"Vi har aktiva sparare"

Som Realtid.se rapporterade på måndagen har SEB förlorat sin tätposition som största aktören på aktiemarknaden.

När det gäller antalet affärer på Nasdaq OMX och Burgundy under 2011 passerade Avanza SEB med knapp marginal.

– Vi brukar även räkna in First North och då har vi varit väldigt stora under lång tid. Men statistiken belyser det vi vetat om länge, nämligen att vi har väldigt aktiva och duktiga sparare som tar för sig i alla väder, säger Avanzas nya vd Martin Tiveus som tar en paus från den svenska vintern och just nu befinner sig i Vietnam.

Hur ser då en typisk aktiv sparare ut? Enligt Avanzas egna marknadsundersökningar är ungefär tio procent av svenskarna mer aktiva med sin ekonomi. Sedan finns 30 procent som är pragmatiska, som bryr sig litegrann. Resterande del av det svenska folket är hyfsat inaktiva. Enligt Tiveus har Avanza en stor andel av sina kunder inom den mest aktiva gruppen.

Snittåldern bland spararna är 55 år. Enligt Tiveus handlar det typiskt om människor i övre medelåldern som har mer kapital att placera, som redan har gjort livets största investeringar och därför har både mer tid och pengar än exempelvis småbarnsföräldrar.

– Dessutom är våra kunder mer känsliga för avgifter och mer medvetna än den vanliga spararen, säger Martin Tiveus.

Trenden under det turbulenta börsåret 2011 är att Avanza-kunderna förblivit aktiva på aktiemarknaden.

– De handlar i större omfattning än den vanliga spararen även när det blåser snålt. Sen har vi en organisation som också är riggad med att serva sparare med börsanalyser från Placera till exempel. Man kan känna sig trygg att göra affärer i alla klimat.

Även sett till värdet av handeln på börsen 2011 stärker Avanza sin position men det är ännu en lång bit kvar till SEB och Handelsbanken i toppen.

Eftersom Avanza framförallt vänder sig till privatpersoner kan de inte konkurrera med storbanker som har institutionella kunder i ryggen, men ambitionen är att fortsätta växa.

Ett exempel är nystartade mäklarfirman JRS Securities som valt att lägga all sin orderexekvering genom Avanza. Några liknande kunder är dock inte på gång i nuläget, enligt Tiveus.