Gottliebs gäng ska kränga för 100 millar

Skeppsholmen Sotheby’s International Realty sticker ut i veckans skörd av fastighetsannonser med flera exklusiva objekt i Stockholmsområdet.

Fyra villor i Djursholm, Lidingö, Saltsjö-Boo och Värmdö har tillsammans ett utgångspris på över 100 miljoner kronor. Toppnoteringen är 35 miljoner kronor för en strandvilla på 280 kvadratmeter i Djursholm.

Skeppsholmens försäljningschef Niclas Gottlieb berättar om goda tider när det gäller mer unika objekt på fastighetsmarknaden.

Hur ser efterfrågan ut på objekt som dessa?

– Efterfrågan på bättre villor i de exklusivare förorterna och attraktiva skärgårdslägen är mycket stark just nu. Vi har nyligen stängt flera liknande försäljningar till mycket bra priser och satt nya toppnoteringar både i Djursholm, på Lidingö och på Resarö. Vi får fler och fler spekulanter på de dyrare objekten både från Sverige och från utlandet, säger Niclas Gottlieb till Realtid.se.

Vad letar man efter och vad är det som säljs när det gäller lite mer exklusiva objekt?

– Den viktigaste trenden är som vanligt läget, läget och läget och därefter kommer sjökontakt. Dock ser vi också ett stort intresse för större tomter och möjlighet till mer avskildhet. De populäraste områdena just nu är, som vanligt, Djursholm, Lidingö och Saltsjöbaden. Andra intressanta områden är Stocksund, Värmdö, Bromma och runt Edsviken.

Hur ser pristrenderna ut?

– Marknaden är fortsatt stark även om vi förutspår en stabilisering och differentiering av priserna under året. De unika hemmen som har allt köparen kan önska kommer gå till fortsatt höga priser, liknande de toppnoteringar vi precis har gjort. Men de objekt som inte når upp till samma nivå kommer tappa i pris.

Hur länge ligger en villa med ett utgångspris på 35 miljoner ute till försäljning?

– Det varierar och nu på sista tiden har vi stängt några försäljningar på denna prisnivå, och den dubbla, inom ett par veckor. Däremot är det mer normalt att denna typ av försäljning tar något längre tid. Genom att bearbeta kundregistret och göra enskilda visningar får man förvänta sig en längre försäljningsprocess. Det handlar också om mycket pengar och stora affärer där spekulanterna kan vilja göra förändringar vilket också tar tid att få fram besked om. Även om prisnivåerna är mycket höga så är det av stor vikt att man går ut med ett realistiskt pris och inte övervärderar.

Hur viktig är annonsering i en dagstidning kontra era egna nätverk?

– En kraftfull nationell och internationell marknadsföring i både press, på nätet och via det egna spekulantregistret är avgörande för att uppnå ett högt försäljningspris. Denna kombination är än mer viktig för bostäder över 20 miljoner kronor där både annonsering i dagspress och via det egna nätverket är helt avgörande.