"Tuffast för mäklare på Östermalm"

Mäklarsamfundets vd Lars Kilander menar att varsel och uppsägningar främst drabbar administrativ personal i mäklarbranschen.

– Det har visat sig tidigare att mäklare har varit snabba på att anpassa sig till nya situationer vilket beror på att de har provisionslön. Assistenter och administrativ personal, med fast kostnad är de som får gå.

Till skillnad från tidigare bostadskrascher gör internet situationen helt annorlunda nu eftersom marknadsföring nästan är gratis, menar Kilander vilket medför att uthålligheten blir bättre.

– Förr var man ju helt beroende av pappersannonser, som var den dyra hanteringen.

Att branschen i huvudsak består av småföretag, betyder ingenting i sig eftersom de lever under skiftande förhållanden.

– En del har sparat i svåra tider. De är duktiga på att dra ner. Många småföretagare kan gå ner på en sparlåga utan att det påverkar verksamheten eftersom den egna arbetskraften är själva insatsvaran.

Många av de gamla mäklarföretagen kommer att klara sig, tror Kilander som också talar om naturliga avgångar.

– Det finns en stor grupp som är mellan 60 till 70 år. Flera mäklare kommer att gå i pension och de skulle de ha gjort för flera år sedan men fortsatte eftersom marknaden var så god.

Men tyvärr, säger han, kan de yngre få stryk.

– Mäklare som jobbat i motstånd vet att det handlar mycket om sälj, övertalande och övertygande. För de som har kommit ut från högskolorna nu och bara upplevt en marknad med vackert väder där det bara handlat om att sortera kunder – där kommer det att svida.

Det tar allt längre tid för bostäder att bli sålda på landsbygden. Enligt bostadssökarsajten Bospindeln tar det nästan fyra månader att få sålt en bostad i Norrbotten. I Värmland och Östergötland tar det också över hundra dagar. Men vad det gäller landet kontra storstad så säger Kilander att mäklarna på landsbygden är vana vid svårsålda bostäder.

I storstäderna ser situationen annorlunda ut. Det ökade utbudet av bostäder – som beror på ombildning, nyproduktion, samt bostädernas värdestegring – har lett till en överetablering av mäklarfirmor, menar Kilander.

Å andra sidan är den så kallade omsättningshastigheten större i städer eftersom folk byter lägenheter oftare än hus och villor.

– Och här har vi inte någon riktig jämförbar situation att jämföra med, säger Lars Kilander.

Mäklare som har specialiserat sig på exklusiva objekt kan få det tufft.

– Det är till exempel på Östermalm eller Gärdet där man säljer bostäder som inte vänder sig till vanliga inkomsttagare. Eftersom dessa mäklare är mer beroende av höga arvoden än flera försäljningar så innebär ett bortfall på tre eller fyra försäljningar ganska mycket pengar.

Realtid.se har tidigare skrivit om hur Lars Kilander rasat mot nya bostadssökarsajter som Booli och Bospindeln.

Kan dessa nya sajter hjälpa till på bostadsmarknaden nu? Nja, det håller Lars Kilander inte med om. Den stora skillnaden, säger han, är deras annorlunda fokus på vem som är konsument. För Mäklarsamfundet är det säljaren medan de nya sajterna fokuserar på köparen. Och han menar att värdet på utlagda objekt kan se billigare ut när de förekommer på flera ställen.

– Ibland går det ut över säljaren. För flera år sedan när jag läste amerikanska tidningar stod det i klartext: ”bra pris i snabb affär. Säljare på obestånd.” Jag tycker dessa sajter kan signalera ungefär samma sak. Och det reagerar säljare på.

Besökarna på Mäklarsamfundets sida Hemnet har sjunkit och ligger nu på mindre än en miljon enligt Kiaindex.

På kort sikt är Lars Kilander inte särskilt orolig över detta.

– Det förutsätter att någon annan kommer upp i sådana siffror att man anser att det är lönt att byta annonseringsplats.

Vilka är Hemnets värsta konkurrenter?

– Alla som är på bostadsmarknaden och använder samma besökare som vi. Många av våra besökare är nöjda. Samtidigt kommer konkurrenter med nyheter som vi inte vill använda eftersom vi annonserar för säljarens räkning.

Du var väldigt upprörd i höstas?

– Jamen, det är jag fortfarande. Vi får nästintill dagligen mejl från medlemmar som är upprörda.

Men att vidta åtgärder för att begränsa de nya sajterna ligger just nu på is. Lagstiftningen är för snäv då den mest fokuserar på bildanvändning, menar Kilander, och när det gäller att utveckla tekniska lösningar som liknar en slags signalspaning på ovälkomna besökare som indexerar material så har det visat sig lönlöst.

Nu vet inte Mäklarsamfundet hur det ska bemöta sajtera som Lars Kilander tycker snyltar på Hemnet. Han förklarar pedagogiskt:

– Vi bevakar vad som händer. Vi har tittat på tekniska lösningar men det har inte givit det som vi trodde. Hemnet har ju byggt upp basen och de andra vill bara vara med och dela på en kaka som andra har bakat och det retar dem som bakar kakorna.