Lika cyniska metoder som Svenska Valutagruppen

Efter att ha skrivit om att FI gett European Wealth Management Group (EWMG) en varning samt utdömt en straffavgift om 600.000, har flertalet läsare tipsat Realtid om bolaget.

Tipsarna målar upp en bild liknande den för konkursade Svenska Valutagruppen, där pensionärer i småstäder var måltavlan. Svenska Valutagruppen gick i graven med 126 miljoner kronor av investerarnas pengar.

En investerare, som försörjer sig på kapitalavkastningen, och som varit på möten på tio-15 liknande bolag, hävdar att rådgivaren på EWMG varit den värsta denne någonsin stött på.

– Jag försökte avbryta mötet och gå därifrån flera gånger men han ville inte släppa iväg mig innan han bokat ett uppföljningsmöte – helst dagen därpå. Till slut reste jag mig upp och skyndade mot utgången, men han följde efter, säger investeraren till Realtid.se.

Investeraren poängterar att rådgivarens framtoning var oerhört aggressiv. Det var inte tal om att lära känna varann, etablera en relation och bolla idéer.

En källa med god insyn i bolaget är av liknande uppfattning.

– Bolagets affärsmoral är inte helt klockren. Kunderna består primärt av pensionärer. Det som fick mig att reagera var när två ”gammpojkar”, båda i AIK-mundering, av utseendet att döma med någon form av förståndshandikapp, var på väg till ett möte med EWMG.

Mannen med insyn menar att kontrasten är slående när man jämför kunderna med de provisionsdrivna ”rådgivarna”, vars bärande affärsidé är att sälja komplicerade finansiella instrument, som ingen vanlig människa förstår sig på.

– Som lamm till slakt! Eller, som att stjäla godis från dagisbarn, menar mannen med insyn.

I Finansinspektionens beslut står det att EWMG:s företrädare sagt att verksamheten framför allt inriktat sig på privatpersoner i åldrarna 35 – 50 år, men att man även vänt sig till pensionärer.

Realtids initierade källa anser dock att det är att skönmåla verkligheten.

– Förra sommaren ökade antalet besökare mycket kraftigt. Enligt min bedömning var snittåldern på kunderna snarare över, än under, 80 år. Många vilsna gamla fastnar redan vid entrén när de ska knappa in portkoden, medan andra tycks ha svårt att hålla reda på vilken våning de ska till, hävdar mannen med insyn.

Realtid.se har varit i kontakt med en nybliven pensionär som varit på rådgivning hos EWMG. Denne menar på att bolaget sysslar med extremt aggressiv tele-marknadsföring.

– De hörde av sig vid 3-4 olika tillfällen. Antingen har de dålig koll på vem som talat med vem, eller också så är utnötning en del av affärskonceptet, säger pensionären.

Vid besöken möts man av artiga och snyggt klädda anställda, i ett propert kontor där EWMG har bås för ”rådgivning”. Efter en intervju om ekonomin börjar EWMG ge placeringsförslag.

I pensionärens tycke är det komplicerade finansiella instrument som EWMG mäklar. Minsta insats är 100.000-200.000 kronor. Med hjälp av ett lånepaket, där kunden tar hela risken, förväntas investeringen ge hävstångvinster och hög avkastning.

Enligt pensionären handlar det primärt om Royal Bank of Scotlands strukturerade produkter ”Autopilot Vector” samt ”Beta Centurion”, vilka även omnämns i Finansinspektionens beslut.

”I samband med undersökningen har FI genom stickprovskontroll granskat kund-dokumentation avseende tolv kunder. De belopp som dessa kunder har investerat har varierat från knappt 100.000 kronor upp till drygt 1.300.000 kronor”, skriver FI och fortsätter:

”FI anser att det belopp som en kund har investerat i sig är ansenligt och bedömer att de beskrivna produkterna är komplicerade och i vissa fall även riskfyllda. Kundens kostnad är betydande”.

Den professionella investerare som Realtid.se varit i kontakt menar att upplägget rörde en investering på 100.000 – 150.000 som med hävstång skulle ge en placering på 1,9 miljoner.

För EWMG, som tar ut courtage per såld produkt, är det naturligtvis lönsamt att låta kunder belåna investeringarna. Produkten placeras sedan i en kapitalförsäkring.

”På så sätt ska man komma undan skatt på de fantastiska vinsterna, var budskapet”, säger investeraren.

Sammantaget anser investeraren att upplägget är mycket likt Acta, sedan Lehman Brothers gått omkull, havererade upplägg. Även i detta fall var det belånade strukturerade produkter som förmedlades.

Skillnaden i detta fall var att Lehman Brothers, det bolag som den underliggande obligationen i den strukturerade produkten var uppbyggd av, tilläts gå omkull medan RBS räddades.

”Jag var inbjuden på Acta under 2003, även det var ett konstigt möte där man tjatade till sig en andra träff”, säger investeraren.

I Finansinspektionens beslut gick att läsa att de iakttagna bristerna var så allvarliga att det i princip föreligger grund för att återkalla EWMG:s tillstånd att utöva försäkringsförmedling. Men då företaget har inlett ett omfattande åtgärdsprogram som är ägnat att skyndsamt åtgärda dessa brister bedömer FI att det är tillräckligt att meddela företaget en varning som förenas med en kännbar straffavgift.