"Rätt fokus, men också en del tur"

Roschier går ut starkt i första kvartalet 2013. Enligt Mergermarket preliminära statistik toppar Roschier listan både när det gäller transaktionsvolym och antalet transaktioner i Norden. Byrån har varit rådgivare i tio transaktioner om totalt 3,3 miljarder dollar under årets tre första månader. Vid samma tidpunkt för ett år sedan låg Roschier på en 13:e plats.

I inledningen av året har byrån varit vid försäljningen av Aholds andel i ICA till Hakon Invest och som rådgivare till Bonnier vid försäljningen av SF Bio till Ratos.

Rätt fokus och rätt team, men även en del tur är förklaringen enligt Jens Bengtsson, vd för Roschiers Stockholmskontor.

– Först och främst är det enormt kul förstås, det ger en signal om att vi har hamnat rätt i marknaden. Men man måste vara lite ödmjuk när det gäller ett kvartal. En del är tur, att vi har arbetat med rätt budgivare som har kommit i mål med transaktioner, säger han till Realtid.se.

Roschiers inriktning är att satsa på de stora transaktionerna, men som det framgår även många mindre som är viktiga för våra klienter, en strategi som ligger kvar sedan tidigare, och Jens Bengtsson medger att det inte bara kan handla om tur.

– Om du gör allting rätt, med rätt team, så ramlar rätt saker in så småningom. Du måste ha en inriktning och en strategi i det du gör.

Jens Bengtsson tillhör dem som, enligt honom själv, har varit något negativ till marknadsutsikterna. Men med en tung pipe redan i inledningen av året börjar han ändra inställning.

– Nu börjar jag även jag tina upp. Vi har en pipe som ser bättre ut än på länge. Något vi märker är också att budgivarnas beteende börjar förändras till det positiva. Sakta men säkert ökar trycket i transaktionsprocesserna vilket borgar för fler dealar. Det är mycket som kan hända en, men vi ser en ljusning, säger han.

– Vi skulle till och med behöva expandera vårt team en bit för att hinna med, fortsätter han.