Lagerling om att äga Östermalm

Richard Lagering, 37 år, är tredje generationens mäklare i familjen som grundade den anrika fastighetsmäklarbyrån Lagerlings på Östermalm i Stockholm 1947. Han har arbetat på familjeföretaget sedan han var 18 år.

Men det var inte självklart för Richard Lagerling att bli fastighetsmäklare trots att hans far och farfar har valt den yrkesvägen.

– Jag kände att jag ville ge det ett år och se om jag trivdes. Nu kommer jag in på mitt 20:e år så jag fastnade, säger han.

Han förklarar att det bästa med yrket är att han får träffa massor intressanta människor och besöka vackra hem. Yrket innehåller förhandlingsteknik, ekonomi och juridik.

– Det är spännande och faschinerande, säger Richard Lagerling.

Lagerlings kontor ligger på den mest populära och kända gatan i stadsdelen – Strandvägen. För tolv år sedan flyttade byrån in i de gamla lokalerna som tidigare var Stockholm Enskilda Banks lokaler.

– Det kommer fortfarande in gamla bankkunder och vänder när de förstår att de har gått fel, säger Richard Lagerling och skrattar.

För att ta oss från Enskildas gamla lokaler till byråns andra kontorsdel kliver vi in genom ett gammalt bankvalv och sedan ut genom en trappuppgång.

Stora glasväggar skiljer mötesrummen åt. Vi slår oss ned i ett rum brevid ett annat där ett kundmöte pågår.

Richard Lagerling är sonson till Alf Lagerling som grundade Fastighetsmäkleriet för 64 år sedan. Han är även son till Jan Lagerling, som fortfarande är verksam i byrån.

Arvet

I kronologisk ordning berättar Richard Lagerling om hur det var att växa upp med en pappa som var mäklare, hur han nyfiket lyssnade på telefonsamtalen och hur han såg kunder komma och gå i deras hem då allt pappersarbete från början skedde hemifrån.

– Jag har två söner själv så vi får se vad de vill syssla med. Men jag skulle aldrig ställa några krav på dem. Jag tycker att de ska syssla med exakt det som de vill. Men det är klart att det vore roligt, säger Richard Lagerling.

Som ung tonåring fick Richard även följa med sin pappa på visningar och hjälpa till med prospekten.

Något som följt med hans yrke är intresset för inredning. Han berättar att han efter 20 år i branschen sett en hel del förändringar i kundernas hem. Under en period följde de flesta trenden med ljust och fräscht. Men under de senaste fem åren har folk blivit mer internationella och vågat ta ut svängarna, uppger han.

– Det är väldigt inspirerande. Min fru blir tokig på mig eftersom jag alltid vill göra om hemma.

Richard Lagerling poängterar att inredningsintresset också är viktigt i hans roll som mäklare eftersom han kan lyfta fram möjligheter som gör lägenheten speciell.

– Jag har turen att jag får se väldigt många olika hem och sett olika lösningar som man kan ta till sig och rekommendera, säger han.

De finaste gatorna på Östermalm

Lagerlings specialiserar sig på Östermalm, vilket betyder att det framförallt rör sig om gamla fina våningar och exklusiva sådana.

Var går gränserna för Östermalm?

– Ska jag våga mig på detta utan att någon blir stött, säger Richard Lagerling och tar ett djupt andetag:

– Valhallavägen, Birger Jarlsgatan, Strandvägen och till Oxenstiernsgatan.

Han berättar att man brukar dela in Östermalm i vissa delar. Karlaplan, Narvavägen och Strandvägen är de mest populära områdena.

Han poängterar dock att värdet på våningarna i ett och samma kvarter varierar kraftigt beroende på vilket våningsplan man bor på. Ett bra väderstreck och sjöutsikt ger högre värde. Ju större våning desto större skillnad i kvadratmeterpris naturligtvis beroende på var det ligger.

– Det finns väldigt specifika skillnader. När vi värderar lägenheter så hamnar vi mellan 50 – 150.000 kronor per kvadratmeter. Det är ett stort spann.

Stockholmsmäklarna är hungriga och slåss om dyrgriparna och de höga provisionerna på Östermalm. Richard Lagerling berättar att konkurrensen alltid funnits där och han tycker att den är bra.

– Det gör att man hela tiden måste vara på tårna och förbättra sig och utvecklas, använda en ny teknik för att bli mer träffsäker. Vi har en god relation med våra konkurrenter. Vi samarbetar ofta, det brukar oftast löna sig.

Köparna på Östermlam är ofta kräsna och vet precis vad de är ute efter, berättar han. Samarbetet mellan mäklarna går ut på att de kontaktar varandra om de själva inte har ett objekt som passar den aktuella köparen.

Trots den hårda konkurrensen och nya uppstickare på marknaden är inte Richard Lagerling orolig.

– Vi har en konkurrensfördel då vi bara är specialister på Östermalm och ingenting annat, vilket gör att de som söker en lägenhet på Östermalm inte kan låta bli att ringa till oss.

