Nästa steg i satsningen mot Norden

Amerikanska förvaltaren Legg Mason bygger ut sin nordiska verksamhet och gör en större satsning mot marknaden.

Bolaget har börjat få fotfäste i regionen och har i ett års tid försökt stärka sitt nordiska team baserad i London, uppger chefen för nordisk försäljning Peter Andersson till Realtid.se.

Nu har firman stärkt med rekryteringen av Björn Persson från Länsförsäkringar, som flyttar över till London. På försäkringsbolaget arbetade han som broker account manager inom avdelningen Mäklarservice och börjar på Legg Mason den 14 juli.

– För att ta det här till nästa nivå behöver vi mer folk. Det här är en del av strategin att bygga ut och vi ser seriöst på Norden. Det är en bra marknad för oss, säger Andersson.

Duon ska arbeta tillsammans men Persson väntas ha den mer kontorsbaserade rollen till en början.

Täckning blir fortsatt både på den institutionella sidan och distributionssidan men med Persson intåg ska mer arbete också handla om försäkringsbolag.

– Nu kan vi få en djupare förståelse för kunders behov inom försäkring när Björn börjar.

Andersson blev själv rekryterad till Legg Mason för att påbörja Nordensatsningen i 2009 på grund av marknadens storlek och fondförmögenhet.

Kundbasen har en klar övervikt mot distributionssidan och täcker nästan 80 procent för närvarande.

– Jag tror att vi alltid kommer att ha en tilt mot distributionssidan men kan vi få det till en 60/40-fördelning så blir jag nöjd, fortsätter han.

Investerarnas aptit i Norden som kan ses tydligt ur Legg Masons synpunkt är en ökad fokus på amerikanska aktier och då framför allt inom large cap och small cap-strategier. Dessutom tittar investerare här alltmer på genuint aktivt förvaltade fonder. Det tydligaste är ett intresse för aktiva obligationsinvesteringar med mer investeringsfrihet att hitta värde vid rätt tillfälle i rätt delsegment.

– I Norden har man tidigare gillat de tydliga blocken av obligationer men det här börjar bli mer populärt. Det behövs mer flexibilitet i ett mandat, säger Andersson.

Det stora som är på gång inom Legg Masons mer övergripande verksamhet är att bolaget är på aktiv jakt efter ett förvaltarbolag att köpa, som framför allt ska utöka dess kapacitet för globala aktier.

I år har förvärvet av QS Investors redan tillkännagjorts.