Ice.net vill släppa ip-mobil

Per Borgklint slits mellan motstridiga känslor.

Å ena sidan kan han inte låta bli att berätta hur bra det kommer att gå att prata i de nya ip-mobilerna – inte bara längs E4 utan i hela landet.

Å andra sidan är det trassligt att just nu förklara hur företaget klarat kraven från PTS under det senaste året.

Nyhetsbrev om Teknik, Media och Telekom varje tisdag.

Avslöjandet på Realtid.se kom både lägligt och olägligt för Ice.net.

Ice.net har inte kunnat visa upp någon annan telefonitjänst än en sladdlös bordstelefon.

Så har det varit sedan miljardären Len Blavatnik tog över för ett år sedan via sitt imperium Access Industries. Men nu är något på gång.

Å ena sidan vill Per Borgklint berätta att han om bara några dagar kommer att lansera ip-telefoni.

Å andra sidan vill han inte säga något innan allt fungerar.

Det har han lärt sig den hårda vägen på tidigare jobb.

– Annars får du bara en massa frågor och det första du tvingas säga är att ”det här kommer att börja fungera snart nu”.

– Därför har vi valt att än så länge bara fokusera på mobilt bredband.

– Det är ingen idé att sälja något som inte fungerar.

– Vi kör en test i nätet nu, 150 användare i Sverige i dagsläget. Vi kommer att rulla ut under april och maj månad.

– Vi lanserar i Sverige först, men det kommer att fungera i hela nätet, också i Danmark och Norge.

Ice.net vill nu fasa in ip-telefoni i nätets datakanal. Det sker i samband med att företaget byter ut utrustning i basstationerna från kinesiska Huawei och ZTE till motsvarande produkter från Ericsson. Bytet sker i Norge i maj, i Sverige i juni.

Sedan ska telefonitjänsten i talkanalen fasas ut.

– Det blir en parallell process, säger Per Borgklint.

I dag har Ice.net ett fåtal kunder som använder bordstelefonen. De kommer att få en ip-telefon istället.

Bordstelefonen kostar 495 kronor i månaden att använda. Ip-telefonin ska bli billigare.

– Prisbilden vill jag kommunicera till marknaden när vi lanserar, säger Per Borgklint.

Han vill inte avslöja om det blir fastpris.

– Det blir en konkurrensmässig prissättning, mer attraktiv än nu.

Ice.net har inte velat marknadsföra telefonin. Utåt har allt handlat om mobilt bredband, men siktet har hela tiden varit inställt på ip-telefoni.

Det är ju först nu människor kommer att uppfatta det Ice.net säljer som något jämförbart med dagens GSM- och 3G-lurar.

Det handlar om en föraning av 4G. Precis som med 4G-tekniken LTE överförs allt tal i datapaket istället för i röstpaket.

– Allt blir lite attraktivare. Det är ju det här vi vill lansera, säger Per Borgklint.

Det han pratar om är egentligen tre olika lösningar.

De två första är inte så nya och inte så mobila. En liten låda, en router, är uppkopplad mot basstationen. Routern kommer från sydkoreanska C-motech.

Telefonen ansluts med en vanlig sladd till routern.

Det går också att använda wifi som sladdersättare. Det innebär att man pratar över mobilt bredband den sista biten – på samma sätt som vanliga mobiltelefoner idag kan ansluta sig till ett trådlöst nätverk i närheten om mobilnätet saknas.

Den tredje lösningen är en mobiltelefon som själv kan prata med basstationen. Den har inbyggd mjukvara, en applikation, som klarar ip-telefoni.

Operativsystemet Windows Mobile 7 kommer från Microsoft. Själva luren kommer från amerikanska Anydata.

Per Borgklint visar inte upp någon mobiltelefon utan bara utkastet till en teknisk specifikation från tillverkaren.

– Den ser ut som en Iphone, säger han och viftar med sin egen mobil som kommer från Apple.

– I dagligt tal är det kanske det här man uppfattar som mobiltelefoni.

Någonstans här skulle ett företag som Ice.net kunna göra en dramatisk inbrytning.

De stora mobiloperatörerna tjänar mycket bättre på rösttrafik än på mobilt bredband. De skulle förlora stora pengar om många abonnenter började använda ip-telefoni i 3G-näten innan 4G kommit loss.

Suget efter att surfa mobilt är dramatiskt. Det finns också en omättlig efterfrågan på datorlika smartphones. Förr eller senare kommer samma sug efter ip-mobiler. Marknaden står inför ett teknikskifte.

Men först måste någon visa upp en förtroendeingivande lur.

Per Borgklint oroar sig inte. Han tror inte att kunderna kommer att vara avvaktande inför den nya tekniken.

– Det har varit problem med ljudkvalitén, med överhörning, med ekon, med allt. Men idag är ip-telefoni stabilare än allt annat.

Per Borgklint vill nu snabbt skaffa många nya mobilkunder. Samtidigt lovar han att den lite hemlige ukrainaren bakom företaget är en långsiktig ägare.

Det kommer att kosta pengar att snabbt locka många nya abonnenter över hela Sverige, Norge och Danmark.

– Med högre kundanskaffning så äter du kapital, säger Per Borgklint.

– Men vi kommer att gå in i lönsamhet under 2010. Om du drar bort kostnader för kundanskaffningen.

Det blir inte vinst för hela företaget, utan för själva verksamheten – före avskrivningar och räntekostnader.

– Ebitda minus acquisition cost för kunder blir positivt under året, lovar han.

Han gillar inte att mobiloperatörens ägare Access Industries beskrivs som ett riskkapitalbolag. Det för tankarna till någon som vill chansa för att tjäna stora pengar på kort tid, menar han.

Vad vill då Len Blavatnik med ditt företag?

– Access Industries har som ambition att Ice.net ska nå en stabil nivå och tjäna pengar.

Är han inställd på att fortsätta finansiera er i åratal framöver?

– Ja, ja.