Henrik Ahlström

– Jag kvoterar priser till säljstyrkan.

Vad betyder det?

– Det betyder att kunden ringer till sin kontaktperson på banken, som är någon på säljavdelningen, för att höra sig för om möjliga affärer eller lägga en specifik order. Kontaktpersonen i sin tur ringer till mig och hör sig för om priser eller om jag har några bra företagsobligationer att rekommendera. Har jag något som passar kunden, och om priset är det rätta, så blir det en affär.

Vad har ni för kunder?

– Det är framförallt institutionella kunder som till exempel fonder.

Inga privat kunder?

– Nej, de handlar i sådant fall via sina egna bankkontor. Men det är ganska låg andel av de svenska spararna som handlar direkt med företagsobligationer.

– En annan motpart för mig är andra banker. Med dessa sker vad som kallas interbankhandel. Det handlar om papper som jag av olika anledningar inte vill sälja till en kund och som jag då försöker göra mig av med på marknaden. I vissa fall handlar det om papper som jag inte längre ser något värde i, i andra fall om att jag vill åt ett annat papper och vill göra en bytesaffär.

Vad tjänar ni pengar på?

– Till skillnad mot aktiemäklare tjänar vi inte pengar på courtage utan på att köpa och sälja till rätt priser.

Är det ett stressigt jobb?

– Ibland. Det beror helt på marknaden. Som nu när det är hög volatilitet i General Motors obligation är det till exempel fullt upp, men det är roligt. Andra dagar kan det vara stiltje.

Vad gör man när ingen ringer?

– Då får man själv söka affärsmöjligheter på marknaden.

Hur går det till. Slår du en signal till SEB och frågar om de har något att sälja?

– Nej, jag sitter och följer utvecklingen på Bloombergskärmen. Det är via den som den mesta handeln sker. Där kan man skicka meddelanden om att man vill sälja och köpa. Det går även att slutföra affären på Bloomberg, men ofta vill man slå en signal för att bekräfta först.

Hur är det att sitta på ett tradinggolv?

– Det finns inte mycket över för privata angelägenheter, de får man dela med resten av avdelningen. Det skapar en ärlig atmosfär – alltid raka svar tillbaka.

Följer obligationskursen företagets aktiekurs?

Det är olika. Ibland finns det positiv korrelation, men ibland kan det vara det omvända med negativ korrelation, det vill säga att de går åt motsatt håll.

Vad beror det på?

– Om ett företag till exempel köper ett annat företag så tycker ofta aktieägarna att det är bra eftersom de då hoppas på högre utdelning. Obligationsinnehavarna, det vill säga de som lånat ut pengar till företaget, är mer intresserade av hur finansieringen av köpet gått till. Har företaget köpt genom ytterligare belåning ser obligationsinnehavarna det som ett tecken på att det kan innebära svårigheter att få tillbaka sin fordran på bolaget. Detta sänker då värdet på obligationen, medan det kan höja värdet på aktien.

Ni handlar ju inte på en börs som har specifika öppettider, när stänger marknaden?

– I princip aldrig, men vi jobbar 07.30 till 17.30. Det är när de flesta europeiska motparterna har öppet.