Han förbereder det ryska mobilkriget

Sony Ericsson ligger för närvarande på femte plats när det gäller marknadsandelar i Ryssland. Samsung var förra året störst på den ryska marknaden, Nokia låg inte långt efter. Sedan är det ett glapp till nummer tre och fyra, Motorola och Siemens.

– Inom loppet av två år ska vi vara tredje störst på marknaden. Sedan tar vi upp kampen med Samsung och Nokia, säger Roger Bolander som tidigare var Sony Ericssons Nordenchef.

Hur ska ni lyckas med det?

– Jämfört med oss är de jättar. Nokia har ju till exempel 30 procent av världsmarknanden och vi har inte deras resurser. Det gäller att vara lite smartare och snabbare, välja ut områden och segment där kunderna kan uppleva oss som en bättre partner.

I dagsläget är det Sony Ericssons lågpristelefoner som säljer bäst och T290 har sålts i störst volymer. Men även andra segment säljer.

– Även dyrare modeller efterfrågas. Vi säljer till och med 3G-telefoner trots att 3G-nätet börjar byggas ut tidigast nästa år, och kunden inte får alla funktioner. Vi lanser dem som 2G-telefoner. Det är mer ”wow, vilken häftig telefon, en sådan vill jag ha”.

Vilka volymer säljer ni idag i Ryssland?

– Jag vill inte prata några siffror.

Vad är största utmaningen?

– Eftersom vi har den marknadsposition som vi har, öppnas inte dörrarna bara för att vi är Sony Ericsson. Vi måste bidra mer i våra kundmöten än vad vi gör till exempel i Sverige. Men vi arbetar på en distributörsdriven marknad och när det gäller konsumenter runt om i världen existerar mer likheter än skillnader har jag lärt mig.

Hur viktig är den ryska marknaden för Sony Ericsson?

– Ryssland är en gigantisk marknad med närmare 144 miljoner invånare och en otroligt snabb tillväxt, så det är klart att det finns en stor potential för Sony Ericsson.

Under 2004 såldes drygt 22 miljoner mobiltelefoner i landet. Enligt bedömare kommer den volymen att fördubblas redan i år, och troligen nå 70–80 miljoner sålda enheter år 2006.

Har ni stiftat kontakt med den ryska maffian ännu och hur är det med er policy när det gäller mutor?

– Det är tankar som jag hade när jag var i färd med att flytta hit, men jag har inte stött på något på den fronten ännu. Det brukar snarare vara myndigheter som obstruerar, och värst har jag hört att det är när man placerar sig precis utanför stadsgränsen, vilket innebär att Moskva inte får några skattemässiga intäkter. Och vi befinner oss mitt i Moskva, säger Roger Bolander.

Bonusinformation:

”Rysslands affärer angår oss mer än vi tror. Några år av rysk oreda har låtit oss glömma att vi ända sedan medeltiden befunnit oss i det stora rikets gravitationsfält. På gott och ont. Ofta på ont. Därom vittnar alla krigen. Det goda glöms. Till exempel att den ekonomiska expansionen i Ryssland under 1800-talet lockade många svenskar att utvandra dit och fick LM Ericsson ett tag att överväga en flytt av sitt huvudkontor till S:t Petersburg.”

Sagt av historikern Peter Englund