Parallellt med en utökad satsning mot institutionella investerare vill svenska förvaltaren av gränsmarknadsfonder utöka sin kundbas utomlands.

Då vill bolaget bli större både hos utländska institutioner samt inom retail-segmentet. Främst är inriktningen mot Norge och Finland men även Storbritannien, Schweiz och Mellanöstern.

– Det är stora marknader vad gäller kapitalförvaltning. I Schweiz finns ett stort segment family offices och Storbritannien är också en stor marknad. I Skandinavien är de kanske mindre men vi känner till de marknaderna väl och har goda kontakter där, säger vd Jon Scheiber till Realtid.se.

En generell ökad efterfrågan mot gränsmarknadsprodukter är anledningen till planen att växa utanför Sveriges gränser. Länder som Nigeria, Vietnam och Pakistan börjar bli mer attraktiva både hos privata investerare och större aktörer. Mats-Olof Engarås rekryterades nyligen för att ansvara för den institutionella satsningen.

– Det är en strukturell efterfrågan på den här typen av produkter. Hittills har vi primärt fokuserat på retail men vi ser att det finns ett intresse även på den institutionella sidan, säger Scheiber.

Gränsmarknader utmärks av en större tillväxt framöver och därför har allt fler investerare fått upp ögonen för dessa länder. De letar efter samma möjligheter som hittades hos Kina, Brasilien och Indien för två decennier sedan, menar Jon Scheiber.

– Här pratar vi om länder som kommer från en låg ekonomisk bas och som kommer att uppleva en väldigt hög tillväxt en längre tid framåt. En annan sak är att det här tillgångsslaget har en lägre korrelation, en lägre samvariation med traditionella aktier. Sitter du och förvaltar en stor pensionsfond vill du få både avkastningen från gränsmarknaderna men du vill också komma åt det här med att man sänker den totala portföljrisken genom att plocka in gränsmarknader, fortsätter han.

Generellt sett brukar den största potentialen hittas i Mellanöstern men det finns andra marknader som är värda att hålla ett öga på.

– Vad vi ser som mest intressant hittar man i de här länderna som har stora befolkningar och kommer från en låg ekonomisk nivå. Det är där tillväxten kommer ifrån och här ser vi potential i Vietnam, Sri Lanka och Bangladesh, säger han.

En aktivt förvaltad Vietnam-specifik fond lanserades i april och har till dags dato tagit in 70 miljoner kronor.

I samband med Engarås rekrytering hämtades även Rashmina Lalani in som ny analytiker men hon arbetar i Pakistan-kontoret i Karachi.

– Med teamet på plats där får vi tillgång till lokala bolagen, dels i Pakistan och till de som sitter i angränsande länder. Det gör att vi kommer närmare bolagen och kan göra bättre analyser, som resulterar i att vi i längden erbjuder bättre avkastning i våra fonder, avslutar Scheiber.