"Prispressutrymme finns, men personkemin viktig"

Idag tisdag publicerade Realtid.se en intervju med Mannheimer Swartling-avhopparen Martin Dell om hans nya inköpskonsultbolag Aprovis, som ska hjälpa svenska organisationer att köpa in juridiktjänster – företrädesvis sådana organisationer som saknar egna bolagsjurister.

Nu har affärsjuristen och advokaten Magnus Brorsson efter att ha blivit tillfrågad av Realtid.se läst artikeln och besökt Dells hemsida, och därefter gett sitt utlåtande om idén. Göteborgsbaserade Brorsson har valts ut som bedömare på meriten att han har skrivit boken ”Affärsjuridik för småföretagare: allt en småföretagare behöver veta om affärsjuridik”, som getts ut på Bokförlaget Redaktionen, ett litet fristående förlag som ger ut kortfattade handböcker i skilda ämnen.

Brorsson:

”Jag har tittat lite på din artikel om Aprovis och på deras hemsida och jag tror nog att det kan finnas ett utrymme för deras tjänster, även om jag tror att det är ganska begränsat.

Visst finns det utrymme för prispress på sina håll, men där de kan få betydelse är större uppdrag av standardiserad typ, börsintroduktioner, företagsförvärv etc. Alltså tjänster som kräver betydande mängd timmar av relativt standardiserat slag.

Jag tror också att de kan ha en viss understödjande roll i upphandling av andra advokattjänster, där de kanske kan bidra med en marknadskunskap som inte kunden själv kan ha.

Men bortsett från de ganska standardiserade uppdragen där de stora byråerna stoppar in massor med mantimmar, är det typiska advokatuppdraget fortfarande i betydligt mycket större utsträckning beroende av personkemi och rätt kompetens än av lågt pris.

Det är också min uppfattning att rätt kompetens, hög tillgänglighet och ett fungerande samarbete värderas klart högre av kunderna än att priset är något lägre hos en advokat än hos en annan.”