Nordnet gör reträtt från Tyskland

Det berättar han för Realtid.se.

Klicka här för att gratis få Realtid.se:s nyhetsbrev Finans och försäkring varje vecka via e-post.

Under måndagen framkom att Nordnet säljer sin tyska verksamhet för 7 miljoner euro med möjlighet till ytterligare 3 miljoner euro i tilläggsköpeskilling.

Tilläggsköpeskillingen utbetalas i slutet av oktober, förutsatt att tillräckligt många kunder stannar kvar i verksamheten.

– Vi ser goda möjligheter att få tilläggsköpeskillinge, säger Östlund.

Affären väntas leda till en reavinst på 50 miljoner kronor för Nordnet som totalt är värt nästan 5 miljarder kronor på börsen enligt Bloomberg.

Största aktieägare i Nordnet är aktiemäklarfirman Öhman med en ägarandel på drygt 30 procent. Öhman i sin tur kontrolleras av familjen Dinkelspiel.

Enligt Östlund är skälet till Nordnets försäljning av sin tyska verksamhet, att Nordnet har valt att fokusera på Norden och bli ledande bank här inom sparande.

Efter att Nordnet deklarerat den visionen, har mäklarfirman kontaktats av en köpare av den tyska verksamheten och nu har alltså affär blivit av varigenom den tyska verksamheten säljs.

Innebär det här att ni gör reträtt från Tyskland?

– Ja, alltså; vi säljer det innehav vi har i Tyskland för att fokusera på Norden, säger Östlund.

Under måndagen skrev Nordnet på avtal om försäljningen av sin tyska verksamhet, med köparen Onvista som är en internetbaserad aktiemäklarfirma i Tyskland.

Nordnets sålda tyska verksamhet har drygt 10.000 kunder, att jämföra med hela Nordnet som har 320.000 kunder.

Kanske en del tolkar ert besked negativt, och hade förhoppningar på att ni skulle kunna bygga upp en lika stark position i Tyskland som ni har i Sverige?

– Jag kan inte svara på det, för jag var inte med då Nordnet startade verksamhet i Tyskland från början.

– Men nu har vi bestämt för något år sedan att vi ska ha som långsiktig vision att bli Nordens ledande bank inom sparande.

– Och det är den vision vi följer.

Innebär det då att ni var för små för att bygga upp en stark position i Tyskland?

– Nja, vi har sagt att vi ska ha ett nordiskt fokus, och det var därför Onvista tog kontakt med oss och frågade om de fick köpa vår tyska verksamhet.

– Och det tyckte vi innebar ett bra tillfälle att sälja den verksamheten.

Så den försäljningen initierades av att ni kontaktades av Onvista, och inte för att ni själva letade köpare?

– Det stämmer.

Så innan dess hade ni inte tänkt sälja den tyska verksamheten?

– Nej, men å andra sidan har vi sedan tidigare fastlagt att vi ska ha nordiskt fokus.

– Då har Onvista tolkat det som att Nordnet kanske är intresserat av att sälja den tyska verksamheten.

Innebär det ett misslyckande för Nordnet att ni nu lämnar Tyskland?

– Det vill jag inte kalla det på något sätt, säger Östlund.

– Det här har varit en lönsam affär för Nordnet, som har vuxit till 10.600 kunder.

– Vi säljer verksamheten nu för 7-10 miljoner euro, och gör en reavinst på 50 miljoner kronor.

– Och försäljningen ligger i linje med vår långsiktiga strategi att fokusera på Norden.

Köpeskillingen har fastställts utifrån en bedömning av vad Nordnet och Onvista tyckte var lämpligt.

– Vi har sett till lönsamheten i verksamheten, antalet kunder, och vad andra i branschen betalat för liknande verksamheter.

– Vi är nöjda med priset och tycker att vi har ingått ett bra avtal, och anser att kunderna har hamnat i goda händer.

Var det ni som sa vilket pris ni ville ha och fick det?

– Självklart har det varit en förhandling.

Så priset blev mittemellan vad ni ville ha och vad Onvista ville ge?

– Vi har förhandlat oss fram till ett pris vi är nöjda med.

Generellt har Nordnet som långsiktigt finansiellt mål att dubbla intäkterna från år 2007 till år 2012.

Det innebär att intäkterna ska uppgå till 1,5 miljarder kronor år 2012.

Ett annat mål är att rörelsemarginalen ska uppgå till 30 procent år 2012.

Nordnet kommer inte att behöva trycka upp stora mängder egna aktier för att köpa verksamheter för att nå intäktsnivån 2012, uppger Östlund.

Just den här veckan håller Nordnet på att köpa en verksamhet inom konsumentkrediter, med betalning med egna aktier.

– Men det blir inte en speciellt stor utspädning på grund av det.

I dagsläget har Nordnet en marknadsandel på 1 procent på den svenska sparmarknaden, enligt Östlund.

Vad gör ni för att locka exempelvis SEB-kunder att byta till Nordnet?

– Det är det vi investerar i just nu vad gäller sparande.

– Och vi utökar även med erbjudanden på lånesidan med blancolån, konsumentkrediter, och genom samarbete med SBAB erbjuder vi även bolån.

– Så man kan ha hela sin ekonomi hos Nordnet som kund hos oss.

– Det är vårt resonemang.

Kan man även ha lönekonto hos er och sköta sina betalningar via er?

– Yes, det håller vi också på att utveckla vidare med lönekonto, sparkonton och så vidare.

Vad är fördelen med att vara kund hos er då jämfört med att vara kund hos SEB?

– Enkelheten och att vi är en mycket modern aktör.

– Vi stimulerar kunderna att vara aktiva.

– Vi har redskapen som gör att du själv kan ta hand om din egen ekonomi.

– Allt sker på ett mycket enkelt och modernt sätt.

– Och så uppmuntrar vi kunderna att ha ett aktivt sparande; att spara pengar och att tjäna pengar.

Hur rekommenderar ni att kunderna investerar sitt sparkapital just nu?

– Det vill jag inte gå in på specifikt, men generellt rekommenderar vi att kunderna är aktiva på marknaden.

– Det tror jag är viktigast; att följa med och på så sätt göra sig själv en stor tjänst.

Är det inte så att ni tjänar mest på era kunder när kunderna är aktiva?

– Aktiva kunder är bättre för oss än icke aktiva kunder, men det är även så man som sparare klarar sig bäst.

– Det bör man ta tillvara.

Under andra kvartalet 2010 uppgick Nordnets vinst per aktie till 0,33 kronor, vilket innebär en ökning med 18 procent jämfört med andra kvartalet 2009.

Förenklat innebär det att Nordnets vinst per aktie uppgår till 1,32 kronor i årstakt (kvartalsresultatet gånger fyra).

Nordnet-aktien slutade måndagen i 28,90 kronor på Stockholmsbörsen, så med den vinsten per aktie värderas aktien till ett p/e-tal på 22.

Om Nordnet når målet för 2012 att ha intäkter på 1,5 miljarder kronor 2012 och en rörelsemarginal på 30 procent, blir vinsten per aktie 1,85 kronor med 30 procents skatt och 170 miljoner aktier.

Det innebär att aktien på 28,90 kronor värderas till ett p/e-tal på 15-16 på 2012 års vinst.