Mr. Röda siffror tar Tilgin till börsen

Tilgin växer så det knakar. Företaget ska precis flytta till ett nytt kontor för att all personal ska få plats. Ambitionerna är höga. Planen är att Tilgin bland annat ska expandera utomlands och börsintroduceras till hösten.

– Det går otroligt bra för Tilgin just nu. Anledningen till detta är att vi har nytt kapital, starka ägare, ett bra team som arbetar i företag och inte minst bra tajming. Marknaden för ip-tv tog fart under 2005. Nu får vi hela tiden nya kunder och våra existerande kunder säljer våra produkter för fullt, säger Jan Werne, vd på Tilgin.

Tilgin utvecklar mjukvara för så kallad triple play, där data, telefoni och ip-tv-tjänster används i samma nät. Produkterna handlar dels om den centrala mjukvaran hos operatörerna och det kunden behöver i sitt hem.

Ip-tv, eller bredbands-tv-tekniken har funnits på plats i flera år. Men det är först nu som marknaden spås komma igång på allvar.

Enligt analysföretaget IDC så kommer marknaden för ip-tv att växa med 92 procent i Västeuropa i år. Men då sker tillväxten från väldigt låga nivåer.

Framgången under förra året gjorde att Tilgin utsågs till Sveriges snabbast växande företag inom it- och telekom av Veckans Affärer. Tillväxten i bolaget startade 2004. Under 2005 växte företaget med 300 procent och under det första kvartalet 2006 växte företaget med hela 402 procent. I år tror Jan Werne att omsättningen kommer att minst fördubblas från 1995:s dryga 200 miljoner kronor.

I mars bytte företaget namn från i3 Micro Technologies till Tilgin.

– Anledningen till det är att vi planerar att växa utomlands. Till en början vill vi öppna kontor i Tyskland och England, säger Jan Werne.

Men det är flera som vill tampas på marknaden. Konkurrenterna är bland andra Kreatel som tillverkar set-up-boxar för ip-tv eller bredbands-tv och större jättar som Cisco och Motorola. Det bästa sättet för Tilgin att vinna mark är att bygga upp ett nätverk genom partners som som Nortel och Ericsson som inte planerar att ha någon egen verksamhet för set-up boxar och gateways.

Jan Werne vet mycket väl att det är tufft på marknaden. Han har tidigare varit vd på Utfors som han själv grundade, noterade på Stockholmsbörsen och efter en rekonstruktion tvingades han sälja bolaget till Telenor 2002.

– I Utfors gjorde vi i stort sätt samma sak som vi nu gör i Tilgin. Den stora skillnaden är att tajmingen då var helt fel. Bolaget fastnade i it-bubblan. Helt plötsligt ville ingen satsa på telekomföretag, säger Jan Werne.

Många av de bolag som han jobbat i har gått i förlust. Det sista kvartalet innan Utfors såldes till Telenor visade företaget en förlust på hela 745 miljoner kronor.

Räknar man samman tiden då Utfors var noterat, Jan Wernes tid på Sign On och Tilgins resultat under 2004, så har företagen sammantaget visat förluster på nära två miljarder kronor.

När Jan Werne tillträdde posten som vd för Sign On hade förlusterna varit stora en längre tid. Jan Werne lyckade minska förlusterna men inte vända till svarta siffror under sitt år som vd där.

Sedan februari 2004 har Jan Werne varit vd för Tilgin. Under de senaste fem åren har företaget gått med förlust länge men nu tror Werne äntligen på en vändning. Han har lyckats höja omsättningen rejält och planen är att företaget ska visa svarta siffror på månadsbasis under det andra halvåret.

– Det här är ingen hype. Det är nu som det händer. Ip-tv och triple play-tjänster håller på att bli något stort. Det vi sett än så länge är bara lite skrap på ytan. Om 3 år hoppas vi kunna visa en miljard i omsättning, säger Jan Werne.

En nyckel till Tilgins framgång är att Tilgins produktion sker i Kina. På så sätt hålls kostnaderna ned. Företaget backas upp av ett antal privata investerare. I december förra året genomfördes en private placement på runt 70 miljoner kronor, och det var inga problem att sälja posterna som kostade 2,5 miljoner kronor styck.

Förutom flera nya investera har företaget även tunga namn i styrseln som Ericssons tidigare vd Sven-Christer Nilsson.