Absolut vodka vill nå minoriteter

Absolut vodka nådde stor framgång i USA när spriten blev populär bland de trendkänsliga gaykonsumenterna i storstäderna. Det var 1979 som Absolut vodka lanserades i USA genom distributionsavtal med gaybarer och sponsring av gayevenemang. Men kampanjer utformade tillsammans med Andy Warhol och Gianni Versace bidrog även till Absoluts ställning som statusvodka.

Över 25 år senare är Absolut det märke som står för den största vodkaimporten i USA. Men The Absolut Company, som ägs av Vin & Sprit, nöjer sig inte med det. Sedan ett år tillbaka har marknadsföringen av vodkan i USA riktat in sig på nya målgrupper.

– Sedan i början av 2005 har vi fokuserat på ”Latin american” och ”African American”-marknaderna. Tidigare var det mer allmän marknadsföring och inriktning mot gay och lesbiska konsumenter, säger Jeffrey Moran, informationsansvarig för The Absolut Spirits Company i USA, till Realtid.se.

Efter en tid med minskade försäljningsvolymer för Absolut vodka i USA har bolagets nya fokus gjort att märket återigen växer på marknaden.

I sin strategi har Absolut vodka exempelvis sponsrat Latin Grammy awards i november, där det ställdes upp en bar som serverade drinkar på efterfesten.

Det senaste tillskottet, Absolut Apeach, som lanserades på Billboard Latin Music awards i april 2005 blev snabbt den tredje mest sålda vodkasorten i USA, efter Absolut citron och Absolut mandrin.

– ”Latin American”-konsumenterna dricker vanligtvis mycket tequila och öl. Och ”African American”-konsumenterna dricker brun sprit. Nu ser vi att den yngre generationen, som är mellan 20 och 30 år är intresserade av att experimentera med annan typ av sprit. Affärsmöjligheterna på dessa marknader är av en betydande storlek, säger Jeffrey Moran.

Förutom att sponsra olika typer av event så har Absolut vodka även sett till att annonsera och förekomma i tidningar och magazine som riktar sig till dessa målgrupper. En del i den typen av marknadsföring var ett samarbete med B. Smith, eller Barbara Smith som hon egentligen heter.

Efter en kortare modellkarriär har hon på 20 år byggt upp ett imperium med restauranger, inredningsbutiker och smycken. B. Smith kallas ofta USA:s nästa Martha Stewart och kanske var det därför Absolut Vodka kopplade henne till sig. Men också för att hon representerar en av de målgrupper företaget försöker nå.

B. Smith började som modell på 1970-talet. Något som inte var helt lätt på den tiden.

– Jag kunde inte vara modell i en modevisning i min hemstad eftersom jag var svart, berättar hon för Washington Post Services.

Trots den förlegade synen på modeller valde B. Smith att gå i en modellskola och lyckades så småningom att få uppdrag från olika modellagenturer. Men det dröjde inte länge för henne att istället ägna sig åt sitt – inom modellvärlden ovanliga – intresse; matlagning.

Känd för ett fokus på mat och heminredning liknar B. Smith en annan känd amerikanska; livsstilsgurun Martha Stewart. Och i amerikanska medier nämns nu B. Smith som en av Stewarts tronarvingar.

Som 56-åring leder B. Smith i dag ett imperium med över 700 inredningsbutiker i USA. Hon har designat egna smycken och skapat en egen brödmixprodukt. Dessutom ställer hon upp och ger livsstilstips på en radiostation i New York.

Strax innan julfirandet 2005 valdet The Absolut Spirits Company att samarbeta med henne.

– Hon skapade fem recept speciellt utformade för African American-marknaden som lanserades i tidningar och på olika konsumentevent, säger Jeffrey Moran.

Självklart var vodka en av ingredienserna i maträtterna och drinkarna. Och som en del i marknadsföringen sa B. Smith:

– Generellt sett underhåller vi för att imponera. De här enkla recepten kan utformas så att de passar vilket tillfälle som helst. Från en intim middag för två till ett cocktailparty för 200. De gör garanterat gästerna nöjda eftersom de börjar med den perfekta vodkan.

I ett julreportage i USA Today lagar B. Smith en måltid med höna marinerad i hallonvodka. Och även om det i det här fallet inte nämns vilken vodka det handlar om, så vet vi väl absolut vilken det är.