket god service och rådgivning i vår bank.

– Bankens oberoende och det faktum att vi inte har egna fonder borgar för en mer objektiv rådgivning och förvaltning.

– De flesta Private Banking-leverantörer i Sverige har trots allt egna produkter som i första hand marknadsförs.

HQ har haft sitt egna fondbolag HQ Fonder, men på grund av tradingsmällen var HQ tvunget att som nödlösning sälja HQ Fonder till investmentbolaget Öresund. Dock har HQ option på att återköpa HQ Fonder senare.

Vad tycker ni om HQ:s tradingsmäll?

– Vi har ingen uppfattning eller åsikt som vi vill dela med oss av, säger Melbi.

Har ni själva drabbats av något liknande tidigare?

– Nej.

Har HQ:s renommé skadats av tradingförlusten anser ni?

– Ingen kommentar.

Är det rätt att ifrågasätta HQ:s kompetens att förvalta kundernas pengar när HQ drabbas av sådana här tradingförluster?

– Ingen kommentar.

Har ni märkt av att HQ-kunder har kommit till er efter HQ:s tradingskandal?

– Det kommenterar vi inte.

Realtid.se söker HQ för att fråga om kommentarer till Melbis uttalanden.