Han tar över Roschier

– Det var säkert en viss naturlig utveckling, men det råkade bli jag som tar över, säger Ulf-Henrik Kull från sitt kontor i Helsingfors.

– Det är inte så att det saknas andra duktiga medarbetare och hur vi strukturerar vår organisation är långt en intern sak – ansvaret för praktiken ligger hos alla partners, säger han om det faktum att han börjar sin nya tjänst som MP på firman om två veckor.

Ulf-Henrik Kull byggde upp firmans Stockholmkontor. I samband med etableringen i slutet av år 2005 fanns det först bara han, Axel Calissendorff och en pressrelease.

Nu arbetar 55 jurister i Stockholm och sett till analysföretaget Mergermarkets senaste statistik går det bra för Roschier.

Firman klättrade från 16:e plats till nionde plats år 2008 när det gäller värdet på transaktionsaffärer. På den nordiska M&A-marknaden hoppade firman upp från femtonde till fjärde plats.

Men trots lyckad etablering har Roschier bara kommit halvvägs i Sverige, menar Ulf-Henrik Kull, som hittills varit ansvarig för firmans transaktionsverksamhet.

Att mäta tillväxtambitioner i termer av byråns omsättning är ointressant, menar han, men det finns ingen anledning till att inte vara lika stor i Sverige som i Finland där det arbetar drygt hundra jurister.

Varför har det gått så bra i Sverige?

– Vi är klientdrivna. När vi rekryterar letar vi efter en lämplig nivå av ödmjukhet inför uppgiften.

Vad skiljer en svensk byrå från en finsk?

– Det är en väldigt intressant fråga. Den svenska marknaden är mer mogen. I Sverige är affärsjuridiken något som gemene man känner till. Det är mer mogen business som sysslar med bland annat generell branding. Det har vi inte i Finland. Här är mer fokus på direkt klientkontakt.

Affärsjuridiken har även utvecklas som en affärsverksamhet och finns med i den offentliga debatten men risken finns, menar Kull, att det kan bli för mycket business som i förlängningen kan få konsekvenser för professionen.

– Vi måste komma ihåg att vi är en del av rättssamhället. Att det är orsaken till att vi valde det här yrket och att vi vill upprätthålla vissa grundvärderingar.

Varför satsar ni så på den svenska marknaden?

– Den svenska ekonomin är betydligt större än den finska. Den underliggande industriella verksamheten är stor. Sen har vi ju sett att det finns en möjlighet att växa under de stora byråerna Mannheimer Swartling och Vinge.

Hur ser du på Hannes Snellmans etablering i Sverige?

– De är några av våra bästa kollegor. Vi tittar inte på vad andra gör men vi har ju tidigare haft en viss konkurrensfördel. Nu ökar konkurrensen. Samtidigt bekräftar det att vår strategi att satsa på den svenska marknaden var rätt.

Är du orolig för sämre tider?

– I Sverige har vi jobbat i 3,5 år på en uppåtgående marknad men jag tror att den svenska advokatmarknaden kommer att klara sig relativt bra. Dock kommer det att ske omstruktureringar. Vi ser flera byråer som etablerar sig och flera byråer som fusioneras ihop – senast nu i veckan. Frågan är närmast om hur man utnyttjar de tillfällen som erbjuds.