ABG Sundal Collier på svensk offensiv

Medan firmans intäkter på hemmamarknaden Norge minskade med 32 procent till 105 miljoner norska kronor under tredje kvartalet, ökade intäkterna i Sverige med 28 procent till 63 miljoner.

Klicka här för att gratis få Realtid.se:s nyhetsbrev Finans och försäkring varje vecka via e-post.

– Vi är relativt nöjda med våra tal jämfört med hur marknaden har utvecklat sig, säger Collier.

– Alltså – det är ju inte något tvivel om att vår bransch fortfarande är i en situation där intäkterna har gått ner jämfört med föregående år.

– Och det har ju varit en nedgång i handelsvolymerna på börserna.

– Men vi ser att vår verksamhet i Sverige sakta men säkert har gått bättre mätt över en längre period.

Ett sätt att se det är enligt Collier på fördelningen av ABG Sundal Colliers intäkter.

– Vi såg att våra intäkter i Sverige utgjorde 26 procent av våra totala intäkter under tredje kvartalet i år, medan intäkterna i Sverige bara utgjorde 16 procent av våra intäkter under tredje kvartalet år 2008.

Hela ABG Sundal Collier har totalt drygt 270 anställda, varav kring 80 finns i Sverige på firmans kontor i Stockholm.

Verksamheten i Sverige grundar sig på svenska aktiemäklarfirman ABG Securities som år 2001 gick ihop med norska Sundal Collier.

ABG Securities hade då funnits i några år på egna ben.

Som Collier beskriver det bedriver hela ABG Sundal Collier ”ett integrerat mäkleri” som sträcker sig genom alla delar av organisationen inklusive den svenska delen.

– Vår idé är på många sätt att sälja nordiska företag till ett globalt kapital, eller att låta globala investerare möta nordiska möjligheter.

– Vi har en produkt som är en nordisk produkt som produceras i alla våra kontor och säljs via alla våra kontor.

– Det är både en verksamhet som bedrivs land för land, men det är samtidigt en enhetlig firma som säljer en produkt till en kundgrupp.

Kommer ni kunna bibehålla er kraftiga tillväxttakt i Sverige?

– Vi hoppas klara av att förstärka våra positioner i Norden, och det inkluderar väl också Sverige.

– Så vi hoppas att vi steg för steg ska kunna förstärka vår verksamhet mot våra kunder.

– Och det innebär ju också att vi hoppas och tror att vi ska kunna fortsätta uppvisa en fin tillväxt i Sverige.

– Men vi är också fortsättningsvis beroende av hur den marknaden vi arbetar på, utvecklar sig.

– Nu har det ju varit en väldigt vansklig period från början av år 2008 och nu in i 2009, så vi får se hur värdepappersmarknaden utvecklar sig.

– Vi hoppas och tror att vi ska klara av att bibehålla och förstärka vår konkurrensposition.

Vad var orsaken till att era intäkter föll så kraftigt i Norge, samtidigt som de steg kraftigt i Sverige under tredje kvartalet?

– Man kan nog tänka sig att vissa kundgrupper i Norge har blivit något mindre aktiva, på grund av att man både har haft värdefall och att belåningsmöjligheterna för aktiehandel har försämrats.

– Så det finns inget speciellt skäl i övrigt.

– Vi ser när vi följer våra courtageintäkter i Norge jämfört med de totala courtageintäkterna på hela den norska marknaden, att vi inte behöver vara så missnöjda med utvecklingen där.

Så Norge har drabbats värre än Sverige på grund av vissa kundgrupper?

– Du kan bara titta på att handelsvolymerna i Norge har fallit med 42 procent jämfört med i fjol.

– I Sverige har handelsvolymerna fallit med 22 procent.

– Det hänger ju ihop med hur enskilda marknader utvecklar sig.

– Och det har i år handlats mindre i Norge i relativa termer jämfört med Sverige.

– På samma sätt är Danmark ner 26 procent, och Finland – liksom Norge – ner 41 procent.

Det avser alltså förändringarna av handelsvolymerna (aktieomsättningen) totalt på marknaden i respektive land.

– Och det är klart att våra verksamheter i respektive land, kommer att märka av den nedgången i respektive land.

– Men vi anser att vår verksamhet har utvecklat sig rimligt, och det är inget tvivel om att vi nu är en av de största aktörerna på den nordiska börskartan.

Och det är enligt Collier trots att ABG Sundal Collier inte erbjuder aktiehandel via internet.

Internetbaserad aktiehandel har nu blivit en stor del av aktiehandeln, uppger Collier.

– När du jämför statistiken för de stora mäklarfirmorna bör man ha klart för sig att vi inte har privatpersoner som kunder i särskilt hög grad, till skillnad från bankerna.

– Och vi har inte internethandel, till skillnad från samma spelare.

Enligt Collier är det värt att understryka när man ser på statistiken, att det bara är SEB, Handelsbanken, Nordnet och Nordea som är större än ABG Sundal Collier i Norden om man mäter andelar av handelsvolymerna.

– Nordnet är nu trea i Norden, och det är en ren internetprodukt vilket vi inte erbjuder.

– Det är inte det som är vår huvudidé.

– Vår idé är ju att sälja baserat på analys – sälja aktier till institutioner, baserat på en bra analysprodukt.

Är det lönsammare än att sälja till privatpersoner som kunder?

– Vi har dokumenterat över många år att vi har tillfredsställande lönsamhet.

Själv har Collier fyllt 59 år.

Har du planer på att gå i pension snart?

– Absolut inte.

– Jag gör ju något som jag tycker är motiverande och spännande, tillsammans med partners som det är kul och inspirerande att jobba tillsammans med.

Collier ringer till Realtid.se från USA där han är och besöker ABG Sundal Colliers New York-kontor med ett 20-tal anställda.

På andra håll internationellt har firman knappt 40 anställda i London, 80 i Stockholm, och 10 i Köpenhamn. I övrigt finns firman alltså i Norge i Oslo och Bergen.

I New York mäklar firman nordiska aktier till amerikanska institutioner.

Är det lätt att göra eller är det hård konkurrens?

– Det är ju väldigt hård konkurrens på mäklerimarknaden.

– Men som jag sa tidigare: Vår affärsidé bygger på temat ”Nordic companies – global money”, vilket står i alla våra presentationer.

– De största investerarna på de nordiska börserna är ju globala investerare.

– Så om du ser du på ägarandelarna i de börsnoterade bolagen på börserna i Oslo, Stockholm, Köpenhamn och Helsingfors – och speciellt då i Oslo och Stockholm, så är det väldigt mycket utlänningar som är ägare.

– Och det är klart: De här utlänningarna betjänar vi via våra kontor i New York och London.

Och det går bra?

– Absolut.