Huawei om slaget mot Sony Ericsson

Huawei är den lilla uppstickaren som på kort tid lyckades slå sig in på en systemmarknad som helt dominerades av stora västerländska spelare. Att Huawei också vill slå sig in på mobiltelefonmarknaden är inte så förvånande. Tills nu har företaget agerat i det tysta, men avtalet med Vodafone i februari, som innebär att Huawei ska leverera 3G-telefoner till operatören, är ett genombrott.

– För oss innebär det otroligt mycket. Kontraktet gör det möjligt för oss att tillverka mobiltelefoner till Vodafone i 21 länder i minst fem år, men exakt hur mycket vi kommer att tillverka till dem är ännu inte klart, säger Lars Bondelind.

Användarna kommer troligtvis inte veta om att Huawei har tillverkat telefonerna. Enligt Lars Bondelind kommer telefonerna antagligen lanseras med Vodafones logga på.

En fördel med att lansera telefonerna tillsammans med operatörerna är att de ofta redan är väletablerade på de olika marknaderna.

Enligt Lars Bondelind pratar företaget med flera operatörer om liknande avtal men än så länge kan han inte avslöja någonting.

– Vår strategi när det gäller mobiltelefoner är att skräddarsy dem till operatörer. Operatörerna har just nu fullt upp med att hitta de tjänster som de tror att användarna vill ha. Vi kan från början ta in den programvara som de vill ha i mobiltelefonerna, säger Lars Bondelind.

Kontraktet med Vodafone är långt ifrån det enda som Huawei har fått med mobiltelefoner. I Slutet av 2004 startade Siemens och Huawei ett samriskbolag för att producera td-scdma-utrustning och mobiltelefoner. Samriskbolaget, TD Tech, finns i Peking. Bara under inledningsskedet sägs investeringarna uppgått till 100 miljoner dollar eller nära 736 miljoner kronor.

– Tester pågår just nu i Kina, men när exakt produktionen ska sättas igång beror på myndigheterna där. Först när 3G-licenserna släpps i landet så börjar operatörerna investera i 3G-näten, säger Lars Bondelind.

Telefoner är fortfarande en relativt liten del av Huaweis verksamhet i dag, men eftersom företaget har egen kompetens på 3G och för att kunna erbjuda operatörerna en komplett 3G-lösning med både nät och terminaler, så vill företaget satsa på det nya segmentet. Exakt hur många mobiltelefoner som Huawei hittills har sålt vet inte Lars Bondelind, men han är övertygad om att det kommer bli väldigt många.

– I Sverige talar vi mycket om Sony Ericsson. Men globalt dominerar Nokia marknaden totalt. Därefter kommer Motorola och Samsung och ett antal små tillverkare som konkurrerar på ungefär samma nivåer. Sony Ericsson är en av dem, säger Lars Bondelind.

Kommer ni bli lika stora som Sony Ericsson?

– Ja, det är möjligt.

Enligt Gartners siffror för det första kvartalet i år så har Nokia en marknadsandel 34 procent, Motorola ligger på 20 procent och Samsung 12,5 procent. Därefter kommer LG på 6,5, Sony Ericsson på 6,1 och Benq Mobile på 3,5 procent.

Huawei gör inga gsm-telefoner utan fokuserar på telefoner till de olika 3G-standarderna. Men den marknaden växer otroligt snabbt på flera ställen i världen.

Huawei har också ett avtal med Nordisk Mobiltelefon. Företaget har fått en licens i Norge kring standarden cdma450 nätet. Det är till den standarden som Huawei ska utveckla en mobiltelefon.

– Cdma450-nätet kan nå mycket fler platser än gsm-nätet. De hoppas att deras system ska bli en storsäljare för glesbygden. Främst vänder de sig till folk som arbetar inom skogsbruket, gruvdriften och lantbruket. Det handlar alltså om platser som inte har samma täckning som till exempel storstäder, säger Lars Bondelind.

Förutom Huawei så finns en ytterligare konkurrent som spås bli stor på mobilmarknaden, nämligen företagets stora konkurrent på hemmamarknaden ZTE. Även de har störst fokus på systemsidan. De sägs ha sålt runt 12 miljoner mobiltelefoner på den kinesiska marknaden.

Än så länge är telefonerna bara ett komplement till företagets övriga verksamhet. Fokus är än så länge på något enklare telefoner, men det är mycket möjligt att Huawei försöker satsa på ännu mer avancerade telefoner framöver.

Det lär dröja en tid innan vi ser Huaweis mobiltelefoner på den svenska marknaden. Bland annat sålde ju Vodafone sin svenska verksamhet till Telenor för ett tag sedan. Men enligt Lars Bondelind finns det fler möjligheter.

– Vi för diskussioner med flera potentiella kunder. Just nu marknadsför vi oss bland annat mot den svenska marknaden, säger han.

Med tanke på hur väl Huawei lyckats på telekommarknaden, så ser framtiden ljus ut även på mobiltelefon sidan. Frågan kvarstår dock hur marknaden tar emot de nya telefonerna.