Förvaltare i Europaoffensiv

Storleken på det institutionella kapitalet och då framför allt i pensionssektorn ledde till franska kapitalförvaltaren Lyxors offensiv mot norra Europa som inleddes förra vintern med etablering av ett Londonkontor.

Nästan 85 procent av firmans globala kundbas omfattar institutionella investerare, uppger Pierre Gil, direktör för Lyxors verksamhet i London, till Realtid.se.

Den här månaden har en trio av nya ansvariga för institutionell försäljning rekryterats för Norden, Nederländerna samt Storbritannien, som Realtid.se rapporterade. Mattias Gustawsson ankommer från BBVA för Nordentäckningen medan Olivier Cassin och Joost Wijstma blir ansvariga för Storbritannien samt Nederländerna.

– Det är en väldigt stor marknad för pensioner. Vi tyckte att vi skulle kunna få en bättre täckning och bättre relationer med potentiella kunder om vi hade folk från den lokala kulturen som kan representera oss året runt istället för enbart under affärsresor, säger Gil.

Som ett franskt bolag har Lyxor traditionellt haft majoriteten av de europeiska kunderna i hemlandet, samt Tyskland och Italien. De få kunder från Norden eller Storbritannien togs om hand genom huvudkontoret i Paris, tills kontoret i London öppnade januari 2013.

– Rekryteringarna är definitivt en del av vår expansionsplan, framför allt i Storbritannien och Norden. Vi är fortfarande bara ett 40-tal personer i London men vi ökar vår verksamhet successivt och förstärker vår arbetsstyrka i regionen, säger Gil.

Den nyrekryterade trion blir baserade i London för att lära sig om bolagets produkter och arbetssätt. Att i alla fall Gustawsson och Wijstma i framtiden flyttar till Sverige respektive Nederländerna utesluts dock inte av Gil. Dock finns redan lokal täckning i marknaderna. Carl-Christian Höeg blev anställd av Lyxor för att driva ett Stockholmskontor förra året men hans arbete fokuserar främst på ETF:er.

Lyxor lägger nu krut på att marknadsföra specifika strategier inom alternativ tillgångsallokering och satsningen ska handla om hedge fonder, passiv förvaltning och smart beta, risk paritet samt privatlån.

När det gäller intresset som bidrog till det ökade fokuset mot norra Europa så är det olika beroende på land, men Gil menar att smart beta och multi-asset strategier ligger högt i kurs generellt.

Just smart beta, där en fond inte allokerar i förhållande till företagens storlek utan investerar lika mycket pengar i alla bolag i indexet, är stort i bland annat Sverige och görs till större delen internt bland de riktigt stora institutionerna.

– Men att ha folk på plats som är inriktade mot Norden hjälper oss att få bättre kontakt med de lite mindre aktörerna som är mer benägna att lägga ut dessa strategier på externa förvaltare, avslutar Gil.

Fler rekryteringar lär det bli framöver och Lyxor planerar att ha ytterligare fem personer på plats innan årets slut.