Hit har Hemtex kunder gått

Det är onsdag kväll och påkostad invigning med mingelfotografer, välfyllda goodiebags och en uppsjö av gäster som äter snittar och dricker vin. Det som invigs är hemtextil- och ”lifestyle”-butiken Gertrude, som på 900 nyinredda kvadratmeter vid Norrmalmstorg säljer bad- och sovrumstextilier.

Samt övriga hemtextilier: förut hette butiken NK Bädd & Bad och låg på NK något kvarter bort. Men ägaren Staffan Lindborg, som driver butiken med sin tyskfödda fru Dorotée, ville ha mer utrymme och börja sälja heminredning också, dvs främst textilier till andra delar av hemmet än sov- och badrum. Dessutom ska möbler och heminredningsrådgivning säljas.

Det är svårt att inte tänka på Hemtex under besöket på invigningen: Gertrude är en uppenbar konkurrent, om än i ett något exklusivare segment att döma av de kända varumärken som pryder väggarna, men till skillnad från Hemtex tycks affärerna gå lysande – om inte annat att döma av expansionsbehovet, läget och invigningskalaset.

Realtid.se får tag i Staffan Lindborg, som går runt och hälsar på gäster. Han är i 50-årsåldern och har tidigare arbetat som bland annat försäljningschef på statistikmjukvaruföretaget SPSS och distriktschef på Shells butikskedja Shell Select, innan hustrun ”lurade över” honom, som han säger, till hemtextilbranschen. Den nya butiken är också döpt efter hustruns mormor.

Vad är din analys till varför Hemtex har problem?

– De har slutat med så många av de kända varumärken de hade förut. Det är många kunder som gått från Hemtex till mig av den anledningen, säger han och ger några exempel på kända varumärken han men inte Hemtex saluför. Flera, som Kenzo och Ralph Lauren, är sådana som Hemtex enligt Lindborg aldrig har haft, medan andra har funnits på båda ställena men nu enbart på Gertrude.

Exempelvis, säger Lindborg, hade sängklädestillverkaren Schlossberg ett undermärke, ”Bonjour”, på Hemtex förut, men inte längre. Och Engmo Dun fanns på både Hemtex och NK Bädd & Bad förut, men inte längre hos Hemtex. Gertrude har ett stort Engmo Dun-sortiment.

Staffan Lindborg säger att han bygger sin uppgift om att kunder lämnat Hemtex för hans butiker (han har utöver Stockholmsbutiken en butik i Malmö och överväger etablering i Göteborg och Oslo – varifrån Hemtex just aviserade att de kommer att dra sig ur) på uppgifter från såväl kunder som leverantörer till honom.

Hur hög hyra Gertrude betalar för butikslokalen vid Norrmalmstorg vill Staffan Lindborg inte avslöja. Han säger dock på fråga om bankkontakter att han har mycket bra kontakt med banken. Tidigare arbetade han som kontorschef på SE-banken i Kista.

Realtid.se frågar Lindborg apropå hans fokus på märkesvaror om han säljer Odd Molly, som i somras lanserade sängkläder med stort jippo på Grand Hôtel med den danska supermodellen Helena Christensen som frontfigur.

– Nej, vi tittade på det, men det var för smalt sortiment, alltså för få produkter.