"Vi kan inte diktera omvärlden"

Tobias Larsson tar en paus under Lunds Universitets arbetsmarknadsmässa för jurister. Han är där med tre kollegor, och säger att det är viktigt att studenterna även får kontakt med chefer från byråerna.

Men på rekryteringsfronten tar Gernandt & Danielsson det lugnare i år.

– Vi har inte sagt upp folk, men vi rekryterar mer försiktigt nu än tidigare. Mer detaljerat och ser över varje avdelning för sig. Precis som alla andra byråer har vi dragit ner på takten i rekryteringen, säger Tobias Larsson.

Anmäl dig till Realtid.ses Nyhetsbrev Juridik som skickas ut varje torsdag.

För nästan precis ett år sedan blev Tobias Larsson, då 40, utsedd till managing partner för Gernandt & Danielsson.

– Det har varit ett otroligt utvecklande år att få vara med om en så pass dramatisk epok med finanskris och stor turbulens i vår omvärld. Att få vara med om att styra om från transaktionsfokus till krishantering har varit otroligt spännande, säger han.

2008 var ett bra år och lågkonjunkturen såg inte byrån förrän på våren 2009.

– Vi hade projekt som klarade sig ganska bra. Vi är lagom stora. Vi har rätt stora uppdrag men är ingen jättebyrå, vilket gör att vi klarar både hög-och lågkonjunktur.

– Men egentligen, tillägger Larsson, är det bara framtiden som är intressant.

Enligt Affärsvärldens Konsultguiden drog Gernandt & Danielsson i särklass in mest pengar både per anställd och per jurist i fjol.

Intäkt per jurist hos Gernandt & Danielsson låg i fjol på nästan 4,4 miljoner kronor, intäkt per anställd var drygt 3 miljoner kronor.

Det kan till exempel jämföras med Vinge som drog in drygt 3 miljoner kronor per jurist och 2 miljoner per anställd, samt 11 miljoner per delägare.

– Kalenderåret 08 var bra, riktigt bra, då hade vi några riktigt stora ärenden med internationell karaktär. Vi har en optimal storlek för att hantera sådana uppdrag. Det var bra kaliber på uppdragen, säger Larsson.

– Men jag fäster inte stor vikt vid något enstaka år. Det är klart att vi vill ha höga intäkter men kalenderåret 2009 känns betydligt tuffare.

Det går helt okej, firman har fått en del uppdrag i nyemissioner och Tobias Larsson tycker att optimismen är på väg tillbaka samt att allt fler klienter och tänkbara sådana talar om att de känner sig redo för förvärv.

– Men det är ett sårbart läge. Det är för tidigt att ropa att faran är över.

Larsson påpekar att det är ju inte han som ska uttala sig om ekonomin som sådan.

– Vi jurister är mer hantverkare i affärerna. Vi bara speglar marknaden, säger han.

Gernandt & Danielsson har bara ett kontor så vi kan se ganska anonyma ut.

– Vi har under många år haft stora starka klienter som ger oss bra uppdrag. I samarbete med utländska byråer har det gett oss en god utveckling, säger han.

– Eftersom vi inte kan konkurrera med att vara mest kända får vi konkurrera med kvaliteten.

I kristider måste klienterna hålla i plånboken vilket får till följd att de har blivit mer noggranna och försöker välja rätt byrå för rätt uppdrag. Och fler mindre och nischade byråer blir det. De nya byråerna utgör inget hot i sig.

– I många fall handlar det om advokater som processar och hellre vill göra det på en liten mindre byrå. Det blir spännande att se hur dessa byråer utvecklas, men på det stora hela tror jag att det är neutralt för konkurrensen.

– Men branschen står inför andra stora utmaningar där vi får ompröva gamla sanningar, säger Tobias Larsson. Många i branschen pratar om att vi är inne i en omstruktureringsfas och hur man ska hitta nya sätt för att organisera sig internt.

Har ni själva kommit på något nytt?

– Nej, förutom att vi lyssnar noga på våra klienter. Det går inte att tro att vi kan diktera omvärlden.

För Gernandt & Danielssons del kommer byrån att fortsätta som tidigare.

– Vi kommer profilera oss med kvalitet och hög servicenivå. Vi har också förmågan att vara flexibla. Vi är bra på att sätta ihop nya team för nya behov.

Under året har Tobias Larsson ägnat mycket mer tid åt byråfrågor.

– Det har även blivit mer omvärldsbevakning som vidgat mina perspektiv ordentligt.

Han har, under året, fått ett mer helhetsperspektiv.

– Jag har lärt mig att prioritera och se vad som är viktigt och vad som är mindre viktigt. Som advokat prioriterar man i princip alla klienter och uppdrag lika, men i en sådan här roll måste man vara redo att omprioritera när det gäller olika interna projekt.

Hur är du som chef?

– Jag hoppas att jag är duktig på att lyssna på många och uppfattas som att jag har tagit väl övervägda beslut. Första året kanske man lyssnar mer än man beslutar.

Vad gör du utanför jobbet?

– Jag umgås med familj och vänner. Åker skidor, är mycket uppe i Åre och tar hand om mina busiga barn, två söner på fem och två år.

Är de busiga?

– Mycket.

Är du sträng?

– Inte alls. Jag är alldeles för lite sträng.