"Medling är missförstått i Sverige"

Bolag som investerade under högkonjunkturen ser nu att det inte alltid blev som de hade tänkt sig och söker orsaken hos banker eller fondkommissionärer – precis som på nittiotalet.

– Deepest pocket principle har alltid gällt. Det är av samma orsak som man ger sig på revisorer eller andra rådgivare. Man ger sig på rådgivaren eftersom det alltid finns ansvarsförsäkringar bakom dem och försäkringsbolagen har alltid pengar, säger Dan Engström.

Anmäl dig till Realtid.ses nyhetsbrev Juridik som skickas ut varje torsdag.

– Vi kommer in som rådgivare åt den som stämmer eller den som blir stämd, det beror på vem som ringer först. Men om vi bedömer att chansen till framgång är minimal avråder vi eftersom det handlar om att bygga eget varumärke kring etik och trovärdighet.

Till skillnad från nittiotalet har lagstiftningen dock blivit strängare och regelverket runt den här typen av affärer ställer högre krav på information och dokumentation från bland annat banker.

– Förut byggde rådgivning på det som lämnades muntligen. Nu är bedömningsunderlaget i en process säkrare och det går snabbare i hanteringen, säger Dan Engström.

Tillsammans med Bertil Hübinette driver han advokatbyrån Stockholm Arbitration & Litigation Center, Salc.

De två träffades när de båda var domare i ett skiljemål som pågick en lång tid i början på 2000-talet.

– Jag visste att han skulle sluta som domare 2006 och tog kontakt för att fråga om han ville vara med och bygga en utpräglad processbyrå som inte fanns i Sverige på den tiden.

Idén fick Dan Engström under åren på advokatfirman Delphi. Han blev helt enkelt frustrerad över att det uppstod så många jävsituationer på byrån som ledde till att de inte kunda biträda nya klienter.

Trött på jävsproblematiken, tänkte han att det skulle gå lika bra, eller bättre, att sköta processer på en mindre byrå.

– Processjurister är inte lika beroende av stora byråer. Transaktionsjuridik drar otroligt mycket folk men det är sällsynt att en process kräver fler än två personer.

Att utnyttja jättarnas jävproblematik blev ett led i affärsstrategin och bland klienterna finns i dag tolv stora och mellanstora byråer. Att vara konsult åt konsulter, en advokat som anlitas av andra advokatbyråer är smidigt, menar Engström.

– De är också proffs och vet hur man handlar juridik. Det blir en mer professionell hantering.

Om Mannnheimer Swartling, till exempel, får en jävsituation vill de kanske inte släppa klienten till en annan stor byrå som kan sluka kunden helt.

– Men vi är inte intresserade av något annat än processen.

Marknadsföringen mot de andra byråerna har därför varit: När ni har jäv – kom till oss.

Dan Engström, 49 började på advokatbyrån Delphi 1988. Efter att ha varit verksam i branschen i snart två decennium har han förundrats över att medling inte används mer i detta konsensusland. En stor del av fjolårets fritid gick till att författa boken Medling som kom ut i mars i år.

– Medling som tvistlösningsmetod är missförstått i Sverige, säger han och påpekar att det är stort i USA och andra delar av Europa.

– Det har använts i flera tusen år i Kina. I slutet av åttiotalet började det användas i Storbritannien där metoden fått ett uppsving. Men i Sverige är det iskallt.

Han önskar att denna metod skulle få ett uppsving, bland annat för att fler affärsförbindelser ska kunna fortsätta även efter en dispyt.

– Medling är ett väldigt civiliserat sätt att göra upp en tvist på för det bygger oftast på att parterna bibehåller en relation. En process blir väldigt digital och leder till en vinnare och en förlorare. Därför bör man medla oftar e än vad det görs i dag.

Salc har funnits i tre år och verksamheten har gått över förväntan.

– Både intäktsmässigt och arbetsmässigt. Jag trivs mycket bättre här än på stor byrå.

Där blir för mycket administration, byråkrati och delägarkonferenser för att komma fram till strategiska beslut.

– Här behöver vi ju inte det för vi har en tätare kontakt.

Dessutom, tillägger Engström, får kunden en helt annan tillgänglighet på partner.

– På en stor byrå drar de in kunder och när de väl är inne puttar de fram juniora medarbetare, vilket inte alltid blir lyckat eftersom de inte har samma erfarenhet.

– Att hela tiden putta arbete nedåt – det är jag gärna utan.

Varför?

– Jag jobbar gärna själv med processer direkt mot kund.

Och många kunder blir det. Att säga nej till uppdrag man har kompetens för finns inte i Engströms värld.

– Det blir nätterna istället, säger han.

– Vi borde ha blivit fler för länge sedan. Vi håller på att jobba ihjäl oss. Men en rekryteringsprocess tar mycket tid och energi.

Om jag kommer hit igen om fem år – vad har hänt då?

– Då har vi sex partners och fyra jurister. Större än så vill vi inte bli. Vi har samma specialistinriktning och är mer välkända, också utanför Stockholm.

Även om Dan Engström är stolt över att Salc kunnat upprätthålla en specialistinriktning utan att bredda på något område, så finns det ett tillfälle då han saknar att arbeta på en stor byrå.

– Det är bra att vara där på sommaren. Man kan bara stänga av och åka till landet. Nu är jag alltid bakjour.