Ratos ratar möbelmässan

Svenska Ergositter tilverkar en kontorsstol som ska hjälpa mot ont i ryggen.

För att kunna hitta kunder behöver Ergositter fler återförsäljare.

Därför har företaget köat i två år för att få en monter på möbelmässan Stockholm Furniture Fair i Älvsjö utanför Stockholm.

Konkurrensen är hård. Nordiska möbelföretag är bra på att sälja ergonomi.

– Vår uppfattning är att en konsolidering av branschen är nödvändig för att producenterna av arbetsstolar på sikt ska klara av att möta återförsäljares och slutkunders krav på ergonomi, design, sortiment och pris.

Så sa riskkapitalbolaget Ratos vd Arne Karlsson efter att ha köpt svenska RH Form med fabrik i Nässjö, danska RBM och norska HÅG under 2007.

I dag är de tre företagen fusionerade till Scandinavian Business Seating med 619 anställda och 1,5 miljarder kronor i omsättning.

Nu har Scandinavian Business Seating tackat nej till sina paxade 600 kvadratmeter på 2009 års mässa den 4-8 februari.

Det kan innebära att Ergositter föräras med lite golvyta.

– För oss skulle det betyda ett genombrott. Det har varit okänt att man kan bli bra i ryggen av att sitta i en stol, säger Tommi Wallinus Rinne som driver Ergositter tillsammans med sin bror Karri.

– De flesta stolar som köps in till kontor i dag är ergonomiska till utseendet, inte till designen. Vår stol är ryggavlastande.

Men innan väntelistan kommer i fråga får de som fick plats förra året chansen att bre ut sig ytterligare.

– Det är samma kvadratmeterpris för alla, men det borde finnas en maxyta så att fler som anmäler sig kan deltaga, säger Tommi Wallinus Rinne.

– När de stora bolagen brer ut sig på mässan är det svårt för de små att få plats.

Ratos har inget att göra med beslutet att skippa mässan i Stockholm, poängterar Scandinavian Business Seatings vd Lars I Røiri.

– Ratos tar inga beslut på operativ nivå, säger han.

Trots en rörelsemarginal på 17 procent under tredje kvartalet vill Lars I Røiri spara pengar.

– Vi förväntar oss att 2009 blir en mer krävande marknad för hela branschen. Vi måste prioritera.

Allteftersom koncernen vuxit har mässan i Stockholm också minskat i betydelse för Scandinavian Business Seating, som just deltagit på mässan i Düsseldorf.

2009 är det världens största kontorsmöbelmässa i Chicago som gäller.

Då känns det inte så farligt att släppa fram entreprenörer på hemmaplan.

Ergositter kan passa på att kuppa branschjättarna, tror Tommi Wallinus Rinne.

– De jobbar mot storvolym med kunder som har 200 arbplatser. Vi har en mer nischad marknad. Onda ryggar försvinner inte för att det är lågkonjunktur.

Rättelse: Kinnarps deltar i Stockholm Furniture Fair 2009 både genom sina dotterbolags varumärken och med varumärket Kinnarps, som inte var med 2008.