På senare tid har det blivit populärt att göra om vindar till stora och exklusiva vindsvåningar. Men priset som utannonseras är ofta uppseendeväckande. Richard Lagerling poängterar återigen att det krävs ett fantastiskt läge för att kunna sälja en sådan vindsvåning.

– Det finns en gräns någonstans kring 40 miljoner kronor. Över den är målgruppen av köpare väldigt begränsad.

Han menar att det beror på att de kunderna som har råd med dessa objekt har andra alternativ. De kan köpa en villa på Djurgården, en herrgård eller stor villa med sjötomt i Djursholm.

– En intressent som har ekonomin att köpa en sådan våning är oerhört kräsen. De betalar hellre lite mer för ett riktigt riktigt bra läge. Vi har till och med kunder som ringer till oss och ned på portnivå specificerar var man vill bo.

Många bland Lagerlings kunder är offentliga personer bland annat företagsledare som gärna vill ligga lågt med sina privata affärer. Visningarna är i regel privata och ingen annonsering sker i dagspress eller på hemsidan.

Bostadspriserna

Prisfrågan har varit ett omdiskuterat ämne under det senaste året. Priserna på Östermalmsvåningar sägs ha gått ned med 10-15 procent.

Richard Lagerling pekar även på de kraftiga börsnedgångarna och poängterar att det inte är så konstigt att priserna går ned.

– Det som också kan vara avgörande om prisbilden blir stillastående eller går ned lite är vad som händer med bankernas räntemarginaler, säger Richard Lagerling.

Han tror att bankernas marginaler fortsätter att förändras. Han har bland annat märkt att bankerna inte längre är intresserade av att konkurrera om bolånekunderna.

– De enda som har varit framgångsrika på sistone är faktiskt SEB. Många av de kunder som jag har mäklat åt har anlitat SEB och många av dem är kapitalstarka kunder.

– Jag tror att SEB kan ta många marknadsandelar på det här.

Han kommer återigen in på frågan om prisnedgångarna. Personligen tror han inte att det finns några förutsättningar för att priserna går ned ytterligare 10-15 procent som många experter förutspår.

– Jag kan tänka mig att marknaden går kräftgång under några år. Och jag tycker att det är ganska sunt eftersom att priserna har varit väldigt höga, omotiverat höga, och hastigheterna har också ökat. När man ska köpa en bil får man provköra den men om man ska köpa en trea för 6 miljoner kronor tvingas man bestämma sig på en kvart, det är helt orimligt.

Richard Lagerling poängterar att anledningen till att han inte tror att priserna går ned med ytterligare är för att de redan har gått ned så mycket. Han anser att prisstatistiken visar en mindre nedgång än vad den verkligen har varit.

Han har också en teori varför det ser ut på det viset:

På en marknad med ett stort utbud säljs de bästa objekten lättast och först och de som är mindre attraktiva säljs inte alls. Om man då har en lägenhet som kostade X miljoner kronor för ett år sedan och som säljs för 15 procent lägre i dag så är det ungefär motsvarande vad medelpriset var tidigare.

– Om det bara är de bästa objekten som säljs kan det uppfattas som att priset är oförändrat men det är bara det att de bästa objekten hade gått ännu högre för ett år sedan.

Långa försäljningsprocesser

Prisnedgångarna på marknaden har naturligtvis påverkat omsättningen av lägenheterna på Östermalm. Processen att sälja har blivit mer långdragen. Richard Lagerling menar att en försäljningsprocess som tog tre veckor för ett år sedan tar tre månader i dag.

– Många kan tro att vi mäklare eftersträvar att det ska gå fort, men det är inte bra det heller. Vi kan göra ett bättre arbete om det tar lite längre tid. Vi hinner träffa fler kunder, mer spekulanter och hålla fler visningar. Den som köper kommer dessutom antagligen inte ångra sig. Jag hoppas att marknaden fortsätter i den här takten.

Nu har även fastighetsmäklarna infört acceptpriser, vilket Richard Lagerling starkt förespråkar. Han menar att det hjälper till att gapet mellan säljarens och köparens förväntningar minskar och det blir lättare för intressenterna att skapa sig en bild av hur marknaden ser ut.

– Om man är en erfaren mäklare och har gjort en korrekt värdering så ska det inte skilja mer än 5 procent från acceptpris med det marknadspriset som är i dag, säger Richard Lagerling.

”Ett bra teamwork”

Han förklarar att Lagerlings inte har några expansionsplaner inom det närmaste året med tanke på hur marknaden ser ut. När det är dags att anställa fler är det viktigt med personkemin, resonerar Richard Lagerling, och hänvisar till att byrån från början är ett familjeföretag.

När hans söner som i dag är 3 och 6 år gamla blir vuxna ska deras pappa berätta om både de positiva och negativa sidorna av yrket för att låta dem fatta beslutet om de själva vill föra traditionen vidare eller ej.

– Det är slitsamt. Man arbetar helger, kvällar och vardagar på kontorstid. Samtdigt är det otroligt stimulerande då man får vara med i en sådan viktig del och stor fråga för kunden som bostaden.

Med tanke på arbetstiderna poängterar han att han har en förstående hustru.

– Vi har ett bra teamwork hemma, vilket är en förutsättning om det ska fungera.