Willis-chefen om Sverigeplanerna

Förvärvet av rådgivaren Max Matthiessen innebär att försäkringsmäklaren Willis får större möjligheter att utöka inom pensions- och hälsolösningar globalt och i Norden. Bolaget gör en satsning på att stärka profilen inom segmentet humankapital och förmåner som är en ny strategisk prioritet. Det berättar Willis International:s vd Tim Wright för Realtid.se.

– Hela segmentet humankapital och förmåner, den övergripande beskrivningen för verksamheten som innefattar liv och pension, ser vi som ett tillväxtområde och en prioritet för koncernen. Det finns mycket potential för att växa men det finns även mycket komplexitet som gör att kunder behöver rådgivning, vilket passar oss, säger han.

– Vi vill växa inom den verksamheten, vi gillar den och den utgör redan nu 15 procent av våra totala intäkter. Vi har åtagit oss att utöka den markant över tid.

Willis och Max Matthiessen har samarbetat sedan 2009. Willis har haft en egen närvaro i Sverige men ingen verksamhet inom liv och pension, där kunder istället refererades till Max Matthiessen.

Nu ser Willis tillväxtmöjligheter inom flera segment. Den ena är att expandera inom segmentet multinationella företag, vilket väntas bli lättare med Max Matthiessen ombord.

– Det innebär att vi kan jobba med utländska multinationella företag i Sverige vilket vi redan gör idag via Max Matthiessen och det kan vi göra mer av. Sedan kan vi även jobba med svenska multinationella företag globalt, säger Wright.

Den andra handlar om att använda båda bolagens kunskap inom varandras delområden för att stärka marknadsandelen. Den sista delen handlar om att växa Max Matthiessen lokalt.

– Inom deras befintliga affärsområde pågår det en del regulatoriska förändringar. De och vi tycker att det här skapar möjligheter att vara innovativa och förnya kunderbjudanden, utveckla nya tjänster och se till att vi är fortsatt relevanta. Det här är nog de områden där vi ser omedelbara tillväxtmöjligheter, säger Tim Wright.

Willis började med den nordiska satsningen förra året med förvärvet av den danska konsulten Invensures pension- och aktuarieverksamhet från svenska rådgivaren Wassum.

– Invensure är en mindre verksamhet men en med stor kapacitet inom den aktuariella sfären och det är en viktig del om du är verksam inom området humankapital och förmåner. Det är en del av vår tillväxtstrategi inom området men även inom hela regionen, avslutar Wright.