It-hot näring för anonym jätte

Kontoret i Västra Skogen utanför Stockholm är tre våningar högt. Det är svårt att ana att det döljer ett företag som omsätter nästa hundra miljarder dollar. På Manhattan syns den röda logotypen högst upp på flera skyskrapor, i media, i tunnelbanan och förstås på ljustavlorna kring Times Square.

– Ja, det är faktiskt lite häftigt. Vi syns överallt, säger Dan Setterlund, säljchef för Verizon Business i Sverige sedan april och just hemkommen från USA.

Verizon Wireline är en av USA:s största operatörer på fast telefoni, större än AT&T på östkusten. Dessutom ingår mobiloperatören Verizon Wireless i koncernen. Den stora konsumentmarknaden förklarar att så mycket pengar läggs på varumärket i USA.

I Europa finns Verizon bara sedan ett par år. Syftet här är inte att synas för konsumenterna, utan att kunna locka riktigt stora företag.

– Verizon hade nästan ingen verksamhet utanför USA. Det gjorde det svårt att jobba med viktiga globala företagskunder, säger Dan Setterlund.

Själv gick han direkt från universitetet till jobbet som säljare för Worldcom. Året var 1999 och Worldcom var USA:s största telekombolag efter att ha köpt operatören MCI.

Tre år senare fanns inte Worldcom längre.

Efter att ha vilselett marknaden genom fusk med bokföringen tvingades företaget 2002 till den största konkursen i landets historia, större än i energibolaget Enron året innan. 11 miljarder dollar saknades. Vd Bernard Ebbers, som grundat företaget, dömdes till fängelse i 25 år. Ett stort antal banker dömdes att betala motsvarande 42 miljarder kronor i skadestånd för oegentligheter.

Dan Setterlund valde att stanna tills stormen mojnat.

Efter konkursen tog företaget namnet MCI. Resterna köptes av Verizon Communications den 6 januari 2006.

– Genom att köpa MCI, som var väl genomlyst vid det laget, fick man en bra grund för att driva företagsaffärer.

Den lilla del inom Verizon Communication som hade företagskunder slogs ihop med MCI till Verizon Business.

Traditionellt har Verizon Business bara erkänt motsvarande avdelningar hos AT&T, Orange och British Telecom som konkurrenter.

Alla äger de internationell infrastruktur för data. Verizon Business skickar femtio gigabit varje sekund i Nordamerika, än så länge bara tre i Europa.

Alla försöker de övertraäffa varandra i att omvandla hårdvarunära nätverkskapacitet till kompetenstunga tjänsteåtaganden.

– Allihop tittar efter att klättra i värdekedjan.

Sedan Verizon Business köpte Cybertrust i maj 2007 erbjuder företaget säkerhetstjänster. Ett erbjudande kallas Unified Threat Management och innebär ansvar för brandväggar, virus, skräppost, filter för webbläsare och skydd mot dataintrång.

Förvärvet var nödvändigt. ”Verizon och andratelekomleverantörer har släpat efter AT&T på säkerhetserbjudanden”, sa Jan Dawson, analytiker hos Ovum, till IDG News.

Efter Cybertrust har Verizon Business inte flaggat om ytterligare uppköp.

Hur går det då med tillväxten? Verizon Sweden AB bokför inte globala kunders affärer i Sverige, utan genom det amerikanska koncernbolaget Verizon Communication. Dan Setterlund får inte berätta vad företaget omsätter.

– Men jag kan säga att vi växer. Bara i år har vi adderat flera av de största börsbolagen varav två tillhör Sveriges absolut största koncerner, säger Dan Setterlund.

IBM kan räknas till konkurrenterna, men inte nationella isp- och hostingföretag som norska Mamut, som istället temar upp med Microsoft för att kunna sälja tjänster och inte bara infrastruktur till de mellanstora kunderna.

Verizon Business är bara intresserade av globala storkunder.

– Vi fokuserar på de absolut största bolagen i Sverige, säger Dan Setterlund.

Att OMX valde att outsourca nätdriften för börserna i Stockholm och Köpenhamn i somras blev en milstolpe. Det skedde innan samgåendet med Nasdaq, men att Verizon redan hade Nasdaq och London Stock Exchange som kunder var knappast till last.

Verizon tog över den personal som tidigare varit anställd av OMX och växte lite till.

Utrymmet verkar obegränsat. Världsmarknaden för it-säkerhet växer och väntas överstiga sex miljarder dollar år 2011, enligt en analys från företaget Frost & Sullivan.

– Säkerhet har en hög attention. Frågan drivs högt uppifrån, säger Dan Setterlund.

– Företagens ledningsgrupper fokuserar på säkerhet. Det drar förstås med sig mer och mer kostnader.